并購、整合：分眾的成長之路

所謂電梯平面媒體，簡單說，就是在公寓樓或寫字樓的電梯里張貼或懸掛的平面海報式廣告。

與液晶電視屏的高成本相比，平面印刷的海報紙的成本無疑要低得多。一張海報紙，一塊鏡面玻璃，各種材質的鏡框，這就構成了現(xiàn)在我們看到的電梯平面海報廣告。和分眾的模式一樣，電梯廣告經營者所擁有的核心資源就是和各個樓宇電梯所有者、物業(yè)公司(或業(yè)主委員會)商談后所獲得的樓宇電梯內的海報懸掛權。

實際上，這種平面海報并不是新鮮產品，平時人們在社區(qū)的公告墻內、在大街上、在公交車內和地鐵內，對于這種平面海報式廣告早已是司空見慣。而把廣告掛進電梯，在國內最早是在2000年由框架傳媒提出創(chuàng)意并成功實施，隨后有了更多的廣告業(yè)同行跟進、模仿。但是，正是由于電梯平面廣告進入門檻低，導致電梯平面媒體行業(yè)的集中度一直不高，從北京、上海、杭州，到廣州、深圳等，在全國二三十個城市中，相同業(yè)務模式的媒介廣告公司達數(shù)十家之多，規(guī)模比較大的如框架傳媒、朗媒傳播、陽光加信、信誠四海、廣州圣火等有十幾家。這其中，框架傳媒因為進入市場最早而成為這個行業(yè)的"老大哥"。但即便是"老大哥"，2004年框架傳媒的年利潤不過才600萬元，市場份額僅為10%，與有著近億美元資金支持、年營業(yè)額達數(shù)億元的分眾與聚眾相比，實力對比懸殊。

整體看，當時的電梯平面廣告市場是一片"灌木叢"，涉足的公司眾多，品牌紛雜，但是鮮有明顯領先于同行的佼佼者，同業(yè)間競爭處于一種難分伯仲的膠著狀態(tài)。就是在這種 "軍閥混戰(zhàn)"的局勢下，2003年8月，因為譚智和框架總經理劉磊間的私人關系，使譚智以戰(zhàn)略顧問的身份加盟框架，開始進入電梯廣告行業(yè)。2004年11月，在譚智的主導下，漢能集團、IDGVC及部分私人資本以人民幣1500萬元聯(lián)合投資框架傳媒，獲得43%的股權，譚智擔任框架董事長兼CEO。

從2005年2月到8月的半年內，框架展開大規(guī)模的行業(yè)整合，收購了8家同行業(yè)企業(yè)，一舉占據(jù)了中國90%的電梯平面媒體資源，成為電梯平面媒體的絕對"統(tǒng)治者"，也成為分眾和聚眾兩寡頭對決的最重要 "砝碼"--此時，框架如果偏向分眾，分眾在整個樓宇廣告市場的占有率將大大超過聚眾，而聚眾將徹底失去與分眾抗衡的能力；反之，如果聚眾與框架攜手，聚眾實力會大大增強，其上市之勢也會水到渠成，勢不可擋，聚眾將對分眾的市場領先地位形成強勁挑戰(zhàn)。