在做店址分析的時(shí)候，千萬(wàn)別指望你的顧客會(huì)有耐心來(lái)找你的店——他們根本一點(diǎn)兒都不在意。

我所有關(guān)于夜總會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是開發(fā)還是運(yùn)營(yíng)，都是非常慘痛的。在這種情況之下，當(dāng)說(shuō)起要在夏威夷的比格島上開一家夜總會(huì)的時(shí)候，我的好朋友小羅伯特?馬德里表達(dá)了強(qiáng)烈的反對(duì)意見。他曾經(jīng)在那里做過(guò)夜總會(huì)的生意，所以很清楚當(dāng)?shù)氐臓顩r。不幸的是，我根本沒把他的反對(duì)意見聽進(jìn)去。其實(shí)我的理由也很簡(jiǎn)單：我在那兒有一處空著的大倉(cāng)庫(kù)，之前的租戶還花了大價(jià)錢將它裝修成了一家夜總會(huì)。后來(lái)，他就不做了，我也就順理成章地收回了這片地方。其實(shí)我早應(yīng)該想到，他不繼續(xù)做下去肯定是有原因的。但那時(shí)的我覺得現(xiàn)成的場(chǎng)地，不做白不做。所以我又花了不少錢，把它做成了一家豪華的夜總會(huì)，?高調(diào)開業(yè)。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，無(wú)論人們多喜歡這家店，如果地方不好找的話他們還是不會(huì)來(lái)的。

■ 我還了解到，有些事情是你永遠(yuǎn)也無(wú)法改變的。

到此為止，你也已經(jīng)看到了在選址的過(guò)程中，我所犯下的兩個(gè)重大錯(cuò)誤。我在選址的過(guò)程中，沒有采納逆耳但卻誠(chéng)懇的建議。其實(shí)我早該意識(shí)到，無(wú)論你花多少錢，都無(wú)法在一片糟糕的地盤上獲得成功。這片地本來(lái)也不適合開夜總會(huì)，因?yàn)樗挥谝粋€(gè)大型倉(cāng)庫(kù)的背后，周圍幾乎連路都沒有。所以，有些想來(lái)的人根本找不到地方。我以前常跟人開玩笑說(shuō)，等你開車開到周圍都沒人了，那就快到了。后來(lái)，夜?會(huì)成了墓場(chǎng)之外我最討厭的生意種類。

說(shuō)到這兒你也應(yīng)該很清楚了。如果你的選址出現(xiàn)了大的失誤，那么無(wú)論你如何補(bǔ)救都無(wú)濟(jì)于事。那家夜總會(huì)最終被我們拆得干干凈凈，重新改回了倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)這么一折騰，我也明白了，有些事情是你永遠(yuǎn)無(wú)法改變的。

外地項(xiàng)目的麻煩

在每一樁交易當(dāng)中，你都得問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“我能有效地對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行管控嗎？”如果項(xiàng)目所在地到你住所之間的交通需要超過(guò)一天的時(shí)間，那你就真得認(rèn)真地回答一下這個(gè)問(wèn)題。做項(xiàng)目可不是在電腦旁邊收收郵件敲敲鍵盤就能搞定得了的。如果你是項(xiàng)目的主要合伙人?那就要最起碼每周去一趟項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。如若不然，你的合伙人或是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就得能力優(yōu)秀且非常盡職盡責(zé)。

這也就要提到另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)了。在交易分析的過(guò)程中，有一點(diǎn)需要格外關(guān)注，那就是項(xiàng)目管理是否合格到位。按我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，在項(xiàng)目的開發(fā)過(guò)程中，你的親力親為會(huì)為項(xiàng)目管理帶來(lái)意想不到的積極效果。同樣，合伙人的優(yōu)劣也會(huì)直接影響到項(xiàng)目的成敗。不過(guò)說(shuō)回來(lái)，如果你的投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，那你肯定也會(huì)時(shí)刻對(duì)它保持關(guān)注。所以，如果想要項(xiàng)目成功，你就必須得在它上面付出足夠多的時(shí)間和精力。