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變

商術(shù)萬種，核心只有一個(gè)字：變

1.商業(yè)是一場游戲，大商家領(lǐng)著玩，小商家跟著玩

商業(yè)是一場游戲，商品就是道具，營銷就是變戲法，大商家領(lǐng)著玩，小商家跟著玩，最后的勝家往往不是那些辛勤勞作的人，而是那些在營銷手段上不斷花樣翻新的人。

之所以把商業(yè)稱為一場游戲，主要是指商家作為商品的經(jīng)營者，所有商品的質(zhì)量到底如何、科技含量有多高、生產(chǎn)成本是多少、使用效果怎么樣，商家根本不知道，所以他們除了跟著廠家鸚鵡學(xué)舌之外，不會(huì)有任何新的創(chuàng)意。因此，他們除了一個(gè)“玩”字之外，不會(huì)有任何作為。

那么，商家在這場游戲中玩什么呢？——一句話：在與消費(fèi)者捉“價(jià)格迷藏”。這個(gè)“價(jià)格迷藏”：

有的商家是捉在它富麗堂皇的經(jīng)營場地上，讓消費(fèi)者認(rèn)同它商界領(lǐng)袖地位的同時(shí)，心甘情愿為它的購物環(huán)境付費(fèi)；

有的商家是捉在它新穎別致的商品陳列上，通過別出心裁的商品陳設(shè)，吸引住消費(fèi)者的購物目光；

有的商家是捉在它保姆式的溫馨服務(wù)上，通過沃爾瑪式的“三米原則”和“八顆牙齒”（顧客走近距離自己3米內(nèi)，要主動(dòng)與顧客打招呼；微笑時(shí)要露出8顆牙齒），來讓消費(fèi)者體察到自己的熱道心腸；

有的商家是捉在它不露聲色的肢體語言上，通過無聲的暗示，讓消費(fèi)者來認(rèn)同自己的商品貨真價(jià)實(shí)；

有的商家是捉在它文化包裝的時(shí)尚理念上，通過媒體宣傳和時(shí)尚倡導(dǎo)，來滿足消費(fèi)者的時(shí)尚追求；

等等。

總之，盡管這些“價(jià)格迷藏”表現(xiàn)形式不一，但核心只有一個(gè)：在隱瞞住經(jīng)營成本的同時(shí)，如何找到促動(dòng)消費(fèi)者花錢的“誘因”。

有人說，經(jīng)商就像游泳，會(huì)水的漂著，不會(huì)水的淹死。此話雖然說得狠絕，但卻道出了商海的真諦：一個(gè)真正的商人，在一場商業(yè)游戲中的得與失并不重要，重要的是你有沒有參與的機(jī)會(huì)；成與敗并不稀奇，稀奇的是你能不能在營銷中不斷玩出新花樣。

夫兵者，詭道也?！虉龈侨绱恕?