抵住機會誘惑：太多機會容易導(dǎo)致犯錯

一個公司在兩種情況下最容易犯錯，第一是有太多錢的時候，第二是面對太多機會的時候。

--馬云語錄

創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)不是能不能發(fā)現(xiàn)和把握機遇，而是能不能抵制誘惑。機遇的背面是風(fēng)險，這是經(jīng)濟活動的基本規(guī)律。對于創(chuàng)業(yè)者而言，在具備了一定的資金、技術(shù)、團隊之后，能否審時度勢地評估風(fēng)險與收益往往意味著創(chuàng)業(yè)的成敗。

所有失敗的企業(yè)都有一個共同的特點，就是沒抵擋住誘惑，就是戰(zhàn)線過長，最后才會出問題。

所以說，創(chuàng)業(yè)者一定要腳踏實地走好每一步，抵擋住機會的誘惑，千萬別在機會中迷失自我。

“CEO的主要任務(wù)不是尋找機會，而是對機會說NO。”這是馬云的一段精彩語錄。馬云不僅是這樣說的，也是這樣做的。創(chuàng)業(yè)之初，馬云就要求阿里巴巴員工有一種踏踏實實的創(chuàng)業(yè)精神。在創(chuàng)業(yè)的最初期，偏安于江南一隅的阿里巴巴，默默無聞，仿佛并不存在，沒有多少人知道杭州有這樣一家電子商務(wù)公司。

而在當時，整個中國互聯(lián)網(wǎng)的形勢充滿著喧囂與騷動。讓我們來看一份權(quán)威媒體在當時的調(diào)查數(shù)據(jù)：1999年到2000年，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在報紙和電視這兩種媒體的廣告花費總和高達1.56億元人民幣，再加上電臺以及雜志等其余媒介的廣告費用，這個數(shù)字就接近了2億元人民幣。其中，當時最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)在1999年底、2000年初的幾個季度里的廣告投放量占電視廣告投放總量的第一位。在報刊廣告投放方面，當時著名的購物網(wǎng)站8848占全國所有網(wǎng)站投放總額的11％，占據(jù)排名第一的位置。除此之外，戶外媒體也成為各大網(wǎng)絡(luò)公司競相投放廣告的目標，在北京、上海、廣州、深圳等大城市，戶外燈箱廣告中曝光率最高的就是新浪、網(wǎng)易、搜狐、中國人等互聯(lián)網(wǎng)大站。

這份數(shù)據(jù)顯示了互聯(lián)網(wǎng)在當時無限風(fēng)光的景象，在很多人看來，當時的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿著賺錢的機會，所以很多人為此大把燒錢?？删驮谶@些網(wǎng)站廣告做得如火如荼的時候，馬云和阿里巴巴卻按兵不動，這與當時那些在京、滬、穗等繁華地區(qū)生存的大網(wǎng)站形成了強烈反差。

馬云和阿里巴巴為什么蓄勢不發(fā)、按兵不動？當時，他們在做什么呢？

馬云對此的回答是：“我們在閉門造車。1999年回到杭州以后，我們自己商量決定，６個月之內(nèi)不主動對外宣傳，一心一意把網(wǎng)站做好。”事實上，馬云是希望阿里巴巴走一條與其他公司相反的道路，在其他人尋求用大量的廣告吸引眼球時，自己踏踏實實地先做好企業(yè)，不斷提高自己的實力，才有可能超越對手。

2002年底，互聯(lián)網(wǎng)世界開始回暖。中國著名的網(wǎng)絡(luò)公司如新浪、搜狐等相繼實現(xiàn)贏利，而一些頗有市場前景的互聯(lián)網(wǎng)項目也初露端倪，阿里巴巴的網(wǎng)商用戶也已經(jīng)超過400萬家，馬云開始面臨新的誘惑。當時，幾乎所有的人都認為：阿里巴巴擁有那么多有價值的注冊客戶，具備了開拓任何領(lǐng)域的最佳條件。這個時候，是投資游戲、短信，還是繼續(xù)做電子商務(wù)是馬云要作的重大決定。而馬云最終的選擇是--不改初衷，一條道走到黑。

后來，在一次演講中，馬云回憶說：

我相信，如果我當初投入游戲一定會賺錢，但是游戲不能改變中國，游戲不是我們的使命，不是我們想做的事情。在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，全世界最強大的國家是美國、日本和韓國，但他們沒有鼓勵自己國家的人玩游戲，中國無數(shù)家庭很快也開始阻止孩子玩游戲。

當時我覺得電子商務(wù)要5年以后才賺錢，所以這個決策非常難。那個時候，如果想賺錢，還可以進入短信領(lǐng)域。

的確，馬云從沒有改變過方向，盡管無數(shù)次遭遇各種機遇的誘惑，但他始終不改初衷。這一點也是我們眾多年輕的創(chuàng)業(yè)者最需要學(xué)習(xí)的一點。

阿里巴巴走到現(xiàn)在不是馬云一個人的功勞，而是9000名員工和中國經(jīng)濟高速增長所致。如果有人在書里寫馬云多厲害，拜托大家千萬不要相信，做企業(yè)還是踏實點好。