施華蔻本身就是一個不錯的化學(xué)家，1898年時他在柏林開了一家小藥房。1903年，因為有個客戶希望能夠找到一種專門針對缺乏光澤的發(fā)質(zhì)研制的香波，他推出了粉劑狀香波。這個客戶對該款產(chǎn)品的效果非常滿意，一傳十十傳百，越來越多的發(fā)廊向他定購這款香波。說起來，香波這個名稱也是施華蔻本人基于印度語的champo演化而成的，該詞的原意是按摩。一開始，他用單個紙質(zhì)包裝售賣香波，其本意是每次洗頭就用一包，但實際上，當(dāng)時的人們通常只是按照德國傳統(tǒng)，每逢周六才洗浴一次，而且全家人會共用一包。他申請了這款產(chǎn)品的專利，選用了一幅滿頭黑發(fā)的側(cè)面頭像作為標(biāo)志，這個標(biāo)志一直沿用至今。施華蔻的生意開始逐步走上正軌。18

施華蔻這個全新的品牌因為位于柏林這個德國大都市而吸引到了更多人的注意。1905年，有一個荷蘭商人主動接觸施華蔻，購買了一打香波樣品，并爭取到了施華蔻在荷蘭的品牌經(jīng)銷權(quán)。不久之后，公司業(yè)務(wù)擴展到俄國和歐洲其他地區(qū)。1911年，公司在奧匈帝國成立了第一家分公司，還雇了當(dāng)?shù)氐囊患夜咀鳛榕l(fā)和零售合作伙伴。19

其實，最為激進的革新發(fā)生在染發(fā)行業(yè)。十九世紀(jì)，染發(fā)很大程度上只是男人和女演員們的專利。人們通常會認(rèn)為那些有地位的女性使用市場上出售的染發(fā)產(chǎn)品來改變自己的發(fā)色是一種很不合時宜的行為，而且人們也認(rèn)為當(dāng)時市面上絕大部分的染發(fā)產(chǎn)品都會對人體造成傷害。20到十九世紀(jì)末，中產(chǎn)階層和貴族階層的女性也開始染發(fā)漂發(fā)。她們使用高堿性的香皂洗滌頭發(fā)，然后沿用過去流傳下來的方法，在太陽下坐上幾個小時漂染頭發(fā)。她們還會用一種更簡便的方法，那就是將花粉或者是碾碎了的黃色花瓣粉末涂抹在頭發(fā)上，不過這種方法染發(fā)效果沒有那么明顯。

隨著消費者對于改變自己頭發(fā)顏色的興趣越來越濃厚，大家也越來越擔(dān)心染發(fā)可能帶來的健康危害，而且對于染發(fā)這種行為的道德不安感似乎也在不斷加深。有基于此，1907年尤金?許勒爾發(fā)明了第一款安全型合成染發(fā)劑。尤金的父母是從阿爾薩斯移民到巴黎的，經(jīng)營著一家糕點店。1890年，當(dāng)時的尤金還只有9歲，他們家因為投資不慎而一夜破產(chǎn)。當(dāng)時正在私立學(xué)校讀書的尤金因為無力支付學(xué)費而不得不轉(zhuǎn)到公立學(xué)校。后來，只是因為他家里答應(yīng)給學(xué)校食堂提供糕點，才讓他進入本地的一個大學(xué)就學(xué)。后來，他們家的生意每況愈下，生活越來越窘迫，迫使他不得不中途輟學(xué)。1901年，他最終進入索邦大學(xué)，在那里學(xué)習(xí)了三年，獲得了一個化學(xué)專業(yè)學(xué)位。21

許勒爾的發(fā)廊生意之路可以稱得上是非常幸運的。當(dāng)時有一個巴黎發(fā)型師已經(jīng)意識到令人滿意的染發(fā)劑是一個空白市場，因此一直在埋頭研制，希望有所突破，可惜始終未能成功。后來他前往索邦大學(xué)希望尋求專業(yè)人士的幫助。許勒爾被他的化學(xué)老師選定來共同從事這個研究項目。借用那個發(fā)型師的發(fā)廊，他們選擇一些老年人來試驗研制出來的新產(chǎn)品，但結(jié)果總不如意。1904年畢業(yè)后的許勒爾在一個藥店找到了工作，在那里一直工作到1908年。在這段時間內(nèi)，他開始在自己家的廚房里研制染發(fā)劑產(chǎn)品。研制過程中還發(fā)生了好幾次爆炸事故，甚至都驚動到了警察。當(dāng)時市場上所提供的各種美發(fā)服務(wù)，只有很少是與染發(fā)有關(guān)的，但是他堅信這是一個存在很大潛力的市場。22