“我完全不同意吳總的說(shuō)法，我是一個(gè)樂觀的人。直銷是最艱苦也最容易遭到拒絕的工作，我能做到銷售量第一，就證明了我是一個(gè)不會(huì)輕易被擊敗的人。即便是在這場(chǎng)比賽中，我也很樂觀，我只是不同意某些做法。”李克群辯解說(shuō)。

“什么做法？”吳智微微一愣，問。

“我從未覺得上街派送五元贈(zèng)券會(huì)有很好的效果，因?yàn)榻值郎系娜巳翰⒉皇俏覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)者。這樣做只會(huì)浪費(fèi)大家的時(shí)間?！崩羁巳赫f(shuō)出了自己的見解。

“但你為什么不提出自己的意見？”吳智追問道。

“我不是組長(zhǎng)，沒有權(quán)力作出決策?！崩羁巳夯卮鸬?。

“你知不知自己最大的問題是什么？你的心態(tài)始終是消極的，你看起來(lái)始終像一個(gè)旁觀者，而不是一個(gè)積極的參與者。即便是錯(cuò)誤的決策，作為執(zhí)行者也不應(yīng)該消極應(yīng)對(duì)，而是要積極地找出解決辦法?！眳侵茄栽~犀利地對(duì)李克群說(shuō)。這的確是李克群最大的問題，作為參賽者中資歷最深的營(yíng)銷人員，李克群身上似乎有一種“老油條”的感覺，少了點(diǎn)銳性和沖勁，雖然這并沒有太大壞處。

吳智并沒有理會(huì)打算反駁的李克群，而是將話頭瞄向了我：“劉緣，你負(fù)責(zé)店內(nèi)管理，你們到底收回了多少優(yōu)惠券？”

“不是很多?！蓖蝗婚g被問，我愣了一下，稍加思考便回答道。

“既然如此，為何不早點(diǎn)調(diào)整策略？為什么不加大餐券的推銷力度？在街上發(fā)傳單、送優(yōu)惠券的工作完全可以讓餐廳的員工去做，你們應(yīng)該將精力放在刀刃上。事實(shí)上，優(yōu)惠券送出去的情況并不好，很多人隨手就扔掉了。路人太匆忙了，如果對(duì)餐廳不感興趣，他們自然不會(huì)關(guān)心贈(zèng)券的內(nèi)容?！眳侵钦f(shuō)得沒錯(cuò)，只有潛在需求的顧客才會(huì)關(guān)注促銷。

“劉緣，誰(shuí)在組里面表現(xiàn)最差？”吳智繼續(xù)問我。

我想了想，謹(jǐn)慎地回答道：“因?yàn)槲邑?fù)責(zé)餐廳內(nèi)的管理，對(duì)外面的情況不太了解。我無(wú)法對(duì)他們作出全面公正的判斷。”事實(shí)的確如此，在營(yíng)業(yè)高峰期，我忙得像陀螺一樣無(wú)法分身，根本無(wú)暇他顧，也沒有精力對(duì)不在視野范圍內(nèi)的組員進(jìn)行觀察和評(píng)估。

“李克群，你認(rèn)為誰(shuí)是這次任務(wù)中表現(xiàn)最差的？”沉默許久的唐石問道。

李克群尷尬地笑了笑，艱難地報(bào)出了一個(gè)名字：何坤。理由是：“對(duì)他用的簽名售球策略，我持保留意見，另一個(gè)原因是，他沒有將主要精力花在關(guān)鍵事務(wù)上，如推銷餐券、制定訂餐策略。如此重要的事本應(yīng)由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)的。”

“崔藝東，你選擇誰(shuí)？”唐石見崔藝東張口欲言，于是問。

“李克群。在過去的三周里，他的表現(xiàn)非常出色，但這一次他并沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的水準(zhǔn)，他的態(tài)度有些消極。”真正輪到他發(fā)表意見了，卻吞吞吐吐了。

“霍剛，你又選誰(shuí)呢？”唐石接著問。

“我很注重一個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣，這是贏得比賽的基礎(chǔ)。李克群在剛開始的時(shí)候很有激情，但在后面他漸漸地有些悲觀了。”霍剛稍稍猶豫之后說(shuō)道。

“好了，到了選擇的時(shí)候了?！碧剖柚沽死羁巳旱臓?zhēng)辯，“何坤，你選擇兩個(gè)人和你一起PK，你選擇哪兩個(gè)？”

“劉緣將餐廳管理得不錯(cuò)，沒有出任何岔子，而且很用心努力；崔藝東很有創(chuàng)意，也很努力；霍剛負(fù)責(zé)柜臺(tái)的銷售，如果他將主要精力花在推銷上也許更好；李克群的潛能還沒有被完全激活。”何坤抱歉地望了一眼身邊的霍剛和李克群，繼續(xù)說(shuō)道，“他們都很優(yōu)秀，但沒有辦法，我選李克群和霍剛?！?/p>