類似CCTV、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視這些具有影響力的電視臺(tái)，如果說它們的營銷效果在品牌傳播中起著不可替代的作用的話，那么搜索引擎營銷更是數(shù)字營銷中無法缺失的一環(huán)。因?yàn)闊o論是互聯(lián)網(wǎng)上任何的表現(xiàn)形式，最終都是作為一條信息存在于互聯(lián)網(wǎng)之上。那么只要網(wǎng)站本身沒有被禁止抓取，最終所有的信息都會(huì)被搜索引擎的數(shù)據(jù)庫所存儲(chǔ)。

調(diào)查顯示，歐美等國家有70%~80%的人購買東西之前都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行搜索，了解信息后才會(huì)去網(wǎng)店購買或者說線下店購買。因此無論是直接的產(chǎn)品導(dǎo)購還是品牌印象的傳播，都是與潛在消費(fèi)者接觸最頻繁的一種方式，也是當(dāng)前企業(yè)選擇數(shù)字營銷不可或缺的一種方式。

就像傳統(tǒng)品牌營銷一樣，對(duì)于已經(jīng)馳名中外的品牌來說，它們所要做的只是推出新產(chǎn)品、維持用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度即可，然后只需要將自己的產(chǎn)品擺放在專賣店、商場(chǎng)，客戶就會(huì)自然上門。

但是在互聯(lián)網(wǎng)上卻不會(huì)存在現(xiàn)實(shí)里類似逛街的現(xiàn)象，在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的海洋里，如果你具有相當(dāng)高的知名度，同時(shí)你還不能主動(dòng)發(fā)出聲音的話，那么基本上很少會(huì)有人能瀏覽到你的網(wǎng)站，更別說因此而產(chǎn)生品牌傳播或者銷售業(yè)績(jī)。而搜索引擎的作用，就是為你在互聯(lián)網(wǎng)上主動(dòng)地去傳播聲音的一種營銷工具。就像你搜索結(jié)果的自然排名、側(cè)邊欄或者頂端帶"贊助商"字樣的付費(fèi)廣告，然后擴(kuò)展到搜索結(jié)果的來源，也就是各種博客、論壇、社區(qū)、微博等上面的外部鏈接，文章推廣等，都是為聲音傳播得更遠(yuǎn)，影響力更廣而服務(wù)的。

因此，搜索引擎營銷可以說是數(shù)字營銷中最為重要的方式，但是它的表現(xiàn)形式卻越來越不像傳統(tǒng)的電視廣告。而是類似于專有的互動(dòng)電視的特別頻道，比如說美食節(jié)目、游戲頻道、家居頻道等，或者說雜志中定位時(shí)尚女性的類似《瑞麗》，或者男性的《花花公子》，它們共同的特點(diǎn)就是定位更加精準(zhǔn)，潛在市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，而這一點(diǎn)恰恰是搜索引擎營銷最本質(zhì)的特點(diǎn)。

搜索引擎營銷是拉式的，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體的推式營銷，拉式營銷明顯具有更高的主動(dòng)權(quán)。拉式營銷將自己的目標(biāo)客戶一步步地進(jìn)行細(xì)分、定位（通過關(guān)鍵字配置）來最小化用戶群體，然后針對(duì)他們這些被精準(zhǔn)定位后的潛在消費(fèi)者提取出他們最感興趣的點(diǎn)，而后針對(duì)性地去寫廣告文案，到他們感興趣的網(wǎng)絡(luò)聚集區(qū)發(fā)布、推廣，然后等著他們到搜索引擎搜尋。因此，搜索引擎營銷并不單純是用戶自己的個(gè)性行為，而更多的是一種企業(yè)營銷退隊(duì)的預(yù)謀，來配合消費(fèi)者這種拉的動(dòng)作。

毫無疑問，當(dāng)了解了你的潛在消費(fèi)者的真正需求后，將這些最能吸引他眼球的東西放在容納所有產(chǎn)品的籃子里，通過迎合搜索引擎的合理算法，消費(fèi)者必然會(huì)將你所要推送給他們的信息拉到自己的身邊。

門戶網(wǎng)站：最燒錢的豪舉

如果單純從表現(xiàn)形式及影響力上來說，毫無疑問門戶網(wǎng)站廣告就是互聯(lián)網(wǎng)上的CCTV。無論是新浪、搜狐、雅虎的任何一家，在他們的首頁放上大幅的營銷廣告都可以獲得非常顯著的效果。當(dāng)然伴隨而來的是巨額廣告費(fèi)用的快速消耗及投資回報(bào)率的風(fēng)險(xiǎn)，廣告費(fèi)用支出過多而完全達(dá)不到預(yù)期的效果，這幾乎是很普遍的事情。

2007年騰訊客戶端刊例參考

上表所示是2007年騰訊客戶端的廣告刊例參考，從廣告價(jià)格上來看，這顯然不是一般的中小企業(yè)所能承受得起的。也正如我們所見，在類似新浪、騰訊等的綜合門戶網(wǎng)站的首頁廣告上，基本上我們所看到的都是國際、國內(nèi)知名的品牌，而很少看到不知名的企業(yè)來推廣企業(yè)形象或者企業(yè)品牌。

畢竟，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說，它們往往更看重的是近乎即時(shí)的投資回報(bào)率。很多中小企業(yè)在做營銷計(jì)劃之前考慮的是營銷成本多少，投資回報(bào)率多少，而對(duì)于耗費(fèi)大量的資源來獲取隱性的品牌傳播效果，這讓很多中小企業(yè)感覺心里沒底。而事實(shí)上，這種高風(fēng)險(xiǎn)的營銷方式確實(shí)不適合大多數(shù)的中小企業(yè)在當(dāng)前階段的發(fā)展需要。