競(jìng)而不爭(zhēng)——曹孫

第二段更加精彩：“……今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也……”

這一段講的是對(duì)象。如何選對(duì)決策對(duì)象，對(duì)于低成本地克服困難意義重大。著名的“疲秦計(jì)”恰當(dāng)?shù)卣f明了這一點(diǎn)。公元前256年“商鞅變法”，其獎(jiǎng)勵(lì)耕戰(zhàn)的政策使秦國(guó)迅速?gòu)?qiáng)大，并開始把目光投向鄰國(guó)韓國(guó)，因?yàn)轫n國(guó)位于秦國(guó)東出函谷關(guān)之后的交通要道，成為秦國(guó)向東擴(kuò)張的障礙。面對(duì)強(qiáng)秦的威脅，韓國(guó)驚恐不已，都城數(shù)遷，然而這并不能躲避秦國(guó)咄咄逼人的攻勢(shì)。公元前266年，秦王采納了“遠(yuǎn)交近攻”的策略，即秦國(guó)要想吞并天下，首先要滅掉韓國(guó)，“滅韓”成了秦國(guó)戰(zhàn)略策劃的第一個(gè)決策點(diǎn)。公元前260年的長(zhǎng)平之戰(zhàn)，使韓國(guó)認(rèn)識(shí)到滅國(guó)之日即將來臨。在以秦國(guó)為決策對(duì)象沒有希望的情況下，為了擺脫滅亡的命運(yùn)，韓惠王派出一個(gè)手無寸鐵的水利工程師鄭國(guó)，去說服秦國(guó)當(dāng)政者興修水利。在韓國(guó)看來，這是危難之際疲乏秦國(guó)、救亡圖存的好辦法。在當(dāng)時(shí)，各國(guó)沒有常備軍隊(duì)，全民皆兵，而修鄭國(guó)渠這樣的大型灌溉工程，秦國(guó)要?jiǎng)佑盟星鄩涯陝诹?，耗費(fèi)大量財(cái)力和精力，這必然會(huì)大大影響秦國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)力量。韓國(guó)想借此求得暫時(shí)的安寧。肩負(fù)拯救韓國(guó)命運(yùn)的鄭國(guó)，在咸陽宮見到了秦國(guó)當(dāng)時(shí)的主政者呂不韋，提出了修渠建議。鄭國(guó)的建議與呂不韋急于建功立業(yè)的想法不謀而合，呂不韋迅速組織力量開始修建鄭國(guó)渠。公元前246年，工程開始實(shí)施，到公元前236年鄭國(guó)渠完工，韓國(guó)得到了長(zhǎng)達(dá)十年的相對(duì)安寧。當(dāng)然，韓國(guó)最終也沒有逃脫被滅國(guó)的命運(yùn)。

盡管韓王的目的沒有達(dá)到，但這個(gè)決策畢竟以幾乎為零的代價(jià)換取了他的王朝延續(xù)十年之久。試想，如果韓國(guó)能利用這十年的喘息之機(jī)強(qiáng)大自我，十年后雙方的軍事力量對(duì)比發(fā)生大的變化，也許韓國(guó)能夠保住，甚至也有統(tǒng)一中國(guó)的機(jī)會(huì)。從歷史唯物主義觀點(diǎn)來看，不以成敗論英雄，韓王雖敗，但他的“疲秦計(jì)”仍然不失決策的借鑒意義。從決策對(duì)象角度講，把決策對(duì)象由原來的“秦國(guó)軍隊(duì)”變成了“秦國(guó)水利”，把與秦國(guó)軍隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)場(chǎng)較量變成了說服秦國(guó)的決策者，只是這么一個(gè)小小的對(duì)象變化，就把決策難度大大地降低了。

誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這句話是所有從事競(jìng)爭(zhēng)性工作的人都應(yīng)當(dāng)牢記的。

我們說人心不可測(cè)，在對(duì)象問題上，表現(xiàn)得十分到位。人們?cè)跊Q策時(shí)，會(huì)想到多種對(duì)象，私自對(duì)象、外在對(duì)象、借助對(duì)象、防范對(duì)象，這些都是對(duì)象。看得見的是外在對(duì)象，看不見的是私自對(duì)象，或明或暗的是借助對(duì)象和防范對(duì)象。

自私是人的一個(gè)本質(zhì)，私自對(duì)象就是人們心目中最終要樹立的對(duì)象。有時(shí)先有私自對(duì)象，后去找外在對(duì)象、借助對(duì)象和防范對(duì)象；有時(shí)先有外在對(duì)象和借助對(duì)象，后樹立私自對(duì)象，最后再確定防范對(duì)象……

人們之所以每天都精神抖擻地活著，就是因?yàn)樗袀€(gè)私自對(duì)象。我們說有人懷著不可告人的目的，實(shí)際上應(yīng)該說懷著不可告人的對(duì)象和目的。私自對(duì)象一般都忌諱被別人知道，第一種原因是怕泄露了機(jī)密后就會(huì)失去原來的優(yōu)勢(shì)。曹操和司馬懿商量事要在密室里，因?yàn)橹車鷶撤降亩?、間諜很多，他不能把自己什么時(shí)間出兵去攻打誰都告訴對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)的雙方實(shí)力相差無幾，誰先下手，可能誰就獲得了勝利。美國(guó)去打伊拉克就不需要那么保密，因?yàn)閷?shí)力相差懸殊，如大人打小孩一般，可以事先告訴你，我將要打你，你沒什么辦法。我們經(jīng)常說：“人要活得堂堂正正，要襟懷坦蕩”，說這話需要有個(gè)前提，那就是當(dāng)你實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大的時(shí)候。沒有實(shí)力的人，往往秘密多，因?yàn)樗?，但有?shí)力的人，眼中沒有對(duì)手，沒有防范對(duì)象，也經(jīng)常做出莽撞的事。實(shí)際上沒有絕對(duì)的強(qiáng)大，當(dāng)你忘乎所以的時(shí)候，一定會(huì)有更強(qiáng)的對(duì)手來找你。

私自對(duì)象不可告人的第二個(gè)原因，那就是私心大多數(shù)的時(shí)候會(huì)受到公眾的抵制。私自對(duì)象不可告人的第三個(gè)原因，就是怕有損公肥私的嫌疑。

正是因?yàn)樗阶詫?duì)象中有許多是不可告人的，所以，在策劃決策時(shí)就得樹立個(gè)外在對(duì)象，因?yàn)闆]有對(duì)象是無法提出決策、建議的。這一點(diǎn)連小孩子都知道。小孩兒想吃雪糕，但雪糕只有一支，他想獨(dú)占，卻不愿意暴露自己的私自對(duì)象，更不愿意暴露自己在打獨(dú)占雪糕的主意，于是，他對(duì)身邊的爺爺奶奶說，爺爺?shù)奈缚诓缓?，吃雪糕?huì)涼壞的，又對(duì)奶奶說，奶奶的牙不好，吃了雪糕會(huì)牙疼。他不說自己要吃，而是說別人都不宜去吃，那么在雪糕將要融化的時(shí)候總得有人去吃吧？別人都不能吃，那就只有他去吃了。在公司職場(chǎng)中，也經(jīng)常有這種用外在對(duì)象來包裝私自對(duì)象的情況。

我們會(huì)看到社會(huì)上有很多公益事業(yè)，有些純粹是公益，也有些是打著公益的幌子，半公益半利益的。有一家基金會(huì)，打著老祖宗的牌，號(hào)召人們?nèi)じ鶈栕?，誰參加活動(dòng)都需要出錢。你細(xì)一研究，有點(diǎn)公益事業(yè)的味道，但主要的本質(zhì)是為了要錢。他怎么不說：“看在老祖宗的面子上給我出錢呢？”因?yàn)檫@話不好聽。即使大家明知道是這么回事，也萬不能這樣說。這時(shí)，就需要有一個(gè)冠冕堂皇的借口——尋根問祖，翻譯過來就是，“尋”誰是出錢者，“問”你將出多少錢！