新商業(yè)模式就好比一個新故事，創(chuàng)造一個商業(yè)模式就好比寫一個精彩的新故事。這個故事能否成功有兩點非常重要：第一點是看你講的故事是不是有道理？第二點是看你講的故事是否有聽眾？有道理，有聽眾，就是好故事。同樣，有道理，能賺錢，這就是成功的商業(yè)模式。

新商業(yè)模式就好比一個新游戲。對新游戲的玩家，要曉之以理，誘之以利，同時還要動之以情和管之以法，要通過這四個點來吸引和約束大家一起來玩。所以，從這個角度來講，新商業(yè)模式應(yīng)該有眾多的參與者。最主要的是有足夠數(shù)量的客戶，其次是與競爭對手相比有突出優(yōu)勢，因為總有一些競爭企業(yè)會出來模仿你的新模式。第三點，要建立一個包括互補企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺。新商業(yè)模式的實現(xiàn)需要建立這個平臺，這就是企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的循環(huán)關(guān)系。沒有這個大平臺，新的商業(yè)模式是很難真正落地和實現(xiàn)的。

當然還要包括一個更大的平臺，那就是吸引政府、專家、輿論媒體等幫助我們一起來構(gòu)建這個平臺。足夠多的參與者是商業(yè)模式創(chuàng)新成功的重要條件。

2007年最佳商業(yè)模式評價指標包含了七個方面，即創(chuàng)新性、贏利性、客戶價值、風險控制、后續(xù)發(fā)展、整體協(xié)調(diào)和行業(yè)領(lǐng)先，這些指標具有較好的操作性。實際上，學術(shù)界已經(jīng)有了很多商業(yè)模式的研究成果，我先介紹一個最簡單的商業(yè)模式三要素模型。這三要素是概念、價值和能力。第一，我們要看你的商業(yè)模式的概念到底包含什么，內(nèi)涵應(yīng)該很清晰；第二，要看你的商業(yè)模式為方方面面的參與者所創(chuàng)造的價值是什么，說不清楚價值，就沒有吸引力；第三，看你有無足夠能力去實現(xiàn)它。一個成功的商業(yè)模式就是讓大家“同意你的概念，相信你的能力，得到你的價值”。

但是，商業(yè)模式也是有競爭優(yōu)勢的。從三要素的角度講，一個商業(yè)模式能不能成功，到底憑什么呢？當別人還沒有商業(yè)概念的時候，你就要突出你的新概念；當你的商業(yè)概念與別人一樣的時候，你就要比誰的客戶價值更大；當客戶價值也一樣的時候，你就要比誰的核心能力更強；當核心能力大家也都差不多的時候，那就只能比實現(xiàn)形式了。此時，商業(yè)模式的實現(xiàn)形式就成為新模式能否成功的一個重要要素，極端地講，沒有新的實現(xiàn)形式就沒有新的商業(yè)模式。大家可能會說，商業(yè)模式創(chuàng)新成功的影響要素還不僅這四個。確實如此，連實現(xiàn)形式都一樣時，那就只好比運氣了。