待老友，或干脆讓朋友坐在談判的房間里一起參加。他們認為，有朋自遠方來當(dāng)然得熱情接待，哪里有為了公務(wù)而放棄了招待老友的道理。而且朋友也不是外人，讓他/她了解自己的工作也沒什么不妥。然而，這種隨機應(yīng)變卻會讓美國人目瞪口呆，覺得對方太不專業(yè)，難以信任。

總結(jié)一下，克拉克洪與斯喬貝克的理論可以用表2-1表示。

克拉克洪與斯喬貝克的6大價值取向理論6大價值取向\t美國文化\t他國文化對人性的看法\t性本善和性本惡的混合體有變化的可能\t善或惡很難改變?nèi)藗兣c外部環(huán)境的關(guān)系\t人是自然的主人\t和諧并受制于自然人們與其他人的關(guān)系(等級觀念)\t個體主義\t集體主義(重視等級)行動取向\t重視做事或行動\t重視存在本身人們的空間觀念\t個人、隱秘\t公共