推薦序 老譚的智慧

——分眾傳媒創(chuàng)始人，董事長(zhǎng) 江南春

初識(shí)老譚，是在2005年3月的上海，一個(gè)陽(yáng)光明媚的中午，迎來(lái)了老譚的到訪。其實(shí)很早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)老譚，從UT斯達(dá)康、微軟曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的高管到8848的CEO，在我的印象中，老譚是屬于帶著閃亮光環(huán)的“海歸”，明顯有別于我們這些“草根”出身的創(chuàng)業(yè)者。

當(dāng)老譚出現(xiàn)在我辦公室里時(shí)，與想象中相去甚遠(yuǎn)，既無(wú)國(guó)際化的時(shí)尚外觀也無(wú)互聯(lián)網(wǎng)化的前衛(wèi)氣息，質(zhì)樸的穿著和務(wù)實(shí)的談話使我們迅速接近。當(dāng)十二點(diǎn)半我們倆在一個(gè)極為普通的餐廳里共進(jìn)午餐時(shí)，老譚說(shuō)：“我計(jì)劃將北京、上海、廣州、深圳四地的十多家電梯海報(bào)公司整合成一家，并將這家公司整合上市?！弊鳛闃I(yè)內(nèi)資深人士，我聽(tīng)后一笑置之，這幾乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。誰(shuí)都知道，這十幾家公司各自為陣，每個(gè)公司創(chuàng)業(yè)者的出身都不盡相同，平時(shí)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也使彼此之間被明顯妖魔化，要把不同產(chǎn)權(quán)關(guān)系、不同文化背景、不同地域、不同實(shí)力價(jià)值的公司整合為一家公司，談何容易。我當(dāng)時(shí)盤算：這是即使當(dāng)時(shí)手中有著數(shù)千萬(wàn)美元、上市在即的分眾也不敢想象的事情，怎么可能被老譚這樣一個(gè)人做到？在一笑之間，我依舊不想掃了老譚的興致，待到結(jié)束時(shí)，我說(shuō)：“這似乎是一件很困難的事，如果你做得成，分眾十分愿意和你展開(kāi)合作?！?/p>

這句話其實(shí)是一句客套話，幾個(gè)月之后我就去了美國(guó)路演，并于2007年7月13日帶領(lǐng)分眾登陸納斯達(dá)克?；貋?lái)還不到一個(gè)月，老譚就來(lái)上海和我見(jiàn)面，這次他帶給我一個(gè)意外的消息，他說(shuō)他用了幾個(gè)月時(shí)間已如愿以償?shù)匕咽袌?chǎng)上原來(lái)都只賺幾百萬(wàn)人民幣的電梯海報(bào)公司收購(gòu)并整合成一家了，由于市場(chǎng)占有率超過(guò)90%，所以場(chǎng)地租金的上升態(tài)勢(shì)被抑制了，而價(jià)格戰(zhàn)也已熄火了，把握著定價(jià)權(quán)的新框架媒介，明年將有千萬(wàn)級(jí)美元的利潤(rùn)。

在我驚訝之余，老譚又迅速地將三個(gè)選擇放在我的面前：

(1) 獨(dú)立上市；

(2) 賣給分眾；

(3) 與當(dāng)時(shí)分眾的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚眾整合。

在那一瞬間，我知道我別無(wú)選擇，老譚超速度的整合已牢牢地把握了主動(dòng)權(quán)。接下來(lái)就是一連串的談判，最終剛剛上市3個(gè)月的分眾，在10月份宣布出價(jià)1.83億美元收購(gòu)框架媒介(以下簡(jiǎn)稱框架)，而老譚選擇了80%的換股而非現(xiàn)金，換股價(jià)24美元。當(dāng)老譚及其股東最后一次出售手中持有的股權(quán)時(shí)，價(jià)格已比當(dāng)初的24美元足足高了五倍，也就是說(shuō)老譚用5000萬(wàn)人民幣發(fā)起的整合最終在資本市場(chǎng)兌現(xiàn)了5億美元。

這就是老譚的傳奇之處。

IDG的董事長(zhǎng)麥戈文說(shuō)：“媒體的利潤(rùn)來(lái)自于想象力。”而老譚的框架一役恰好是想象力的最佳體現(xiàn)。論當(dāng)時(shí)在傳媒界的實(shí)力、資源和影響，分眾傳媒(以下簡(jiǎn)稱分眾)明顯高于老譚個(gè)人，但為何框架這件神奇的事，最終不是分眾而是由老譚個(gè)人來(lái)完成呢？這是我2005年末問(wèn)自己最多的一個(gè)問(wèn)題。