這也難怪在進行第四組游戲時，會上演一出“競相抓鬮”的插曲。沒有人愿意充當弱者，但現(xiàn)實是弱者必須有人擔(dān)當，而且也一定有人承擔(dān)。在上述試驗中，三個人(三根繩)負荷能力有大有小，結(jié)果并不總是持有負荷能力大的人得到的獎金多，相對負荷能力較小的人最終也取得了滿意的結(jié)果。因此，弱者也能贏。

真正的問題是：弱者如何贏？對于弱者而言，在第一定律與第四定律作用下，巧妙地選擇和利用黑色或紅色風(fēng)險繩就是明智之舉。

第一策略是選擇黑色風(fēng)險繩模式，成為“第一”的一部分。

弱者參與團隊或者進入整體產(chǎn)業(yè)鏈，與那些具有行業(yè)第一顯赫地位的強勢者合作，成為整體的一部分。借助整體的力量規(guī)避自身力量的不足，不但能從強勢者的碩果中分得一杯羹，還能與強勢者共同成長。有如在層巒疊嶂之間，讓陽光透過巨石的夾縫形成“一線天”的奇特景觀，成為群山的小亮點。這種四兩撥千斤策略的成功應(yīng)用取決于弱者的重要性及其自我糾正修復(fù)的能力。

關(guān)鍵在于：

1) 讓強勢者看到弱者的作用是不可或缺的，對整體來講是必不可少的，至于能力大小無關(guān)緊要；

2) 當風(fēng)險來臨，享受別人給你的自我糾正修復(fù)期時，你要憑借自己的能力發(fā)揮作用，在有限的時間內(nèi)提高能力。否則，依然難逃被淘汰的惡運。

案例

聯(lián)想如何與代理商結(jié)成利益共同體

在眾人眼里，聯(lián)想是行業(yè)的強勢者，而聯(lián)想的渠道代理商只能充當弱者。

聯(lián)想擁有龐大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。3 000多家代理商有如閃閃的星星圍捧著聯(lián)想，他們以聯(lián)想發(fā)展戰(zhàn)略和渠道策略為指引，在中國PC市場競爭不斷升級的洪流之中，激流勇進，硬是在壟斷一時的PC國際品牌中擠出了頭把交椅，塑造了一個卓越的聯(lián)想品牌和絕對領(lǐng)先的市場份額地位，幫助聯(lián)想從一個代理商發(fā)展成為中國PC老大，進而攀登到世界500強的排名榜。其中，渠道代理體制以及星羅棋布的分銷、代理商功不可沒。

沒有哪個企業(yè)敢于貿(mào)然取消曾經(jīng)成功或者正在走近成功的因素。聯(lián)想也是一樣。從聯(lián)想最初廢除“直銷體系”建立“代理制”到優(yōu)化分銷制建立整合分銷，再到集成分銷。持續(xù)高速成長的聯(lián)想每一次戰(zhàn)略的變化都少不了渠道政策的調(diào)整，而每一次渠道變化都會引發(fā)渠道代理商的震蕩，也同時派生了新的發(fā)展良機。無論是面對戴爾直銷模式的沖擊還是聯(lián)想邁向國際市場的戰(zhàn)略調(diào)整，渠道從未淡出過聯(lián)想經(jīng)營管理的重心。在聯(lián)想看來，“貿(mào)”的核心是渠道，渠道的核心價值來自于穩(wěn)定。一旦渠道根基動搖，必然改寫聯(lián)想數(shù)年來誘人的“損益表”數(shù)字。聯(lián)想需要渠道，渠道也需要聯(lián)想。這就給弱小的代理商加盟聯(lián)想，與聯(lián)想共同進步，背靠聯(lián)想規(guī)避風(fēng)險，依靠聯(lián)想品牌發(fā)家致富和快速發(fā)展的機會。當聯(lián)想舉起“服務(wù)的聯(lián)想”的大旗，隨波逐流的代理商有機會從專注于買賣的物流運輸轉(zhuǎn)為本地化系統(tǒng)集成商，提升自我競爭力。手握客戶的分銷商擁兵自重，當代理商以無可替代的增值作用融入聯(lián)想價值鏈，由弱變強，以較小的實力帶動更大的市場，就能夠通過與聯(lián)想建立伙伴關(guān)系，結(jié)成利益共同體。

如果“人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣？”那樣的問題還可以想象的話，“營銷失去分銷，聯(lián)想將會怎樣？”這樣的問題恐怕很難想象，正是弱者的力量使然。

第二策略是，選擇紅色風(fēng)險繩模式，實施“唯一”戰(zhàn)略。

每個產(chǎn)業(yè)都有龍頭，但并不是每個企業(yè)都可以成為“第一”。即使如此，獨辟蹊徑，借助規(guī)則，唯我獨行，成為唯一，實現(xiàn)騰飛卻是可行的?！拔ㄒ弧本褪峭ㄟ^一種細分和定位，成為“別人沒有你有，別人有你優(yōu)秀，別人優(yōu)秀你卓爾不群”的差異化戰(zhàn)略。在大產(chǎn)業(yè)中尋求小產(chǎn)業(yè)機會，在大市場中開拓小市場，在大區(qū)域中占領(lǐng)小區(qū)域，在漫無邊際的客戶海洋中鎖定特定的客戶群，突破現(xiàn)實市場，掌握潛在需求。與眾不同的定位，造就鶴立雞群的成就?！拔ㄒ弧睉?zhàn)略是在典型的風(fēng)險哲學(xué)運用下，最優(yōu)化的機會實踐活動。企業(yè)可以專注于一種戰(zhàn)略，成為市場不可或缺的部分角色。能夠容忍別人無視你的存在，卻能贏得驕人成果的企業(yè)最高明。