2003年11月我注冊成立了一家公司，專門提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，它是中國第一家專業(yè)的SEO公司。公司正式成立后，我的客戶就沒有斷過，平均每天接到最少20個(gè)客戶的咨詢電話和E-mail，甚至在凌晨3點(diǎn)也會接到咨詢電話。算下來，那時(shí)每月都有超過600個(gè)客戶來咨詢，但是每月真正接的客戶都是10個(gè)左右，因?yàn)槲覀兊木?shí)在太有限了。

從2005年開始，我將公司的服務(wù)業(yè)務(wù)重新做了調(diào)整，不再接小客戶了，專門做大客戶，而且不做單一的搜索引擎優(yōu)化，而是做整體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。這樣，我們可以幫客戶做得更加全面，讓客戶感覺到更實(shí)在的效果，才會給我們更高的價(jià)格。2005年后接的幾個(gè)客戶中有兩個(gè)，都是我們向他們報(bào)了一個(gè)價(jià)格，然后他們又主動加了價(jià)。目前，我們給自己定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：10萬以下的單子不接。為什么這樣做呢？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，搞服務(wù)和賣產(chǎn)品是不同的，賣產(chǎn)品求的是量大，必須走低端才能量大，但搞服務(wù)必須走高端，如果走低端的話，客戶越多就會越累，把自己累死了也賺不了多少錢。

不過對于剛剛創(chuàng)業(yè)的人，在沒有足夠的資源時(shí)，創(chuàng)新的、走低端客戶的成本非常低，而且容易入門。例如我的一些客戶的員工在和我們合作時(shí)留了些心，跟著我們學(xué)了不少東西，然后沒多久就辭職自己干，甚至很多東西都是抄襲我們的，他們這種行為雖然有點(diǎn)不道德，但是他們還是比較聰明的，加上也比較努力，基本上是白手起家，很快可以月收入上萬元，然后開自己的公司。

2005年3月份，我開始寫這本書，第一次寫成花了半個(gè)多月時(shí)間，寫完后我很快又把自己寫的東西否定了，因?yàn)槲野l(fā)給了幾個(gè)朋友看，他們都是看了會兒就說看不懂。我站到普通讀者的角度去看這本書時(shí)，也發(fā)現(xiàn)寫得太正規(guī)、太專業(yè)了，不太熟悉本行業(yè)的人一般都不懂一些學(xué)術(shù)術(shù)語，肯定是看不了幾頁就會感覺頭大，這樣的話，他們就會覺得這種技術(shù)非常高深，而且很難在短時(shí)間內(nèi)學(xué)會。通過分析發(fā)現(xiàn)，我以前寫過的文章中，最受歡迎的都是一些語言非常通俗，甚至有不少錯(cuò)別字的文章，那些寫得很正規(guī)的、在知名傳統(tǒng)媒體發(fā)表過的文章放到網(wǎng)上后，看的人反而很少。于是我花了3天時(shí)間，簡化了書稿內(nèi)容，并且采用了聊天似的通俗易懂的語言，接著又調(diào)整了內(nèi)容的順序，因?yàn)槲蚁胱非笠环N效果，讓讀者一看就會發(fā)現(xiàn)利用網(wǎng)絡(luò)賺錢很容易，意識到學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化技術(shù)有了正確的思路的話也很簡單。

本書的第1章，我總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)，寫了3種與搜索引擎優(yōu)化相關(guān)的贏利模式，這3種模式都是我自己和身邊的朋友目前正在做的。

第一種模式就是和我最初一樣，做搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，一個(gè)客戶一般可以收5000元以上的服務(wù)費(fèi)用。有一些基礎(chǔ)的讀者可以在半個(gè)月內(nèi)學(xué)會書中的知識，3個(gè)月時(shí)間里，只要做兩三個(gè)客戶，就可以收到書價(jià)100倍以上的回報(bào)，很實(shí)在！