3．假設(shè)問句開場白

和直接提問式開場白不同的是，假設(shè)問句開場白是指首先將商品最終能帶給客戶的好處及利益假設(shè)出來，然后再詢問客戶的意圖，借此讓客戶在你一開始進行商品介紹時，就能產(chǎn)生好奇心和等待感。

舉例來說：“你好，如果我們推出一種理財工具，能夠幫助您每月增加1000元的利潤，請問您會有興趣了解嗎？”

使用這種假設(shè)問句法，客戶最直接的反應(yīng)往往會是：“只要……，我就會買?！边@樣，銷售員只要能證明商品是有效的，客戶購買的意愿就會出現(xiàn)。

4．以贊美開始

每一個人都喜歡別人的贊美，適度地運用贊美，會達到意想不到的理想效果。當(dāng)然贊美應(yīng)該是適度的贊美。過度的贊美可能會引起對方的反感，甚至?xí)饎e人對你的拒絕。

例如：

銷售員：“×主任，您好！我看到一篇關(guān)于您的那篇醫(yī)藥體制改革的分析，很專業(yè)，很受啟發(fā)?！?/p>

銷售員：“×總，您好！很高興參加貴公司這次論壇，您昨天的演講非常精彩。”

銷售員：“×老師，您好！我對您真是慕名已久，在大學(xué)讀過您好幾本書……”

5．以感激開始式開場白

在初次見面的時候，你可以這樣開始：“××先生，很高興您能夠接見我。我知道您很忙，也非常感謝您在百忙之中能夠給我?guī)追昼?，我會很簡要地說明?！?/p>

當(dāng)你凡事都向人致謝的時候，你就會引起他們的自我肯定心理，并讓他們對你心生好感。另外需注意，不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，你都要說聲“謝謝”，這樣會讓準(zhǔn)客戶更喜歡你，更尊重你。

從心理學(xué)的角度看，筆者不建議銷售員選用二選一等操縱意圖很明顯的開場白?，F(xiàn)在的客戶對這些問題已經(jīng)開始過敏，甚至出現(xiàn)反感。而銷售員一旦引起客戶的逆反心理，是很難挽回的。