國(guó)外企業(yè)的博客化運(yùn)用讓國(guó)內(nèi)企業(yè)躍躍欲試。目前在國(guó)內(nèi)各地開(kāi)設(shè)豆?jié){連鎖店的一位老板說(shuō)：“我準(zhǔn)備建一個(gè)有關(guān)豆?jié){的博客。寫(xiě)寫(xiě)我一天的辛勞和為顧客服務(wù)的種種努力，及時(shí)介紹新推出的產(chǎn)品，有時(shí)也自我檢討一下。當(dāng)然，如果有人說(shuō)最近的油條有問(wèn)題，那可馬虎不得，我會(huì)馬上買(mǎi)來(lái)照相機(jī)，把做油條的整個(gè)過(guò)程，從買(mǎi)面買(mǎi)油開(kāi)始，全部記錄下來(lái)，然后在博客上公布，我要告訴顧客從原料到烹制到打包，我都是怎樣的一絲不茍?！?/p>

你可能已經(jīng)注意到了，許多商業(yè)博客橫跨上述三個(gè)類別，而且會(huì)隨著業(yè)界的發(fā)展和客戶的變化而演變。到現(xiàn)在為止，你已經(jīng)清晰地了解到博客的含義、由來(lái)以及博客與商業(yè)的“姻緣際會(huì)”。但是，一個(gè)更大的問(wèn)號(hào)可能已經(jīng)浮現(xiàn)在你的頭腦中：博客對(duì)你的企業(yè)而言意味著什么？

許多企業(yè)人士常常會(huì)提出類似的問(wèn)題：“我們要企業(yè)博客做什么？”只要你的目標(biāo)清晰，只要你的計(jì)劃周詳，企業(yè)博客所帶來(lái)的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其風(fēng)險(xiǎn)，因此，我們不妨詢問(wèn)自己：“為什么不呢？”

作為公司，你的潛在客戶可能正在博客上面尋找產(chǎn)品，他們可能在談?wù)撃愕漠a(chǎn)品、你的公司；而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能正在上面挖掘新的觀點(diǎn)，也可能在發(fā)布廣告，搜集和觀察你的信息，而你還在觀望不前。

除了博客，你別無(wú)選擇！

企業(yè)博客，要還是不要？

我們不妨來(lái)做一個(gè)形象的類比：假如你在一個(gè)小巷中開(kāi)了一家咖啡店，每天光顧的客戶不算多，也不算少?，F(xiàn)在，地產(chǎn)商向你介紹在中關(guān)村大街和海淀南路的交叉口的一家新店面—— 營(yíng)業(yè)面積更大、房租更便宜，而且還免費(fèi)向你提供一臺(tái)最新款的收銀機(jī)。想象一下，你會(huì)怎么做？

如果你不選擇后者，相信許多人會(huì)嘲笑你感性多于理性—— 你對(duì)那家舊咖啡店戀戀不舍，戀舊情懷讓你裹足不前。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁抱博客的選擇就如同上面選擇新咖啡店的例子一樣：更醒目的位置、更多的光顧人群—— 更重要的是，得到這一切的代價(jià)是一筆更少的資金。

企業(yè)博客的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是你的客戶和潛在客戶可以通過(guò)發(fā)表評(píng)論的方式為你的博客錦上添花，提交價(jià)值非凡的信息。

格林西恩是一家在線租賃DVD的公司，其銷售業(yè)績(jī)多半來(lái)自它的企業(yè)博客。格林西恩公司的博客()平均每天的訪問(wèn)量在2 500次左右。盡管公司老板丹尼?霍斯開(kāi)始的時(shí)候?qū)Σ┛托拇尜|(zhì)疑，但是，他現(xiàn)在已經(jīng)稱贊博客是“我們經(jīng)營(yíng)策略的核心”，并且將2004年銷售收入倍增的光輝業(yè)績(jī)歸功于自己的博客。

無(wú)獨(dú)有偶，朗發(fā)公司是一家小型家具零售企業(yè)，公司的兩個(gè)合伙人邁克和貝夫決定嘗試一下企業(yè)博客()，期望這可以為他們的在線網(wǎng)站帶來(lái)更大的訪問(wèn)量，同時(shí)也能讓他們的零售店贏得更大的知名度。僅僅3個(gè)月之后，他們的銷售月度報(bào)表已經(jīng)告訴他們銷售額呈現(xiàn)出上揚(yáng)勢(shì)頭。如同邁克所言：“在經(jīng)濟(jì)緩慢增長(zhǎng)的情況下，光顧我們零售店的顧客卻明顯增長(zhǎng)，與此同時(shí)，我們的銷售業(yè)績(jī)也比去年大幅增加?！?/p>

最令人矚目的例子要數(shù)南非的“暴風(fēng)谷”酒園了。

如同南非的許多小酒廠一樣，“暴風(fēng)谷”酒園掙扎在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)中。這個(gè)酒廠規(guī)模小，也沒(méi)有太多的資金去做廣告，如何能在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中找到一條適合自己的路顯得異常重要。他們想到了利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)推銷自己的葡萄酒。并且選擇了最新的、尚未有人嘗試過(guò)的葡萄酒博客營(yíng)銷策略。

“暴風(fēng)谷”酒園在市場(chǎng)推廣方面做了如下的營(yíng)銷策劃。

1. “暴風(fēng)谷”酒園的網(wǎng)站就是一個(gè)博客而非一個(gè)傳統(tǒng)的酒廠網(wǎng)站，他們的想法很簡(jiǎn)單，與其采用效果一般的酒廠網(wǎng)站還不如走與眾不同的博客網(wǎng)絡(luò)。

2. 給滿足公司推廣活動(dòng)條件的博客群體免費(fèi)贈(zèng)送葡萄酒，大約有100瓶“暴風(fēng)谷”酒園的葡萄酒通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)發(fā)給符合要求的歐洲博客們。只要博客滿足以下條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：已屆法定飲酒年齡并且住在英國(guó)、愛(ài)爾蘭或法國(guó)；此前至少3個(gè)月內(nèi)一直寫(xiě)博客；博客讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客；而且收到葡萄酒并不意味著你有義務(wù)要寫(xiě)博客—— 你可以寫(xiě)，也可以不寫(xiě)，可以說(shuō)好話，也可以說(shuō)壞話。

經(jīng)過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)推廣活動(dòng)后，這個(gè)酒廠取得了如下成績(jī)。