那個時代，雖說絕大多數(shù)俄國人是農(nóng)民和窮人，很自然地會給香水和美容產(chǎn)品的發(fā)展帶來很大的障礙，但事實上俄國的美容化妝品市場還是得到了蓬勃發(fā)展。有跡象表明，整個十九世紀(jì)，一些領(lǐng)先的俄國公司始終能夠躋身世界最大的香水公司名列。1904年，光是布羅卡爾一家公司的年銷售就達(dá)到50萬美元。63Rallet的市場不僅僅局限于俄羅斯，還包括俄羅斯周邊的巴爾干半島國家以及一些亞洲國家，到1914年，該公司銷量已經(jīng)達(dá)到5 000萬法郎，接近于1 000萬美元。64相應(yīng)而言，在世紀(jì)相交之際，霍比格恩特的年銷量只相當(dāng)于20萬美元。65這是一家我們至今尚可找到其歷史銷量的法國公司，而且也有證據(jù)表明這是當(dāng)時最大的法國公司之一。1896年進(jìn)行的一次研究表明，當(dāng)時在法國擁有5個工人以上的香水工作室大約有114個，其中，只有14家擁有50個以上的工人，只有一家工人數(shù)超過了500個。66而雅德莉制作室，大約可以稱得上是英國最大的香水制作室了，1906年的銷量不過就是73 000美元。67

新世紀(jì)到來之際，在美國，也有不少公司開始經(jīng)營香水業(yè)務(wù)。這些公司多半和高露潔一樣主要聚焦于低端市場，其中一家就是加州香水公司（1939年更名為雅芳），它最早經(jīng)營的業(yè)務(wù)是上門推銷圖書，后來開始針對女性這些潛在的圖書消費者提供香水樣品。該公司的所有人戴維?麥康奈爾發(fā)現(xiàn)香水似乎比書籍更受人歡迎，因此幾年后就逐漸把銷售重心轉(zhuǎn)移到香水、香皂及各種家用洗護(hù)產(chǎn)品上來了。68

當(dāng)時，在美國所有的香水制造商中，唯一一個雄心勃勃地希望能夠建立起高端品牌的就是理查德?赫德納特。他出身于紐約一個藥劑師家庭。從巴黎游歷回來之后，他把父親的小藥店改造成為一個奢侈品商店，經(jīng)銷高價位的香水。1880年，他在法國和美國同時注冊了赫德納特這個商標(biāo)。在隨后的幾十年間，他推出了不下90種香水。后來人們將他稱為“美國化妝品之父”。他還推出了好幾個彩妝品牌，其中包括1903年推出的DuBarry。

赫德納特借以打造高端商業(yè)模式的策略是賦予其旗下品牌以強烈的法國形象。他推出的產(chǎn)品，瓶子上都會標(biāo)明“理查德?赫德納特，紐約和巴黎”，這已經(jīng)成為美容化妝品界的傳奇故事之一。他對產(chǎn)品品質(zhì)有著不懈的追求，這一點確實也沒有辜負(fù)他想塑造的品牌形象。公司堅守其對產(chǎn)品品質(zhì)的“無與倫比的管理原則”，這句話來自于其1915年出版的《美麗手冊》一書。這些策略顯然是頗具成效的。美國各大百貨商店爭相引進(jìn)赫德納特的高檔香水。他還引進(jìn)了一項更大的業(yè)務(wù)，向市場推出一些“確保品質(zhì)”的低端產(chǎn)品。69細(xì)究赫德納特成功背后的根源，可以說，能敏銳地捕捉到各種時機是其中最重要的一個因素。他總是能夠捕捉到許多日后證明確實有利的時機。在當(dāng)時的美國市場，盡管法國的時裝和香水已經(jīng)牢固地建立了自己的高端形象，但是大多數(shù)巴黎公司仍然缺乏足夠的商業(yè)智慧，更多是通過美國本土代理商進(jìn)口其產(chǎn)品。因此，赫德納特能夠更好地將其打造的“法國形象”這一營銷優(yōu)勢和本地生產(chǎn)的成本優(yōu)勢結(jié)合起來。70