這其中的一個敏感問題是：顧客缺乏購買能力怎么辦？這是個最大的難題，同樣也是最大的商機。河南有一家拖拉機廠的老板，他原先在北京收廢品，通過收廢品他獲得了怎樣串換物資的經(jīng)驗?；氐郊亦l(xiāng)，他發(fā)現(xiàn)拖拉機銷路不好，隨之農(nóng)機配件也很難賣，時間一長生了銹就要報廢，賒欠企業(yè)也愿賣。于是，他不用現(xiàn)金就購到一批農(nóng)機配件，找到一些拖拉機底盤拼裝成拖拉機。在銷售時，如果沒有現(xiàn)金農(nóng)民也可用其他物資來換，因為有串換的辦法，他巧妙解決了農(nóng)民的購買能力問題，企業(yè)很快壯大起來。

讓現(xiàn)實中缺乏購買能力的人也滿足需求，這是營銷拓展的另一命題。

地域效用的滿足

地域效用的滿足，是指營銷向新的市場需求空間擴展。擴展所遇到的普遍問題，尤其是在國外，產(chǎn)品會遇到貿(mào)易壁壘，于是就存在著營銷障礙。不過這種障礙對其他同類企業(yè)都是普遍存在的，誰首先排除它，誰就獲得了商機和優(yōu)勢。

破除地域障礙要善于借力，采用雙贏原則實現(xiàn)聯(lián)合。北京二鍋頭酒在中低檔酒中可謂處于強勢地位，其他品牌中低檔酒要想進入北京十分困難。五糧液酒業(yè)集團公司屬下的幾個中低檔品牌想在北京市場占有一席之地，多次努力成效甚微，后來與北京糖業(yè)煙酒公司合作，采用“京酒”品牌，利用北京糖業(yè)煙酒公司的渠道打通了終端，加上有力的傳播，迅速占領(lǐng)了北京市場。知名品牌或具有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，與具有地域優(yōu)勢的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，是開拓新市場的有效方式。

時間效用的滿足

時間效用的滿足，是指怎樣為顧客解決購物方便和淡季不淡的問題。有一年，北京的夏天特別熱，一家商店卻決定把時令商品全部收起，騰出場地專賣羽絨服，而且只賣高檔，但一律折價50%。一開始吸引了很多人是看熱鬧的，可到了現(xiàn)場看到哪件都不錯，很合算，到了冬天還不一定好買，結(jié)果紛紛購買，銷量相當(dāng)可觀。有些商家到了第二年夏天跟著學(xué)，也賣羽絨服，結(jié)果卻無人問津。反季銷售屬于逆向策略，如果大家都跟著做，那么逆向就變成了順向，當(dāng)然就不會再產(chǎn)生出奇制勝的效果。

提出“重新認(rèn)識營銷”的目的在于實現(xiàn)方法創(chuàng)新。創(chuàng)新首先要有創(chuàng)意，對于創(chuàng)意，不能理解為“招數(shù)”的變換，而是要對營銷的本質(zhì)特征有一個全新的認(rèn)識，產(chǎn)生全新的獨特見解，由此產(chǎn)生的創(chuàng)意才具有巨大的價值。