⑦培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)盟企業(yè)之間的合作更傾向于組成知識(shí)聯(lián)盟、研發(fā)聯(lián)盟，提升創(chuàng)新能力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從合作的角度出發(fā)，各方在貢獻(xiàn)資源、能力的同時(shí)，也希望從對(duì)方分享知識(shí)、學(xué)習(xí)知識(shí)，開(kāi)展“學(xué)習(xí)競(jìng)賽”；從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從有形資源、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向無(wú)形資源、核心能力的競(jìng)爭(zhēng)，所以合作企業(yè)各方又會(huì)盡力保護(hù)自己的知識(shí)、技術(shù)和能力以避免外溢。這種“學(xué)習(xí)”與“保護(hù)”之間的博弈使企業(yè)在“競(jìng)賽”中成長(zhǎng)，同時(shí)也培養(yǎng)了其他企業(yè)的“學(xué)習(xí)能力”，從而在價(jià)值鏈上可能產(chǎn)生潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

⑧依賴風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟各方會(huì)在合作中相互依存、共生共贏，但同時(shí)保持著地位平等、相互獨(dú)立，這樣才能貢獻(xiàn)自己的資源并保證聯(lián)盟的穩(wěn)定。但企業(yè)之間的依存關(guān)系可能使某些企業(yè)走向另一個(gè)極端，即對(duì)其他企業(yè)的關(guān)鍵資源、技術(shù)或能力形成長(zhǎng)期依賴，忽視自身學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，從而陷入一種依賴狀態(tài)。一旦被依賴的企業(yè)采取機(jī)會(huì)主義行為或發(fā)生背叛時(shí)，往往會(huì)給依賴企業(yè)造成致命的打擊。

⑨套牢風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略合作必然伴隨著資源和資本的投入，那些投入到特定合作領(lǐng)域的專用資產(chǎn)，其功能和使用空間都較為狹窄，很難轉(zhuǎn)移到其它領(lǐng)域或?qū)崿F(xiàn)其它功能，所以專用資產(chǎn)投資越高，就意味著由此可能產(chǎn)生的“沉沒(méi)成本”（sunkcosts）越高，甚至可能造成“套牢”效應(yīng)（hold-up）。當(dāng)合作的目標(biāo)、領(lǐng)域或市場(chǎng)變化或違約行為發(fā)生時(shí)，專用資產(chǎn)的投資帶來(lái)的損失將是巨大的。在這種情況下，除了對(duì)契約、協(xié)議進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整和定期談判外，進(jìn)行專用性資產(chǎn)投資的企業(yè)還可以向合伙企業(yè)要求抵押品，或者要求對(duì)方在另一合作領(lǐng)域投放專用性資產(chǎn)，同時(shí)也可以通過(guò)雙方的合作來(lái)建立信用承諾關(guān)系，從而建立起長(zhǎng)期的信任。

（7）戰(zhàn)略聯(lián)盟的適用條件

①?gòu)倪M(jìn)入新領(lǐng)域角度看，前景好的新領(lǐng)域，研發(fā)價(jià)值、創(chuàng)新度高的新產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)巨大的盈利能力和市場(chǎng)空間，但可能對(duì)企業(yè)的時(shí)效性要求高、風(fēng)險(xiǎn)大，需要投入大量的成本和專用性資產(chǎn)。各具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)聯(lián)合在一起，不但能發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟“靈活機(jī)動(dòng)，運(yùn)作高效，組建迅速”的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，而且能發(fā)揮各自的核心優(yōu)勢(shì)，提高專用資產(chǎn)的使用效率，顯著減低資金風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和專用資產(chǎn)的沉沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)。

②從合作伙伴角度看，有關(guān)研究顯示，聯(lián)盟失敗很多是源于伙伴選擇失誤或伙伴關(guān)系問(wèn)題（如圖6-6所示），所以合作伙伴的選擇是決定聯(lián)盟成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。