捕捉信息，在信息中把握機遇

創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。

--馬云語錄

人們常說，時間就是金錢，而經(jīng)商實踐證明，信息也是金錢。

1995年，馬云下海創(chuàng)辦海博翻譯社。因為幫助杭州市政府和美國一家公司談高速公路的合作，在美國談生意的馬云第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。

“Jack，這是Internet，你可以輸入任何字查詢?！蔽餮艌D的教師朋友跟馬云說。擔(dān)心把電腦弄壞的馬云戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地輸入beer（啤酒），結(jié)果出來一堆德國、美國啤酒資料，他又輸入China（中國），卻顯示nodata（查無資料）。馬云又敲了一個Chinahistory（中國歷史），在雅虎頁面上出現(xiàn)了一個50個字的簡單介紹。馬云覺得這個很有意思，但怎么會沒有中國的東西？于是馬云就問這個朋友，你這個東西怎么用？朋友告訴他說做一個homepage（主頁），你就可以把東西放到網(wǎng)上去，放到搜索引擎里去。

馬云靈機一動，請朋友做了一個杭州海博翻譯社的網(wǎng)頁，結(jié)果短短3小時，就收到6封電郵要求提供進一步資訊，這讓馬云嗅到網(wǎng)絡(luò)商機。

雖然不懂互聯(lián)網(wǎng)也沒有喝過洋墨水，此時的馬云卻通過對信息的敏銳感知和當(dāng)時身處美國的李彥宏、張朝陽同期感受到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，也幫他打開了電子商務(wù)的大門。

通過馬云的經(jīng)歷，我們不難看出信息的重要性。當(dāng)然光接觸信息還不夠，最重要的還是要從信息中捕獲機遇。當(dāng)時，在美國觸網(wǎng)的中國人無疑很多，在中國觸網(wǎng)的也大有人在，例如中科院高能物理所的專家；但一經(jīng)觸網(wǎng)就立刻看到了未來的網(wǎng)絡(luò)世界，看到了網(wǎng)絡(luò)改變世界的巨大能量，看到了網(wǎng)絡(luò)背后隱藏的無限商機的人，卻寥寥無幾，而看到未來、看到商機立即付之行動者則只有馬云一人耳。否則，中國第一個商業(yè)網(wǎng)站就不會叫中國黃頁。

現(xiàn)在，我們身處信息時代，信息就是我們經(jīng)商的基礎(chǔ)，所以，捕捉信息，就等于捕捉了成功的機遇。事實上，在現(xiàn)實商業(yè)活動中，像馬云這樣通過信息捕獲商機的成功者舉不勝舉。

金娜嬌，一個具有傳奇色彩的人物。她的傳奇人生在于她由一名曾經(jīng)遁入空門，臥于青燈古佛之旁，皈依釋家的尼姑而涉足商界，最后還成了京都龍衣鳳裙集團公司總經(jīng)理，下轄9個實力雄厚的企業(yè)，總資產(chǎn)已超過億元。也許正是這種獨特的經(jīng)歷，才使她能從中國傳統(tǒng)古典中尋找到契機；又是她那種“打破沙鍋”、孜孜追求的精神才使她抓準(zhǔn)了一次又一次創(chuàng)業(yè)機遇。

1991年9月，金娜嬌代表新街服裝集團公司在上海舉行了隆重的新聞發(fā)布會，在返往南昌的回程列車上，她獲得了一條不可多得的信息。

在和同車廂乘客的閑聊中，金娜嬌無意中得知清朝末年一位員外的夫人有一套服裝，分別用白色和天藍色真絲縫制，白色上衣繡了100條大小不同、形態(tài)各異的金龍，長裙上繡了100只色彩絢爛、展翅欲飛的鳳凰，被稱為“龍衣鳳裙”。金娜嬌聽后欣喜若狂，一打聽，得知員外夫人依然健在，那套“龍衣鳳裙”仍珍藏在身邊。虛心求教一番后，金娜嬌得到了“員外夫人”的詳細住址。

這個意外的消息對一般人而言，頂多不過是茶余飯后的談資罷了，有誰會想到那件舊衣服還有多大的價值呢？知道那套“龍衣鳳裙”的人肯定很多很多，但究竟為什么只有金娜嬌才與之有緣呢？對于一個人來說，無論什么樣的機會擺在面前，如果沒有行動，就不可能贏得任何機會。

金娜嬌得到這條信息后心更明眼更亮了，她馬上改變返程的主意，馬不停蹄地找到那位年近百歲的員外夫人。對于服裝有潛心研究的金娜嬌看到那套色澤艷麗、精工繡制的“龍衣鳳裙”時，也驚呆了。她敏銳地感覺到這種款式的服裝大有潛力可挖。

于是，金娜嬌來了個“海底撈月”，毫不猶豫地以5萬元的高價買下這套稀世罕見的衣裙。機會抓到了一半，開端比較順利。

當(dāng)然，這還僅僅只是一個機遇，一個偶然，如何才能使其變?yōu)楝F(xiàn)實呢？回到廠里，她立即選取上等絲綢面料，聘請?zhí)K繡、湘繡工人，在那套“龍衣鳳裙”的款式上融進現(xiàn)代時裝的風(fēng)韻。功夫不負(fù)有心人，歷時一年，設(shè)計試制成當(dāng)代的“龍衣鳳裙”，一款新式服裝開發(fā)出來了。

在廣交會的時裝展覽會上，“龍衣鳳裙”一炮打響，國內(nèi)外客商如潮水般涌來訂貨，訂貨額高達一億元。

就這樣，金娜嬌從“海底”撈起一輪“月亮”，她成功了！從中國古典服裝出發(fā)，開發(fā)出現(xiàn)代型新式服裝，最終把一個“道聽途說”的消息變成一個廣闊的市場。

任何成功都不是偶然的，成功的機會在于挖掘，即使是一條不起眼的信息，也可能蘊涵無限的商機。

對中國的廣大企業(yè)來說，缺乏市場信息還是很大難題?；ヂ?lián)網(wǎng)則給他們提供了一個很好的工具。今天中國的企業(yè)家需要信息，阿里巴巴的價值是可以讓全世界的商人直接聯(lián)系上。