不是所有的企業(yè)都可以用同一種盈利模式，就如同不是所有的人都可以穿同一個(gè)號(hào)碼的鞋子一樣。由于各行業(yè)宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境都處于不斷變化的狀態(tài)中，因此沒(méi)有一個(gè)單一的特定盈利模式能夠保證在各種條件下都產(chǎn)生優(yōu)異的財(cái)務(wù)結(jié)果。也因此，一個(gè)企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必須選擇最適合自己的盈利模式。

美國(guó)埃森哲咨詢公司曾對(duì)70家企業(yè)的盈利模式進(jìn)行了研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一種盈利模式可以被通用——每種模式都有它獨(dú)特的生存環(huán)境。不過(guò)，埃森哲公司在研究中發(fā)現(xiàn)了成功的盈利模式所具有的一些共性，比如具有獨(dú)特價(jià)值、難以模仿、腳踏實(shí)地等共同特點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，成功的盈利模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。優(yōu)秀的盈利模式是豐富和細(xì)致的，并且它的各個(gè)部分要互相支持和促進(jìn)，改變其中任何一個(gè)部分，都會(huì)變成另外一種模式。

仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，凡是行業(yè)中的翹楚企業(yè)，無(wú)不是具備了獨(dú)特的盈利模式。

已經(jīng)成為中國(guó)最大的搜索引擎網(wǎng)站的百度，之所以能夠大獲成功，靠的就是創(chuàng)新的盈利模式。還在1999年的時(shí)候，李彥宏就放棄了在美國(guó)的一切，攜風(fēng)險(xiǎn)投資回國(guó)開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)道路。創(chuàng)業(yè)之初，美國(guó)IT界最火的是電子商務(wù)。但李彥宏沒(méi)有跟隨大流進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，而是悄悄走到了尚少有人問(wèn)津的網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域。2001年，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)泡沫破滅，門戶網(wǎng)站生存也出現(xiàn)了困難。百度如果還是僅靠收取技術(shù)授權(quán)費(fèi)是無(wú)法生存的，調(diào)整營(yíng)運(yùn)模式勢(shì)在必行。

李彥宏決定讓百度從后臺(tái)走向前臺(tái)，設(shè)立自己的網(wǎng)站，并且采用新的盈利模式——企業(yè)競(jìng)價(jià)排名，即向企業(yè)收取費(fèi)用，使其在任何可能的搜索頁(yè)面上優(yōu)先排序，這樣可以幫助企業(yè)的潛在客戶直接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，增加企業(yè)贏得新客戶的可能性。2001年8月，百度進(jìn)行了這樣一次大轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患抑苯用鎸?duì)網(wǎng)絡(luò)用戶的網(wǎng)站。此次盈利模式的轉(zhuǎn)型效果是巨大的，沒(méi)過(guò)多久，在百度的收入組成中，“競(jìng)價(jià)排名”就占了80%。

如果說(shuō)百度的盈利模式過(guò)于商業(yè)化，那么迪士尼的盈利模式恰恰在于它的非商業(yè)價(jià)值上。50多年前，迪士尼樂(lè)園的創(chuàng)始人華特?迪士尼還窘迫地感慨:“我無(wú)法說(shuō)服銀行家相信迪士尼樂(lè)園是大有可為的。夢(mèng)想，畢竟做不了抵押。”50年后，夢(mèng)想不僅做了抵押，還成了創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)器。一個(gè)迪士尼樂(lè)園，無(wú)非是一只老鼠和一只鴨子的故事，卻可以從一幅漫畫到一部卡通，最終搞出一個(gè)巨大的主題樂(lè)園，讓全世界為之瘋狂埋單。

從50年前第一座迪士尼樂(lè)園在美國(guó)開(kāi)園以來(lái)，盡管在全球的擴(kuò)張不像它的合作伙伴如麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)般深入到地球的每一個(gè)角落——它只開(kāi)了六個(gè)主題公園。但是，迪士尼不僅贏得了完全的市場(chǎng)占有率，更重要的是向世界展示了一種新的生財(cái)模式：迪士尼希望帶給每一個(gè)人快樂(lè)的回憶與愉快的體驗(yàn)，但這種快樂(lè)的分享是需要付費(fèi)的。也就是說(shuō)，生活的快樂(lè)可以轉(zhuǎn)換為貨幣，企業(yè)的利潤(rùn)可以建筑在人們自愿追求快樂(lè)的基礎(chǔ)上。這不僅是現(xiàn)代體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論源泉，也是現(xiàn)代企業(yè)的創(chuàng)新盈利模式。

而隨著社會(huì)的發(fā)展，無(wú)聊也被很多人挖掘出來(lái)，成了盈利的機(jī)器，創(chuàng)造了一種新的盈利模式。在某種程度上我們可以說(shuō)，江南春所創(chuàng)造的分眾，其實(shí)就是在“把無(wú)聊賣掉賺錢”。發(fā)家之前的江南春，注意到一個(gè)工作的白領(lǐng)每天只有8個(gè)小時(shí)的在家時(shí)間，能注意到的電視廣告時(shí)間只有5分鐘。而每天16個(gè)小時(shí)的戶外時(shí)間，則是廣告空白地帶。江南春目光獨(dú)具地看到了這里面包含的巨大商機(jī)，用液晶電視播放廣告來(lái)填補(bǔ)這一段無(wú)聊時(shí)間的創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生。2003年江南春創(chuàng)立分眾多媒體技術(shù)（上海）有限公司和分眾傳媒（中國(guó)）控股有限公司。19個(gè)月時(shí)間里，其領(lǐng)導(dǎo)分眾傳媒利用數(shù)字多媒體技術(shù)所建造的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，吸引了軟銀、鼎輝國(guó)際等風(fēng)險(xiǎn)投資商，并于2005年7月13日在美國(guó)納斯達(dá)克股市成功上市。

盛大能吸引投資者的原因也在于它很早就開(kāi)始了盈利的商業(yè)模式。它的投資主要是獲得游戲授權(quán)或者開(kāi)發(fā)游戲，游戲如果受到歡迎，增加用戶的邊際成本幾乎就是零，印制新的預(yù)付卡就像是印錢一樣。隨著幾分錢幾分錢的積累，盛大幾乎從2001年組建以來(lái)就一直盈利，陳天橋也因此一度成為中國(guó)最富有的人。

對(duì)于此前的大多數(shù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，組建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司往往不能擺脫模仿AOL、亞馬遜、eBay、雅虎或者Google的商業(yè)模式，至多調(diào)整業(yè)務(wù)計(jì)劃，使它適合中國(guó)。而在線游戲在美國(guó)并不流行，因此沒(méi)有典型可學(xué)。陳天橋探索出來(lái)的是一個(gè)全新的商業(yè)模式——以運(yùn)營(yíng)在線游戲?yàn)橹饕@利手段的盛大模式。

盛大網(wǎng)絡(luò)目前的注冊(cè)用戶超過(guò)1.7億人，所有游戲的最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)110萬(wàn)人，在中國(guó)擁有50%以上的市場(chǎng)占有率，成為中國(guó)互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，成為世界上擁有最多同時(shí)在線用戶數(shù)的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商，被國(guó)外媒體譽(yù)為世界三大網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)企業(yè)之一。這一切，都得益于它獨(dú)特的盈利模式創(chuàng)新。

由于任何一家公司所處的行業(yè)環(huán)境不同，面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境不同，其所采用的盈利模式也必然不同。而如何選擇、創(chuàng)新自己的盈利模式，穿上最合適的鞋子，就成為企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。