當然，集中化戰(zhàn)略并非是完美無缺的。在赫爾曼·西蒙的《21世紀的隱形冠軍》一書中就提到了產(chǎn)品聚焦策略與風險的關(guān)系。我們這里將這種關(guān)系引申到集中化戰(zhàn)略的應(yīng)用上來。這種關(guān)系可以以下圖形曲線的方式表現(xiàn)出來。

產(chǎn)品聚焦策略與風險的關(guān)系

如上圖所示，多樣化戰(zhàn)略所面臨的就是市場風險低、競爭風險高的狀況，而差異化發(fā)展的隱形冠軍則面臨著競爭風險低而市場風險高的矛盾。毫無疑問，對于中小企業(yè)來說，市場風險所帶來的影響遠遠不如競爭風險來得強烈。因為對于一個被精細定位的市場來說，那里的一些市場需求往往已經(jīng)是純粹的剛性需求。而企業(yè)也正是通過這種精細定位后的差異化與其他企業(yè)形成一種壁壘，也就在很大程度上避免了替代產(chǎn)品的出現(xiàn)。

在赫爾曼·西蒙的《21世紀的隱形冠軍》一書中為我們列舉了大量的類似的以集中化戰(zhàn)略來指導企業(yè)前進的例子。比如來自盧森堡的德樂，它占據(jù)了全球1/4各種信用卡之類的芯片黏合劑的市場份額。在我們?nèi)粘５纳钪姓l會注意到這種芯片與塑料卡之間的黏合劑的供應(yīng)商竟然是個全球領(lǐng)先的公司呢？類似地我們不妨發(fā)散思維一下，類似肯德基與麥當勞的紙杯、諾基亞手機充電器上的繞線皮筋、Dell筆記本手提包上的拉鏈或者豐田汽車雨刷器上面的螺絲等。

企業(yè)必須從這3種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導戰(zhàn)略。要么把成本控制到比競爭者更低的程度；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓消費者感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值；要么企業(yè)致力于服務(wù)某一特定的市場細分、產(chǎn)品種類或地理范圍。當然，最終能實現(xiàn)三者之間的協(xié)同作用，在多個方面都具有比較優(yōu)勢，才可能保持較長久的領(lǐng)先地位。

虛實藍海

競爭是每個企業(yè)都無法避免的，那么是否還有所謂藍海的存在呢？相信這是大多數(shù)企業(yè)都曾經(jīng)思索過的問題。我們可以斷定，盡管藍海戰(zhàn)略仍舊有其存在的意義，但是藍海市場已經(jīng)徹底不存在了。當很多隱形冠軍都被挖掘出來的時候，我們應(yīng)該可以認識到兩個很嚴峻的事實：第一個當然就是這么細分的行業(yè)都可以做到這么好，第二個就是在如此細分的行業(yè)都已經(jīng)有人做了。

W．錢·金（W. Chan Kim）和勒妮o莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《藍海戰(zhàn)略》一書中首次提出藍海的概念，并因此風靡一時。然而時至今日，無論是市場覆蓋還是行業(yè)分類都足夠精細化的時候，曾經(jīng)的藍海市場早已萎縮成湖或者是一片水洼，甚至到今日已干涸了。

藍海市場

理想的藍海市場是一種沒有惡性競爭，充滿利潤和誘惑的新興市場，區(qū)別于傳統(tǒng)紅海市場的激烈競爭與價格血拼，自然是眾多企業(yè)追求的目標。然而所謂的新興市場在基于傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上幾乎已經(jīng)不存在了。而幾乎是開辟藍海市場唯一方式的技術(shù)創(chuàng)新，卻恰恰不適用于絕大多數(shù)的中小企業(yè)。

首先，技術(shù)創(chuàng)新本身就是中國制造業(yè)的軟肋，模仿、山寨、OEM的長期經(jīng)營模式讓它們不具備技術(shù)創(chuàng)新的意識和人才儲備。曾幾何時，我們聽說過有某個中小企業(yè)憑借一項技術(shù)創(chuàng)新而獲得世界領(lǐng)先的地位的，可謂鳳毛麟角。

其次，技術(shù)創(chuàng)新不只是一腔熱血，必須依靠強大的技術(shù)實力和研發(fā)資金的支持。微軟可以利用全球頂尖的精英提升操作系統(tǒng)的用戶體驗，Google可以通過技術(shù)創(chuàng)新改善用戶搜索的相關(guān)性，Oracle可以通過技術(shù)領(lǐng)先服務(wù)于全球財富榜上的前1000家公司。這里面的創(chuàng)新，哪個中小企業(yè)可以做到呢？

最后，在當前產(chǎn)業(yè)鏈高度成熟的前提下，想要開辟一個別人未曾涉足的全新的產(chǎn)品或者新興市場，簡直是難于登天。對于產(chǎn)業(yè)鏈整個流程的研發(fā)、原料、制造、裝配、銷售、服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都有數(shù)以千百計的企業(yè)同臺競爭，大到航空母艦、小到筆記本風扇上的某個螺絲都已經(jīng)有專業(yè)的公司江山穩(wěn)固，并且還有其他實力不俗的企業(yè)虎視眈眈。