半個小時之后，李克群在電話中告訴崔藝東，大沙頭碼頭附近有一個商業(yè)區(qū)，人流量非常大，是一個賣西瓜汁的理想地點，而且那附近有一個菜市場，有不少西瓜攤點，可以隨到隨買。

大沙頭碼頭是廣州唯一可以坐游輪欣賞珠江沿岸風(fēng)景的地方，不遠(yuǎn)處有一個大型菜市場，來來往往著一些早起的家庭主婦。早上九點多鐘，這里已保持了相當(dāng)?shù)娜肆髁?，只是不時飄來的陣陣魚腥味和菜葉的腐爛味讓人難以忍受。

離菜市場五十米的地方有一家雜貨店，店里擺滿了五花八門的日雜用品，又在門口擺放了兩三種的水果。此時，店里的顧客很少，老板正用雞毛撣子打掃著一些浮于酒瓶上的微塵。水果攤前零星地擺放了幾個西瓜，旁邊豎了一個牌子，寫著幾個歪歪扭扭的毛筆字：“西瓜一塊一斤?！钡鞴峡雌饋聿⒉恍迈r，有些蔫了。

我走上前，隨意地拍了拍西瓜，自言自語地說了一句：“這些都應(yīng)該是昨天沒賣出去的吧。”然后抬頭望著店老板，并沒有理會他尷尬的表情，“如果批量買你兩百斤西瓜，多少錢一斤”？

店主一愣，滿臉堆笑地說：“標(biāo)價一塊錢一斤，看你這么有誠意，九毛五一斤吧。”按菜市場的砍價法則，所謂的明碼標(biāo)價也能砍到八成，何況現(xiàn)在是一次性購買兩百斤。

“七毛一斤，一分錢都不能多?！蔽艺f。店老板打量著我，似乎我在跟他開玩笑：“八毛是最低價，買的話我立刻上秤?！?/p>

我發(fā)現(xiàn)擺放在柜臺上的榨汁機，似乎有些天沒用了，裹上了薄薄的一層灰，便沒有立刻答應(yīng)他，而是提出了一個條件：“這個價格可以，但是你要免費提供兩百個紙杯，榨汁機借用一天?！蔽矣种噶酥搁e置在一個角落的推車說：“這個也借用一天，五點鐘之前一同歸還。我們就在菜市場附近?！钡曛鞑]有太堅持就同意了。

這是一場激烈的比賽，要贏對手只有兩個方法—— 節(jié)約成本和提升銷售額。在成本控制環(huán)節(jié)，我們自認(rèn)為做得不錯，然而在銷售環(huán)節(jié)，我們遭到了嚴(yán)峻考驗。

一天中最炎熱的時段，通常是冷飲最暢銷的時候?，F(xiàn)在已經(jīng)是十點四十五分了，還有一個多小時，這個城市將迎來一天中最炎熱的時刻。準(zhǔn)備工作花了太多時間，崔藝東開始有些焦躁，講話時手的動作幅度也加大了許多：“我們十分鐘后開始賣西瓜汁。”這意味著真正考驗銷售技巧的時刻到來了。戴小威是所有人當(dāng)中學(xué)歷最高的，他選擇先做好宣傳，然后再做銷售。

戴小威舉著一個大紙板制作的廣告牌，上寫著幾個大大的字：“廣州最好的西瓜汁，三元一杯?！笨诶锎舐曔汉戎骸皝碣I西瓜汁，三元一杯?！?/p>

戴小威穿著筆挺的西裝打著領(lǐng)帶，舉著這一張紙，看起來有些不倫不類。也許是第一次上街推銷，戴小威開始還有些不習(xí)慣，不過幾分鐘過后，新鮮感蓋過了尷尬，吆喝越來越順暢，聲音也越來越大，圍觀者也越來越多。見一個提著菜籃的大媽興趣十足，戴小威趁機用粵語推銷：“大媽，這是廣州最好的西瓜汁了，一杯才賣三塊錢，您要不要試試？”

大媽呵呵一笑，擺了擺手。旁邊一個騎著三輪車的胖中年人倒是停了下來，操著四川口音說：“這是啥子西瓜汁嘛，咋這么貴？一個西瓜才賣多少錢嘛?！?/p>

戴小威顯然被這個中年人問住了，思考了一下，笑著說：“這是廣西最新研究出來的無籽西瓜，所以價格相對較貴?！彼脑捯鹆藝^者的議論，有的說廣西西瓜跟其他西瓜沒兩樣的，也有的說即使是新品種也沒有理由這么貴的，如此種種。有問必答的戴小威似乎對這種熱鬧的場面感到十分滿意，因為這似乎表明他的辛苦并沒有白費。