在一次大型拍賣會(huì)上，湯姆從衣袋中掏出一張千元大鈔向所有的競拍者宣布：“我現(xiàn)在要將這張千元大鈔拍賣給現(xiàn)場出價(jià)最高的人，大家可以互相競價(jià)。以50元為單位，誰出的價(jià)最高誰將得到這張千元大鈔。但有一點(diǎn)需要講在前面，那就是出價(jià)最高的人自然是最后拍得這張鈔票的人，出價(jià)第二高的人雖然無法得到這張鈔票，但仍然要將自己所開出的價(jià)格付給我。”

話音剛落，臺下的眾人就議論起來了。因?yàn)榇蠹覐膩頉]有參加過這種用錢買錢的拍賣會(huì)。最初的時(shí)候，大家有喊一百的，有喊一百五的，有喊三百的，當(dāng)價(jià)格抬高到五百時(shí)，大家競爭得沒有那么激烈了。只剩下不到五個(gè)人在競爭。當(dāng)喊到八百的時(shí)候，只剩下約翰和杰克在那相持不下。

當(dāng)約翰喊出九百時(shí)，湯姆將手中的千元大鈔在杰克眼前晃了一下，仿佛在說：“快點(diǎn)加價(jià)吧，不然這張鈔票就屬于約翰了。”看到這里，杰克幾乎不假思索地喊出了一千一的價(jià)格。一千一，已經(jīng)超出了這張千元大鈔的實(shí)際價(jià)值了。這時(shí)，湯姆又拿著這張鈔票看了約翰一下，似乎在等待著他加價(jià)。最后，約翰把牙一咬，喊出了三千元的價(jià)格。人群里一陣騷動(dòng)，大家都感覺花三千錢換一千元太不值了。杰克愣了一下，然后擺了擺手表示退出競價(jià)。

最后，約翰付給了湯姆三千元買到了那張千元大鈔，杰克則支付了一千一百元，雖然他什么也沒有得到。

這個(gè)有趣的游戲是耶魯大學(xué)的教授安克拉教授發(fā)明的，其實(shí)這就是一個(gè)“陷阱”。故事中的約翰和杰克就是深陷這個(gè)陷阱中的人。他們最后欲罷不能，越競爭出的價(jià)格越高，出的價(jià)格越高自己損失的就越多。

后來，有人對這個(gè)游戲做了分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)掉入陷阱中的人主要有兩上最明顯的動(dòng)機(jī)：一個(gè)是經(jīng)濟(jì)上的，一個(gè)是人際關(guān)系上的。

經(jīng)濟(jì)上的動(dòng)機(jī)是想贏回那張鈔票，既然自己都出了遠(yuǎn)大于這張鈔票所值的價(jià)格，就一定要得到這張鈔票；人際關(guān)系上的動(dòng)機(jī)是怕失面子，既然自己都競價(jià)了這么久，突然退出有失面子，于是硬著頭皮繼續(xù)往上加著價(jià)。

正是抓住了人們的這兩種心理，拍賣行才從中賺取了大把鈔票。

人生絮語：人生中有許多陷阱，當(dāng)自己已經(jīng)身陷其中時(shí)，千萬不能讓自己越陷越深，要及時(shí)退出?？墒牵瑢τ诖蠖鄶?shù)人來說，一旦掉進(jìn)陷阱，再抽身就非常困難。因此，在人生的陷阱面前，大家要隨時(shí)保持警惕，這樣才不致于將自己困在里面。