做策劃的一定要了解各個行業(yè)之間的因果聯(lián)系。那年全市舉行中學(xué)生高考模擬考試，第十二中學(xué)成績最好。我建議一家房地產(chǎn)公司在第十二中學(xué)旁邊征一塊兒地，先簽合同，把土地控制一下，不交土地錢，等一段時間，印證一下對高考效果的判斷，根據(jù)第十二中學(xué)的高考效果來決定對此項目的處理。后來，第十二中學(xué)有二十多名學(xué)生考上了清華、北大。那家房地產(chǎn)公司雖然同意我當(dāng)初的建議，但沒有采取行動，他們公司的一個副總跳槽去了另一家房地產(chǎn)開發(fā)公司，見面禮就是我當(dāng)初的建議。那家公司采取了行動，高考成績一出來，馬上舉辦了一個轟動的活動：“向高考狀元學(xué)習(xí)，為清華北大學(xué)子送行！”“住書香園，育龍鳳子！”一個廣告打到了父母的心里。當(dāng)初沒有堅決貫徹我的建議的那位老板，后悔得幾乎得了一場大病。

這就是經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。建樓不如建區(qū)，建區(qū)不如建城，建城不如建社會。一個樓的命運取決于鄰居，一個小區(qū)可以有自身環(huán)境，一個城市可以進(jìn)行人性化設(shè)計，一個社會可以創(chuàng)造新生活。有人歸納：房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入大盤時代。我認(rèn)為，房地產(chǎn)將進(jìn)入社會化時代。從社會化角度來看，在我們的城市里，房地產(chǎn)的空白太多了，沒有道德社區(qū)，沒有名師社區(qū)，沒有鳳凰社區(qū)……等專門講房地產(chǎn)策劃時再深入講。我在這里告訴大家，經(jīng)濟(jì)是一個整體，全世界成了一個村莊，美國倒棟樓，可能都與你的建筑材料生意相關(guān)，就看你能否把經(jīng)濟(jì)的神經(jīng)接上。要有洞察力，要有“一葉知秋”的本事。

科技是第一生產(chǎn)力！我們現(xiàn)在講一講決策環(huán)境中的第三個組成部分——科技。

現(xiàn)在的大學(xué)生幾乎不學(xué)“科學(xué)技術(shù)發(fā)展史”這門課。你都不知道你學(xué)的專業(yè)是怎么發(fā)展出來的，你怎么知道它將向何處發(fā)展呢？

不要輕視科技，它要打擊你，就會一下子把你擊垮。通訊技術(shù)的革命把傳統(tǒng)的郵政通信業(yè)務(wù)沖擊掉絕大多數(shù)；信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)幫助美國的將軍們坐在家里指揮海灣戰(zhàn)爭；計算器出來后，算盤成了裝飾品……

科技有時也無能，有許多發(fā)明人最終窮得只剩下專利了。許多技術(shù)交易會成交額很低，買賣雙方交談的標(biāo)的物不一樣，賣的是技術(shù)，買的是項目，技術(shù)和項目差距很大。技術(shù)——產(chǎn)品——商品——項目——公司，專利擁有人對自己發(fā)明的技術(shù)懷有一片愛心，沒有人給自己的技術(shù)投資時，專利人感到很著急。可是，好不容易遇到了一個投資人時，專利擁有人又舍不得把技術(shù)入股別人的公司，總感覺有錢的人很多，而自己的技術(shù)只有一個，出讓技術(shù)有點像嫁女兒似的，心里過意不去。買技術(shù)的老板卻是另一種心情，他們對什么東西都可能會有感情，也都可能沒有感情，不管什么技術(shù)，能從中看出錢就樂，看不清楚錢藏在哪里就不樂。所以，策劃人有時是個商業(yè)“翻譯”，把技術(shù)翻譯成產(chǎn)品，把產(chǎn)品翻譯成商品，把商品翻譯成項目，把項目翻譯成公司。目的是讓投資人看懂技術(shù)。什么是成熟的技術(shù)？在商人的眼里，能最終把技術(shù)演變成一個賺錢的公司的技術(shù)就是成熟的技術(shù)，工程師頭腦中的物理、化學(xué)世界必須轉(zhuǎn)換成老板們的金錢世界，兩個世界才能實現(xiàn)順利對接。

策劃決策環(huán)境中最后一個組成要素是文化。每個人都有文化性，一群人的文化性加到一起就有了明顯的偏見。廣州人就是吃文化，無論什么東西，策劃策劃就吃了，以至于把“非典”從廣東發(fā)源說成是廣東亂吃的結(jié)果(實際上難說)；大連人愛穿，花在服裝上的錢比別的地方比例高，計劃經(jīng)濟(jì)時代就有著“玉米面肚子，的確涼褲子”一說，政府干脆辦個國際服裝藝術(shù)節(jié)，讓大連人過足癮；新加坡人愛嚴(yán)肅，大概浪漫小說不好銷；洛杉磯人愛張揚個性，好像好萊塢就是他們家，每個人都是影星；日本人不愛說話，走路也輕，悄悄地進(jìn)村了……俄羅斯年輕人的胸是挺拔的，沒辦法，地域太遼闊，不挺胸看不到路；蒙古人的歌曲像丘陵，山坡是緩的，再喝點酒，感覺慢悠悠的；新疆維吾爾歌曲顛簸得厲害，也許山坡太陡；西藏歌曲高到一定程度后，讓你再意外一下，更高，因為大山的背景是高山，高山的背景是珠穆朗瑪……

決策時，你要尊重環(huán)境，要尊重文化，千萬不要對文化偏向進(jìn)行教育，因為對文化進(jìn)行教育所花費的成本實在是太高了。文化傾向是千百年形成的，你想通過改變?nèi)思业奈幕缓笤偻其N你的東西，等于是和千百年歷史過不去！要以孝敬老人的心態(tài)來對待文化。老人的習(xí)慣就好比一個人群長期形成的文化。老人的不良習(xí)慣你不應(yīng)當(dāng)去抱怨，他的習(xí)慣在他的大半生是合理的，你用現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)“審判”他的過去，不公平，讓他的歷史適應(yīng)現(xiàn)在，不應(yīng)該。所以，孝敬老人的關(guān)鍵是“孝”，是順從，維護(hù)他的習(xí)慣就是一切，忍受不了他的習(xí)慣就躲避。和老人的習(xí)慣生氣，就像和壞天氣生氣一樣，是自己跟自己過不去。對待文化就應(yīng)當(dāng)“孝敬”。