1.8營(yíng)銷精細(xì)化的陷阱

營(yíng)銷界有時(shí)很像娛樂(lè)界，耀眼的明星一個(gè)個(gè)出現(xiàn)，每個(gè)明星的出現(xiàn)都會(huì)掀起一陣陣或大或小的浪潮。營(yíng)銷界在不斷出現(xiàn)各類大師的基礎(chǔ)上，還不斷出現(xiàn)一個(gè)個(gè)營(yíng)銷新名詞，例如通路扁平化、決勝終端、后招商時(shí)代、渠道整合、品牌致勝等在每個(gè)新名詞剛出現(xiàn)時(shí)，幾乎都承擔(dān)了救世重任，無(wú)奈的是，每個(gè)營(yíng)銷新名詞都只是風(fēng)靡一時(shí)，然后被更新的理論和名詞所取代。

營(yíng)銷精細(xì)化就是一個(gè)曾經(jīng)被許多大師、專家、營(yíng)銷媒體熱捧的名詞。

什么是精細(xì)化？

操作上的精細(xì)化就是把操作過(guò)程逐項(xiàng)分開，并且把每個(gè)過(guò)程都進(jìn)行量化分解、細(xì)化分拆，營(yíng)銷精細(xì)化也就是把營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)以及所牽涉的面，逐一細(xì)化分解乃至量化。通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是把活做的細(xì)致些。

不過(guò)，物質(zhì)是無(wú)限可分的，操作過(guò)程也是無(wú)限可分的，幾乎所有的工作環(huán)節(jié)和程序都是可以無(wú)限分解與分拆，問(wèn)題是分的越細(xì)，成本也就越高。

為什么要營(yíng)銷精細(xì)化？

商業(yè)活動(dòng)所有目的歸根結(jié)底就兩字“盈利”。盈利有很多前提，例如銷量的提升、成本的控制、管理的加強(qiáng)、資源的整合、戰(zhàn)術(shù)的到位、戰(zhàn)略的正確和長(zhǎng)遠(yuǎn)、規(guī)劃的完整等。營(yíng)銷精細(xì)化自然最終也是為了盈利，那么，營(yíng)銷精細(xì)化又是如何來(lái)促進(jìn)盈利的呢？從理論上來(lái)分析，實(shí)施營(yíng)銷精細(xì)化之后，會(huì)改變那種傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營(yíng)模式，使得營(yíng)銷步驟更清晰，內(nèi)耗更少，資源的利用率會(huì)提升，各項(xiàng)執(zhí)行工作會(huì)更到位，最后會(huì)帶來(lái)成本的下降和銷量的提升，從而促進(jìn)盈利的提升。

當(dāng)然，從理論上來(lái)說(shuō)，這樣算沒(méi)錯(cuò)。但是，許多企業(yè)按照這種方法，采取了一系列的營(yíng)銷精細(xì)化措施，各項(xiàng)工作也都進(jìn)行了重新規(guī)劃和調(diào)配，但是卻沒(méi)收到事先預(yù)想的效果，反而感覺自己掉進(jìn)了一個(gè)陷阱里，問(wèn)題究竟出在哪里？

簡(jiǎn)單來(lái)講，有幾個(gè)問(wèn)題，企業(yè)老板在決定進(jìn)行營(yíng)銷精細(xì)化之時(shí)未曾考慮清楚，或者是根本沒(méi)有考慮到。

1．精細(xì)到什么程度

前面講過(guò)，精細(xì)化是無(wú)限可分的，究竟要細(xì)到什么程度，則要看兩個(gè)方面的因素：一是精細(xì)化的成本是否在可以接受的范圍內(nèi)，分得越細(xì)，所投入的成本就越高。并且，這些成本是先期投入的，也就是說(shuō)，在精細(xì)化的收益實(shí)現(xiàn)之前，必須先有投入，精細(xì)程度越高，投入越大。二是考慮員工的接受程度，精細(xì)到哪個(gè)程度是員工所能接受的范疇。精細(xì)到什么程度要看員工的接受和執(zhí)行力狀況水平而定，否則，把精細(xì)化做得太復(fù)雜，員工掌握不了，再好的方案設(shè)計(jì)都沒(méi)有用。

2．誰(shuí)來(lái)幫你精細(xì)化

精細(xì)化營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)，作為企業(yè)老板，應(yīng)掌握如何精細(xì)化，或者請(qǐng)相關(guān)專家來(lái)實(shí)施。否則會(huì)帶來(lái)更多麻煩和不必要的成本投入。