2.1.8 時(shí)機(jī)論：早起的鳥(niǎo)兒也要選對(duì)“用戶”季節(jié)

從很早開(kāi)始，大家都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)和美國(guó)保持同步的一次機(jī)會(huì)。因?yàn)樾畔⒌目焖賯鞑ィ覀冇辛艘环N“同步”的假象：美國(guó)各種會(huì)議和媒體上的概念，當(dāng)天就可以在中國(guó)被關(guān)注；硅谷新興的應(yīng)用，要不了兩個(gè)月，我們可能就有了復(fù)制的本土版本，看似一切具備，只欠東風(fēng)。而這最重要的東風(fēng)恰恰是中美互聯(lián)網(wǎng)用戶（網(wǎng)民）需求的差距。

優(yōu)秀的成功人士幾乎都具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和極強(qiáng)的時(shí)機(jī)把握能力，正如足球賽場(chǎng)上最好的前鋒總是能夠比對(duì)手提前啟動(dòng)，提前預(yù)判球的方向來(lái)路，提前在正確的點(diǎn)埋伏。一流和二流的區(qū)別就在于度的把握，恰到好處的提前沖刺可能就是進(jìn)球功臣，魯莽不當(dāng)?shù)奶崆皼_刺就只會(huì)成為越位的倒霉蛋。在中國(guó)第一個(gè)做搜索的并不是百度，從瀛海威到8848，還有更多早已被我們忘卻的在2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫中消失的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無(wú)一不是在告訴我們一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)如果脫離或者過(guò)于超前市場(chǎng)和用戶的真實(shí)需求，則往往會(huì)成為培育市場(chǎng)的“先烈”，而沒(méi)有選對(duì)“用戶”季節(jié)的鳥(niǎo)兒起的多早，也抓不到足夠的蟲(chóng)子。

做“第一”也好，“快”也罷，究竟提前多少才合適呢？超前半拍又該如何度量呢？主要取決于兩個(gè)方面的因素。

第一個(gè)因素，我們首先要考慮的是市場(chǎng)和用戶需求。也就是說(shuō)，我們要分析和把握市場(chǎng)需求出現(xiàn)的時(shí)間。市場(chǎng)上有這種潛在的用戶需求，這是我們提前介入、超前入市的根據(jù)，但若過(guò)于超前于市場(chǎng)用戶需求，或需要等待的時(shí)間太長(zhǎng)，則企業(yè)和資金會(huì)等不起。雖說(shuō)市場(chǎng)用戶需求是可以引導(dǎo)和培育的，但以企業(yè)的方法來(lái)做市場(chǎng)教育的工作是有代價(jià)的，即要花費(fèi)金錢(qián)和時(shí)間。而這又存在花不花得起這個(gè)錢(qián)、值不值得花和等不等得起的問(wèn)題。

第二個(gè)因素，就是要考慮互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和后續(xù)融資能力，即企業(yè)自己有多少錢(qián)，以及企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)用戶發(fā)展的預(yù)期是否與市場(chǎng)用戶發(fā)展的真實(shí)情況一致。這將直接關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能等多長(zhǎng)時(shí)間或能花多少錢(qián)于市場(chǎng)教育以催生市場(chǎng)的到來(lái)。

所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們需要“適度”超前，或者叫做超前“半拍”?！斑m度”和“半拍”是指超前到你等得起和值得等的程度，這個(gè)程度直接受使用企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)用戶需求，以及這個(gè)需求在未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)變化的影響。