7.5通路費(fèi)的現(xiàn)狀與解決之道

一個(gè)寒冷的下午，來(lái)自北京頂點(diǎn)商貿(mào)中心、鄭州三全食品股份有限公司北京分公司、北京思念創(chuàng)新食品銷售有限公司、北京天駒商貿(mào)有限公司及北京金路易食品有限公司等知名速凍食品企業(yè)的人員空手走進(jìn)物美超市清點(diǎn)貨物，然后再將一臺(tái)臺(tái)冰箱冰柜搬出賣場(chǎng)裝車，整個(gè)過(guò)程大約持續(xù)了一個(gè)小時(shí)。

據(jù)說(shuō)他們剛剛于前一日聯(lián)手拒絕續(xù)簽北京物美超市2005年供貨合同，第二天便相約展開(kāi)撤貨行動(dòng)。到目前為止，有6家冷凍食品企業(yè)參與了撤貨。

“物美去年的供貨合同有一定的靈活性，比如我們完成20萬(wàn)元的銷售毛利就給物美18個(gè)點(diǎn)。但今年開(kāi)始，物美不僅要固定任務(wù)還要固定毛利，如果我們的任務(wù)是200萬(wàn)元，不管商家完不完成都要交納18個(gè)點(diǎn)毛利?！北本┨祚x商貿(mào)有限公司的一位女士8日在接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在雙方的矛盾就集中在通路費(fèi)用的遞增比例上，速凍食品行業(yè)的毛利率已下降到10%～20%左右，沒(méi)錢(qián)賺占市場(chǎng)也行，但現(xiàn)在物美開(kāi)出的新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，可能要貼錢(qián)。

對(duì)于供貨商的“策反”行動(dòng)，北京物美集團(tuán)董事長(zhǎng)張文中認(rèn)為，廠家有“炒作”之嫌。北京物美的一位負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)也表示，新合同中的收費(fèi)比例基于銷售增長(zhǎng)所定，并非漫天要價(jià)。

雙方各執(zhí)一詞，長(zhǎng)久以來(lái)陷入僵局的廠商關(guān)系再次引發(fā)“收費(fèi)”舊傷。

這是冷凍企業(yè)聯(lián)盟對(duì)大賣場(chǎng)通路費(fèi)用的激烈反應(yīng)，我們可以回想到另外一家著名的跨國(guó)零售商家樂(lè)福與上海炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)危機(jī)”。2003年6月中旬，包括洽洽、阿明、正林在內(nèi)的11家知名炒貨品牌不堪收費(fèi)之苦組成“炒貨聯(lián)盟”，并通過(guò)炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)在上海與家樂(lè)福叫板。根據(jù)上海炒貨協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尹文明的介紹，家樂(lè)福與供貨廠家簽訂的“不對(duì)等”合同，導(dǎo)致了協(xié)會(huì)最大的11家常務(wù)理事企業(yè)在家樂(lè)福賣場(chǎng)幾乎全部虧損。據(jù)某企業(yè)介紹，有的企業(yè)一年給家樂(lè)福供貨100萬(wàn)元，結(jié)果不光收不到一分錢(qián)貨款，還要倒貼20萬(wàn)元，事實(shí)使得家樂(lè)福與炒貨企業(yè)的合作關(guān)系嚴(yán)重違背了“平等互利”的原則。

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2、三為部門(mén)名稱，指第三事業(yè)部，相應(yīng)的有第五事業(yè)部、第六事業(yè)部及社本部，社本部此字段用“本”。

3、括弧中（3－1）指3月第一周。