【丁磊語(yǔ)錄】

在人生的每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，你必須審慎地運(yùn)用你的智慧，有所選擇，有所放棄，做最正確的判斷，選擇屬于你的正確方向。別忘了隨時(shí)檢視自己選擇的角度是否產(chǎn)生偏差，適時(shí)地給予調(diào)整。

【丁磊法則】

人生路上， 總會(huì)碰到十字路口，讓人難以抉擇，此時(shí)，做出正確的取舍，才能更好地把握自己的命運(yùn)。

丁磊曾給他的員工們講過(guò)這樣一個(gè)小故事：

有一位年輕的登山運(yùn)動(dòng)員，一次他有幸參加了攀登珠穆朗瑪峰的活動(dòng)，到了海拔7800米的高度，他體力支持不住，停了下來(lái)，返回營(yíng)地。當(dāng)他后來(lái)給別人講起這段經(jīng)歷時(shí)，人們很替他惋惜：“為什么不再堅(jiān)持一下呢？為什么不咬緊牙關(guān)爬到峰頂呢？”

他回答道：“不，我反而感覺(jué)我很滿足，因?yàn)槲易钋宄?800米的海拔是我登山生涯的最高點(diǎn)，我一點(diǎn)也不為此感到遺憾。”

無(wú)疑，這位輕的登山運(yùn)動(dòng)員是明智的，充分了解自己的能力，沒(méi)有勉強(qiáng)自己，保存了體力沒(méi)有受傷平安地返回營(yíng)地，因?yàn)樗涝偻吓阑蛟S會(huì)遭遇不測(cè)，現(xiàn)在的高度已經(jīng)刷新了他登山最高點(diǎn)的記錄，也是一次成功。

丁磊常說(shuō)：人是貪婪的動(dòng)物，一生總是懷著無(wú)邊的欲望，企圖更多地占有，并尋找出種種借口將這種占有美化，我們甚至以為自己擁有的越多，就會(huì)離幸福越近，即使占有的東西原本沒(méi)有什么用也不愿舍棄，即使心里很累也不怕再增加沉重的負(fù)擔(dān)。

有時(shí)候我們都有這樣的體會(huì)，小時(shí)候，耳邊總是塞滿家長(zhǎng)、老師的囑托和規(guī)勸：刻苦學(xué)習(xí)，力求上進(jìn)，為以后能擁有令人羨慕的生活和工作而57 奮斗。這些目標(biāo)對(duì)于學(xué)子，就是清華北大，甚至哈佛或麻省理工學(xué)院；對(duì)于上班一族就是“領(lǐng)錢(qián)領(lǐng)到手抽筋，睡覺(jué)睡到自然醒”，工作清閑而薪金多多；對(duì)于無(wú)業(yè)人士，就是自己做自己的老板，做不了比爾.蓋茨，也要做李嘉誠(chéng)。不管這些目標(biāo)是否切合實(shí)際，是否能夠企及，幾乎所有的長(zhǎng)輩總是在諄諄告誡我們，擁有知識(shí)，擁有財(cái)富，擁有愛(ài)，擁有

但是，這一切往往會(huì)讓我們無(wú)所適從。究竟哪些蛋糕更適合我們的胃口？哪些美麗的花朵更適合我們?nèi)バ蕾p或采摘？在私利膨脹的社會(huì)風(fēng)情面前，沒(méi)有人告訴我們正確的道路，更沒(méi)有人能替我們做出決定。當(dāng)理性不在，如何得到你應(yīng)該得到的、你能夠得到的，什么方法是高效的、正當(dāng)?shù)?，如何擺脫你應(yīng)該擺脫的、你必須擺脫的，什么選擇是正確的、切實(shí)可行的，對(duì)于這一切，只會(huì)指手畫(huà)腳的人們，誰(shuí)都不了解你以及你的處境，因而他們誰(shuí)也給不了你救命的稻草。所以，我們僅僅學(xué)會(huì)擁有是不夠的，僅僅學(xué)會(huì)擁有也是不現(xiàn)實(shí)的，有時(shí)候我們也必須選擇放棄。

【專家說(shuō)法】

在戰(zhàn)爭(zhēng)中，愛(ài)兵如子是所有將帥的美德，所以，損失士兵的事是統(tǒng)帥所不愿意做的，但有時(shí)為了獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利也不得不作出犧牲，因此，以小損換大益正是保存了士兵的最大的利益。而作為經(jīng)營(yíng)者，也該有這種當(dāng)舍則舍的將帥氣概。

以小損而換大益是戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要戰(zhàn)術(shù)，這種重要戰(zhàn)術(shù)又稱為“損”戰(zhàn)?！皳p”戰(zhàn)在商戰(zhàn)中同樣適用。

商人做生意謀的是利，是為了讓顧客在消費(fèi)自己提供的商品同時(shí)帶來(lái)利潤(rùn)。當(dāng)每個(gè)顧客帶來(lái)的利潤(rùn)有限時(shí)，盡可能多爭(zhēng)取顧客就顯得十分重要。欲擒故縱在爭(zhēng)取顧客上效果通常十分明顯，是一種有效的謀利手段。

從單一商品獲利上來(lái)看，商人利用價(jià)格對(duì)比的差異，讓出一部分利潤(rùn)，用低價(jià)商品吸引顧客。例如，我們通?？吹降拇蛘?、大減價(jià)、大甩賣等就是此類。

從整體商業(yè)利益上看，商人在做生意時(shí)犧牲一種商品的利潤(rùn)，從而帶來(lái)其他商品的收益，例如，預(yù)付話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)等。

無(wú)論采用什么方法，總之，“縱”出去的是為了更好地“擒”回來(lái)。

日本有家“創(chuàng)意藥局”，店主松本清將售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”生意興隆，門(mén)庭若市。他以不顧賠血本的方式售膏藥，膏藥的銷售量愈來(lái)愈大，赤字也愈來(lái)愈高。但是，整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的贏余。因?yàn)?，前?lái)購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其他藥品，這些藥品當(dāng)然是有利可圖的。靠著其他藥品的利潤(rùn)，不僅彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使“創(chuàng)意藥局”生意做得有聲有色。