記：說(shuō)到底，模特公司與模特之間是純粹的契約關(guān)系。為此，模特公司之間應(yīng)該建立起正常的競(jìng)爭(zhēng)體系。

李：中國(guó)不是缺少優(yōu)秀的模特，而是缺少優(yōu)秀的模特經(jīng)紀(jì)人。這個(gè)公司挖你的人，那個(gè)公司挖你的人，沒(méi)有行規(guī)，你怎么去做？首先模特經(jīng)紀(jì)公司之間要按游戲規(guī)則做，如果按規(guī)則做了，模特就不會(huì)有什么空子可鉆了。

記：在國(guó)內(nèi)，沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人的模特一般被稱(chēng)為"野模"，中性的稱(chēng)呼為"自由模特"。這是中國(guó)特色的一種表現(xiàn)。于是，由于經(jīng)紀(jì)人和代理費(fèi)的存在，客戶(hù)跳過(guò)模特經(jīng)紀(jì)公司直接找模特簽約的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。

李：市場(chǎng)不成熟，模特不成熟，中國(guó)的客戶(hù)恨不得把模特公司干掉，直接找模特。這種體會(huì)太深刻了！作為模特的直接管理者，模特經(jīng)紀(jì)人無(wú)疑面臨著新的挑戰(zhàn)。模特經(jīng)紀(jì)的概念是在１９９１年開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)的。隨著近幾年體育經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)人等各種類(lèi)型的經(jīng)紀(jì)人越來(lái)越多，各方面的條款也越來(lái)越多，模特經(jīng)紀(jì)人可以得到越來(lái)越多的借鑒。

一不小心掉進(jìn)時(shí)尚的陷阱

１９９６年，已近不惑之年的李小白出任新絲路總裁，開(kāi)始新的創(chuàng)業(yè)歷程。現(xiàn)在，新絲路已成為經(jīng)營(yíng)中國(guó)最大的模特經(jīng)紀(jì)公司，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，李小白也名聲鵲起，成為業(yè)界的風(fēng)云人物。有人說(shuō)，他是一個(gè)非常忙的人，有時(shí)候找他，經(jīng)常會(huì)找不到，他一年有三分之一的時(shí)間在天上飛；另外，他是一個(gè)很自律的人，平時(shí)沒(méi)有什么愛(ài)好，大家在一起玩些什么，他會(huì)一個(gè)人在旁邊傻笑。

記：新絲路模特機(jī)構(gòu)是中國(guó)成立最早，規(guī)模最大、深具國(guó)際知名度的、呈發(fā)展趨勢(shì)的模特機(jī)構(gòu)。新絲路今天的成就多少有點(diǎn)出乎您的想像吧？您接手新絲路的時(shí)候，是一種什么樣的狀況呢？

李：我進(jìn)入模特行業(yè)并不是自己的初衷，１９９９年，新絲路的負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)一批業(yè)務(wù)骨干突然離開(kāi)了公司，無(wú)疑是遭逢變故，釜底抽薪。在業(yè)內(nèi)頗負(fù)盛名的新絲路只剩下一個(gè)空架子。這樣，１９９６年開(kāi)始出任新絲路法人代表、但僅是掛職副總經(jīng)理的我被推到新絲路前臺(tái)。我只得受命于危難之時(shí)，被推到風(fēng)口浪尖上，沒(méi)有別的選擇。當(dāng)時(shí)，擺在我面前的是一個(gè)混亂不堪的攤子。人們對(duì)我也沒(méi)有信心，人心浮動(dòng)。涉足的是一個(gè)陌生的行業(yè)，能不能做好，心里也沒(méi)譜，但我生性要強(qiáng)，既然做了，只能全力以赴，憑著一股子執(zhí)著勁，談成了第一筆生意。

記：您真是半路出家誤打誤撞而成為業(yè)界的行家里手，執(zhí)著堅(jiān)定寵辱不驚傾力打造本土品牌。

李：過(guò)獎(jiǎng)了。記得談第一筆生意是與"蒙麗莎"的成功合作，使我自信心大增，也使新絲路的員工到了希望，我不失時(shí)機(jī)地對(duì)公司進(jìn)行了調(diào)整，終于引領(lǐng)公司進(jìn)入了廣闊的市場(chǎng)空間，并且把一種全新的理念帶到了這個(gè)時(shí)尚領(lǐng)域。新絲路雖然已經(jīng)形成了自己固有的東西，但是如果要和整個(gè)時(shí)代特征吻合，跟上整個(gè)社會(huì)的發(fā)展韻律，必須實(shí)行改革。新絲路的前身是１９８８年成立的中國(guó)服裝表演藝術(shù)團(tuán)，如此的官方背景成就了今天新絲路的輝煌，但同時(shí)也為新絲路的公司治理結(jié)構(gòu)、管理體制埋下了重重隱患。我們必須堅(jiān)持改革，建立起一套讓國(guó)際慣例認(rèn)可的全新的運(yùn)行概念，我們沒(méi)有退路。

記：由中國(guó)服裝設(shè)計(jì)中心副主任到現(xiàn)在的模特公司總裁，這兩個(gè)不同的角色轉(zhuǎn)換您是如何適應(yīng)的？

李：那時(shí)在政府部門(mén)，我們求誰(shuí)呀？而現(xiàn)在下海從商，誰(shuí)又求我們呢？從商言商，從政言政，過(guò)去在機(jī)關(guān)工作，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮；而現(xiàn)在做企業(yè)了，就要從市場(chǎng)的角度考慮問(wèn)題---面對(duì)的是兩種不同的方式，不同的心態(tài)，不同的對(duì)象。在市場(chǎng)上，我們永遠(yuǎn)是乙方，為模特提供最快、最好的服務(wù)；只有在和模特簽約時(shí)，我們才是甲方。這些年來(lái)，我也曾困惑過(guò)。

記：您身邊美女如云，天天與美女相伴的感受挺好的吧？

李：我的性格比較拘謹(jǐn)、傳統(tǒng)。我尊重她們，但如履薄冰。

記：怕緋聞嗎？

李：怕市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)一個(gè)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)就會(huì)被別人超過(guò)。我太太和兩個(gè)女兒都在國(guó)外，家人很支持我的工作與事業(yè)，面對(duì)如云美女，常在河邊走，也要不濕腳，這也是責(zé)任！

記：李總，您在生活中是一個(gè)怎樣的人？

李：不是一個(gè)時(shí)尚的人，但是工作在這個(gè)環(huán)境中，很多時(shí)尚圈的朋友影響著我，讓我慢慢向他們學(xué)習(xí)，有時(shí)候開(kāi)玩笑講，我是一個(gè)不小心掉到了時(shí)尚的陷阱里面去了。

記：不知您是否曉得有人前不久給您冠了一個(gè)封號(hào)"模特商人"，您認(rèn)為您自己是一個(gè)商人嗎？您認(rèn)為怎么樣才算是一個(gè)成功的商人？

李：開(kāi)公司的人都是商人，我自己承認(rèn)我是特殊一點(diǎn)的商人。怎么這么說(shuō)呢？因?yàn)槲矣X(jué)得我是為我們很多美麗的姑娘和美麗的模特，計(jì)算她們美麗的價(jià)值，然后把她們美麗的價(jià)值在市場(chǎng)當(dāng)中推廣出去和體現(xiàn)出來(lái)，然后進(jìn)行一種商業(yè)整合。以作為求地位是我們的目標(biāo)，我不覺(jué)得我是最出色的，但我還可以做得更好。

年過(guò)不惑的李小白外表謙和儒雅，但卻實(shí)實(shí)在在地成為了雄霸模特業(yè)的風(fēng)云人物。新絲路是我國(guó)模特行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭，國(guó)內(nèi)名模有９０％匯集新絲路旗下。李小白表示，雖然目前中國(guó)的模特產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)十分喜人，但中國(guó)的模特業(yè)起步較晚，需要在國(guó)際交流過(guò)程中不斷地?fù)P棄發(fā)展，建立規(guī)范的市場(chǎng)游戲規(guī)則。