到1914年，在西方市場，無論是高價位還是低價位的護膚霜產(chǎn)品都已經(jīng)非常普及了，甚至還進入了日本和中國市場。與香水和染發(fā)劑相比，因為護膚產(chǎn)品的效果是很難一下子感知得到的，因此其推廣難度更大。最有效的推廣方法就是塑造獨特的品牌形象，通過品牌名稱、包裝和專用美容院來建立品牌與時尚及明星們的關(guān)聯(lián)，而這些關(guān)聯(lián)相應(yīng)的又能為該產(chǎn)品在讓人們永葆青春的承諾方面提供強有力的支撐。隨后的幾十年，可以看到這些在當(dāng)時僅僅是雛形的概念開始大規(guī)模地流行開來，而這一切對于1914年的人們來說是難以想象的。

臉部油彩

彩妝也是能夠深刻影響人們外貌的一個產(chǎn)品類別，其規(guī)模在美容化妝品業(yè)中最小，但是所引發(fā)的爭議卻最多。十九世紀(jì)之前，在日常生活中，人們使用家庭自制的或者手工藝人制作的香粉、胭脂、唇膏等彩妝產(chǎn)品，這其實是司空見慣的事情，因此說其引發(fā)爭議顯然有些令人不可思議。實際上，到十九世紀(jì)，越來越多的人意識到，這些裝飾類的化妝品中可能含有太多有毒成分，因此很自然地開始減少對這些產(chǎn)品的使用。62在西方，人們能夠接受的女性美的常態(tài)是淺白清爽的肌膚、微紅的臉頰還有自然的外貌。63使用“臉部油彩”和其他一些化妝技巧會讓人們把這些人與妓女聯(lián)系在一起，即或再好也不過是演員聯(lián)系在一起。64在前工業(yè)化年代，男性使用化妝品是非常普遍的，但如今會被視為過于女性化甚至是同性戀而遭到歧視。65那時，對于彩妝品的市場推廣來說，其所遇到的挑戰(zhàn)和護膚類產(chǎn)品恰好相反，因為前者效果一目了然，但卻總是被視為不合乎道德規(guī)范。

因此，那些試圖開發(fā)人們對彩妝品的需求的創(chuàng)業(yè)者們需要同時考慮如何應(yīng)對使用彩妝產(chǎn)品帶來的健康和道德上的阻礙因素。前者的解決方案是試圖提升這些產(chǎn)品的品質(zhì)。來自費城的亨利?特德羅發(fā)現(xiàn)氧化鋅可以用來調(diào)制出效果好而且沒有危害的香粉，這對于提升香粉產(chǎn)品的需求起了重要的作用。特德羅的輕薄香粉在美國吸引了大批追隨者。66但是，當(dāng)時很難找到一個萬全之策，完全阻止產(chǎn)品中混入有害成分，而一旦消費者被毒害或者毀容，就會引發(fā)很大的丑聞。當(dāng)時尚沒有嚴(yán)格的法律規(guī)定要求公司披露產(chǎn)品中所包含的成分，而對這樣一個產(chǎn)品品類，絕大部分人早就把它看作處于不道德的邊緣，因此夸大式的廣告宣傳反而變成常態(tài)而不是特例。美國在1906年頒布了《純凈食品和藥品法》，這是針對消費品頒布的第一個聯(lián)邦法令，具有深遠(yuǎn)的歷史影響，但是對于化妝品卻并未觸及。直到1938年，化妝品行業(yè)才首次受到法律法規(guī)的約束。67