比較購物

比較購物網(wǎng)站也可以算作一種數(shù)字營銷的渠道，通過用戶搜索某種產(chǎn)品，網(wǎng)站推送出一些符合條件的結(jié)果來，然后引導(dǎo)客戶到企業(yè)的銷售網(wǎng)站上從而產(chǎn)生訂單。比較購物其實(shí)就是搜索引擎的一種細(xì)分，即在網(wǎng)上購物領(lǐng)域的專業(yè)搜索引擎。比如國際上的Shopping、國內(nèi)的大拿網(wǎng)都是這種類型。

比較購物最初的設(shè)想，是為消費(fèi)者提供從多種在線零售商品進(jìn)行商品價(jià)格、商戶信譽(yù)、產(chǎn)品性能、購物方便性等方面的比較資料，隨著比較購物網(wǎng)站的發(fā)展，其作用不僅表現(xiàn)在為在線消費(fèi)者提供方便，也為在線銷售商推廣產(chǎn)品提供了機(jī)會(huì)，實(shí)際上也就類似于一個(gè)搜索引擎的作用了。比較購物網(wǎng)站的搜索結(jié)果比通用搜索引擎獲得的信息更加集中，更全面（除了產(chǎn)品價(jià)值信息之外，還包含了對(duì)在線銷售商的評(píng)價(jià)、同類產(chǎn)品的性能比較、用戶對(duì)產(chǎn)品使用感受評(píng)論等），好的比較購物網(wǎng)站往往能及時(shí)地更新商品信息，使網(wǎng)絡(luò)用戶一目了然地了解市場上某類商品的價(jià)格變化、用戶評(píng)論，為自己的購物提供實(shí)用有效的購物參考。

比較購物網(wǎng)站雖然沒有聯(lián)盟營銷的明顯渠道特征，但是其實(shí)依然可以找到渠道的影子。我們可以將比較購物網(wǎng)站等同于傳統(tǒng)的賣場，然后將上架費(fèi)用等同于點(diǎn)擊付費(fèi)，那么其余的不過是將顧客自己的比較換成了系統(tǒng)算法的比較而已。本質(zhì)依然是借助這樣一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)來引導(dǎo)消費(fèi)者，通過付出一定的費(fèi)用以完成銷售產(chǎn)品的目的，僅此而已。

比較購物網(wǎng)站的收費(fèi)模式類似于Google Adwords，都是按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC），當(dāng)然也有部分免費(fèi)的服務(wù)網(wǎng)站；但是表現(xiàn)形式又類似于聯(lián)盟營銷，不同的比較購物網(wǎng)站算法可能不盡相同，但是都是通過各種方式最終來推薦一些產(chǎn)品出來，引導(dǎo)消費(fèi)者前去購買。因此，如果說聯(lián)盟營銷的方式類似于獨(dú)家代理，比較購物則是多種代理的集合。這在傳統(tǒng)營銷中更容易對(duì)應(yīng)了，有的代理商可能只代理你的一種產(chǎn)品，但是有的代理商可能代理多種產(chǎn)品，而賣場則更是表現(xiàn)了單純的銷售網(wǎng)絡(luò)，而不存在代理的關(guān)系了。

書簽、目錄推廣

書簽推廣類似于淘寶收藏的功能，目錄推廣則類似于傳統(tǒng)黃頁的作用，可能這種牽強(qiáng)的描述不能精確地形容具體的時(shí)間內(nèi)容，但是本質(zhì)上都是通過某種免費(fèi)的或者付費(fèi)的方式來建立更多的外鏈，引導(dǎo)更多的流量。然后推而廣之，其實(shí)一切的營銷手段似乎都是這個(gè)功能，引導(dǎo)關(guān)注、流量、吸引顧客、形成訂單，包括PPC、郵件營銷等。但是這里仍然將它們進(jìn)行了區(qū)分，那就是所有需要付費(fèi)推廣的方式我們都?xì)w類于傳統(tǒng)營銷里的渠道，而比如SEO的搜索結(jié)果的自然排名，企業(yè)自身的郵件營銷，這一類的不需要對(duì)外付費(fèi)的營銷手段，它們所采取的媒介，我們就不稱之為渠道，因?yàn)樵谙乱还?jié)它們還有別的功能來對(duì)應(yīng)。

國外著名的書簽網(wǎng)站https://techfloat.com，目錄網(wǎng)站https://www.canlinks.net/，甚至老牌的雅虎、DMOZ等，都是國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)營銷中不可或缺的工具。盡管由于搜索引擎算法的不斷革新，書簽、目錄推廣對(duì)于搜索引擎收錄的影響力越來越弱，但是畢竟這種推廣本身就能帶來大量的流量，吸引更多的潛在客戶來到企業(yè)的銷售站點(diǎn)，因此其價(jià)值依然是不可低估的。

品牌在數(shù)字營銷中的隱性傳播

傳統(tǒng)媒介的廣播、電視、報(bào)紙、戶外廣告等都不具備即時(shí)交易的功能，因此針對(duì)這些媒介的營銷往往只有一個(gè)目的，那就是吸引關(guān)注?；蛘呤切缕髽I(yè)宣傳產(chǎn)品、企業(yè)形象、打造品牌，或者是著名企業(yè)促銷產(chǎn)品、維系品牌、對(duì)抗競爭者等，但是在數(shù)字營銷中，一切都完全不同了。

對(duì)于傳統(tǒng)媒體營銷，品牌與銷售是分離的，而對(duì)于數(shù)字營銷，品牌與銷售在很多地方則是同步的，比如產(chǎn)品購買鏈接的直接推廣、比較購物網(wǎng)站的推廣、聯(lián)盟營銷上的廣告等，都可以保證用戶通過鏈接引導(dǎo)來到企業(yè)的銷售網(wǎng)站進(jìn)行購買，而在傳統(tǒng)媒體營銷中實(shí)現(xiàn)這種高效的交互性幾乎是不可能的。