前言 聯(lián)合的力量

胥英杰

本書(shū)所敘述的框架媒介的故事發(fā)生在2005年。

那一年的10月，上市僅3個(gè)月的分眾傳媒宣布收購(gòu)框架媒介，從此拉開(kāi)分眾整合戶外及新媒體廣告市場(chǎng)的大幕。按照通常的慣例，媒體統(tǒng)統(tǒng)把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了"勝利者"分眾，對(duì)框架則大多一帶而過(guò)。與大多數(shù)人一樣，當(dāng)時(shí)我們對(duì)框架的這起合并案也沒(méi)給予太多的關(guān)注。

我們整個(gè)創(chuàng)作隊(duì)成員中，我因?yàn)榕c譚智曾經(jīng)同在微軟中國(guó)工作的緣故與之相熟。2007年初，通過(guò)我的推薦，AAMA亞杰商會(huì)"搖籃計(jì)劃"正式邀請(qǐng)時(shí)任分眾傳媒總裁和框架媒介董事長(zhǎng)的譚智出任搖籃計(jì)劃2007年度導(dǎo)師，為年輕創(chuàng)業(yè)家進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)。AAMA亞杰商會(huì)"搖籃計(jì)劃"是一個(gè)具有"公益"特征的項(xiàng)目。"搖籃計(jì)劃"每年尋找10位商界領(lǐng)袖一對(duì)一地培養(yǎng)20位富有潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。通過(guò)AAMA和"搖籃計(jì)劃"，譚智與時(shí)任AAMA執(zhí)委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)及"搖籃計(jì)劃"負(fù)責(zé)人之一的彭志強(qiáng)相識(shí)。

2007年的4月14日，在AAMA亞杰商會(huì)"搖籃計(jì)劃"第一期和第二期創(chuàng)業(yè)家集中培訓(xùn)上，譚智親自講述了他的"11個(gè)月，從3000萬(wàn)到40億"的框架案例，在場(chǎng)的幾十位創(chuàng)業(yè)家們反響熱烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了組織者的想象。此前對(duì)于框架案例的了解都是支離破碎或者道聽(tīng)途說(shuō)，這次全面系統(tǒng)地聽(tīng)到譚智介紹后，我們眼前都為之一亮。我們并非為其商業(yè)上的"一夜暴富"所觸動(dòng)，恰恰相反，我們發(fā)現(xiàn)，框架案例亮麗的財(cái)富外表使得很多人都忽視了它的深刻內(nèi)涵與深厚底蘊(yùn)。

分眾對(duì)于框架的收購(gòu)不僅是中外企業(yè)界少有的獲得巨大成功的并購(gòu)案例。在這起收購(gòu)案發(fā)生前，框架歷時(shí)僅8個(gè)月之久的行業(yè)整合行動(dòng)已經(jīng)為這起并購(gòu)的發(fā)生奠定了決定性基礎(chǔ)。正是由于框架的整合風(fēng)暴，才有了分眾上市前后迅速形成的分眾、聚眾和框架"三國(guó)鼎立"之勢(shì)。而以譚智和江南春為代表的企業(yè)家和投資家們?cè)诩姺睆?fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里所表現(xiàn)出的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、戰(zhàn)略氣魄以及超強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，也是這起并購(gòu)案以多方共贏的結(jié)局收?qǐng)龅暮诵囊蛩刂弧＝裉炜磥?lái)，沒(méi)有分眾對(duì)于框架的收購(gòu)，三個(gè)業(yè)務(wù)近似的企業(yè)完全有可能惡戰(zhàn)數(shù)年，最后幾敗俱傷。而分眾與框架奇跡般的并購(gòu)，終結(jié)了"三國(guó)演義"的歷史重演的可能性，也直接促成了分眾在幾個(gè)月后對(duì)于第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚眾的合并。由此，也才有了中國(guó)第二大廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的迅速產(chǎn)生，并繼續(xù)快速成長(zhǎng)。據(jù)悉，分眾傳媒已經(jīng)超過(guò)了上海文廣，僅排在"中央電視臺(tái)"之后，而分眾從零開(kāi)始，也不過(guò)運(yùn)營(yíng)了五年。分眾急速成長(zhǎng)的歷程中，框架合并案無(wú)疑是關(guān)鍵性的戰(zhàn)略突破。

以國(guó)人的傳統(tǒng)來(lái)看，勝者為王敗者寇，勝者流傳千史，敗者很快被世人遺忘。在框架合并案例中，絕大多數(shù)人只關(guān)注到了分眾的成功，關(guān)注到了江南春的成功。在這個(gè)案例里，江南春與分眾無(wú)疑是大贏家，但框架和框架的股東、投資者也同樣是巨大的贏家，他們不僅在財(cái)務(wù)上獲得了選擇惡性競(jìng)爭(zhēng)所無(wú)法企及的豐厚回報(bào)，更重要的是，他們用自己的真實(shí)經(jīng)歷告訴了中國(guó)企業(yè)與經(jīng)理人：聯(lián)合勝于惡性競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合也是更具智慧的選擇。從這個(gè)意義上說(shuō)，譚智和框架的價(jià)值與江南春、分眾等顯然位居"優(yōu)勝者"相比，同等重要，同樣值得被記憶與傳承。

中國(guó)商業(yè)歷史不應(yīng)該忘記框架案例，這一場(chǎng)沒(méi)有輸家的經(jīng)典博弈。

框架案例曾經(jīng)被清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、哈佛大學(xué)商學(xué)院采用并撰寫(xiě)為企業(yè)案例，還在眾多國(guó)內(nèi)外知名商學(xué)院中被反復(fù)解讀、分析和研究，已經(jīng)被很多商學(xué)院師生奉為經(jīng)典。但"好東西應(yīng)與更多人分享"，框架案例值得在整個(gè)中國(guó)企業(yè)界、投資界以及所有立志成就事業(yè)的人士中更為廣泛的傳播。正如鼎輝投資合伙人王功權(quán)所言：框架案例的價(jià)值已經(jīng)超越了項(xiàng)目本身，它不僅是一個(gè)成功的創(chuàng)富故事，還蘊(yùn)含著豐富的商業(yè)人文的內(nèi)涵，如創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神等。

框架合并案的神速和完美幾乎是不可復(fù)制的，但是框架案例中透出的精髓理念和價(jià)值觀卻是眾多企業(yè)家與投資家能夠借鑒學(xué)習(xí)的財(cái)富。抹去框架案例的外在浮華，我們可以清晰地看到框架案例中的內(nèi)涵與底蘊(yùn)：創(chuàng)業(yè)的精神、聯(lián)合的理念、領(lǐng)導(dǎo)力、卓越管理者的成長(zhǎng)歷程，等等。只有這些才可以也應(yīng)該被借鑒與傳承，才值得傳播與記憶。我們應(yīng)該把框架的深刻內(nèi)涵更深入、更多維、更立體地挖掘出來(lái)，并詳實(shí)地記錄下來(lái)，這是當(dāng)今中國(guó)的企業(yè)界、投資界與經(jīng)理人所非常需要的商業(yè)智慧。