第三節(jié)

獨有的價值

“廬山”研討會對蔚藍(lán)來說，的確是一次非常強烈的沖擊。通過研討會，蔚藍(lán)不但清晰了戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)組合，更清晰了蔚藍(lán)的競爭戰(zhàn)略以及未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)。所有這一切，都取得了蔚藍(lán)上下一致的共識。然而，在研討會結(jié)束之前，戰(zhàn)略顧問拋出的有關(guān)“核心競爭力“這一話題，在蔚藍(lán)內(nèi)部留下懸念，也引起了一些爭論。

“蔚藍(lán)是否具有核心競爭力？”在這個問題上，蔚藍(lán)有兩種不同的觀點：“左派”認(rèn)為，在目前混亂的市場環(huán)境下，蔚藍(lán)建立核心競爭力沒有實際意義。就拿目前的價格戰(zhàn)來說吧，很多企業(yè)辛辛苦苦研究出來的新產(chǎn)品，但很快就被競爭對手模仿了，這樣的投入實在得不償失。而且很多顧客選擇品牌，看中的仍然是價格，蔚藍(lán)不需要花費大量的精力構(gòu)建所謂“核心競爭力”?！坝遗伞眲t認(rèn)為，在蔚藍(lán)雖然已經(jīng)有優(yōu)勢如人才、技術(shù)等，但不是核心，沒有絕對的優(yōu)勢。蔚藍(lán)應(yīng)該盡快建立這種絕對優(yōu)勢。

其實，商董也一直在思考著這個問題。在上次研討會上，蔚藍(lán)的“全球化戰(zhàn)略”已經(jīng)明確提出來。但很多中高層并沒有明確該戰(zhàn)略的實際意義。商董心想在下次的研討會上，這些問題必須要強化和清晰化。

4月8日，蔚藍(lán)終于在公司總部召開了第二次戰(zhàn)略研討會。在這次戰(zhàn)略研討會上，戰(zhàn)略顧問研討的兩大主題是“全球戰(zhàn)略的實施步驟和核心競爭力打造”。

針對上次研討會留下的懸念，戰(zhàn)略顧問就核心競爭力做了全面的解釋。他告訴蔚藍(lán)的中高層主管，核心競爭力的概念最早由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家普拉哈拉德和哈默(Prahalad&Hamel)于1990年在《哈佛商業(yè)評論》上提出。兩位專家認(rèn)為，隨著世界的發(fā)展變化，競爭加劇，產(chǎn)品生命周期的縮短以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的加強，企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的產(chǎn)品開發(fā)或靈機一動的市場戰(zhàn)略，而是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)。核心競爭力是能使公司為客戶帶來特殊利益的一種獨有技能或技術(shù)，而且核心競爭力具有三個特征，即價值性、獨特性和延展性。

針對左右派的觀點，戰(zhàn)略顧問分別采取了標(biāo)桿學(xué)習(xí)的方法，強調(diào)現(xiàn)實情況下，蔚藍(lán)必須盡快建立起自己的核心競爭力。

這次研討會最終在戰(zhàn)略顧問的主持下圓滿結(jié)束，蔚藍(lán)因此有了更為明確的未來發(fā)展戰(zhàn)略——五年銷售目標(biāo)實現(xiàn)人民幣400億元；電視機和空調(diào)成為國產(chǎn)第一品；全面實施全球化戰(zhàn)略。

全球化戰(zhàn)略實施分為三個階段。第一個階段5年，主要任務(wù)是將蔚藍(lán)打造成國內(nèi)最大電視機生產(chǎn)基地，具體措施有通過收購等方法構(gòu)建國內(nèi)生產(chǎn)基地的“鐵三角”；第二階段5年，全面上市；第三階段是全面發(fā)展海外業(yè)務(wù)。

在這次會議上，蔚藍(lán)也再次明確了創(chuàng)新是核心競爭力最強有力的保障。技術(shù)創(chuàng)新是培植核心競爭力基礎(chǔ)的關(guān)鍵，加快產(chǎn)品核心技術(shù)創(chuàng)新步伐，成為更多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的建立者。家電作為科技含量相對較高的品類，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力是決定品牌競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。

鷹騰點評：什么才是企業(yè)的核心競爭力

對核心競爭力這一問題，蔚藍(lán)存在左右兩派。這兩派的觀點其實也普遍存在于多數(shù)民營企業(yè)中，說明多數(shù)企業(yè)對戰(zhàn)略以及競爭優(yōu)勢的思考都處于基礎(chǔ)層面。特別是核心競爭力方面很多企業(yè)忽視了其價值性和獨特性。

1998年的蔚藍(lán)已經(jīng)是一個發(fā)展十多年的企業(yè)。盡管企業(yè)在各個方面都建立了相對的競爭優(yōu)勢，但是在面向全球化進(jìn)入更高層面的競爭時，才意識到構(gòu)建核心競爭力的意義和價值。值得肯定的是，他們這次頗具意義的“廬山”研討會的召開，將蔚藍(lán)帶到了更高的境界——確認(rèn)技術(shù)創(chuàng)新是培植核心競爭力基礎(chǔ)的關(guān)鍵。因而，蔚藍(lán)將不斷加快產(chǎn)品核心技術(shù)創(chuàng)新步伐，成為更多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的建立者。