目標客戶

在中國各大購物網(wǎng)站上經(jīng)常能看到一種專門提供“砍價”服務(wù)的群體，這種通過“砍價”幫客戶爭取到某類商品最低價格，并收取一定的“口舌費”報酬的人，就是中國目前日趨流行并走紅網(wǎng)絡(luò)的新職業(yè)者——網(wǎng)購議價師。

作為一名網(wǎng)絡(luò)議價師，一般都具有十分豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗，或者熟知某行業(yè)產(chǎn)品的出廠價或者最低底價，清楚各種產(chǎn)品的性能、特點、利潤，能夠根據(jù)不同客戶的預(yù)算為其量身打造合適的商品。同時，職業(yè)砍價需要具備很好的口才和出色的溝通能力，這樣才能把商家的價格壓到最低。

看著網(wǎng)購日益成為人們消費的新主張，網(wǎng)絡(luò)砍價師不僅逐漸引起關(guān)注，而且日益受到消費者的青睞。這些網(wǎng)絡(luò)砍價師活躍在淘寶等各大網(wǎng)絡(luò)購物平臺，尤其是團購活動中。他們或利用自己的從業(yè)經(jīng)驗、或利用自身總結(jié)的購物心得，幫助消費者與商家唇槍舌劍，砍價成功后，以差價的百分比作為服務(wù)費。一般網(wǎng)絡(luò)議價師的月收入達到3000元以上基本不成問題，資深網(wǎng)絡(luò)議價師每個月的收入甚至可達萬元。

所以網(wǎng)絡(luò)議價師所服務(wù)的目標客戶是雙向的，即是網(wǎng)上商品的銷售方，也是商品購買方，網(wǎng)絡(luò)議價師通常會以一個中間人的形象出現(xiàn)。

運作流程

作為中間人的你，將會代表客戶和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商討價還價，而他們則從差價中收取一部分作為報酬。作為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)議價師，所提供的服務(wù)必須十分到位，同時也要具備一些必要的議價策略，總結(jié)主要有以下幾點：

第一、自己要明確議價能夠達到的目標，比如以最低的價格購買一種產(chǎn)品，力爭采用分期付款方式等。

第二、收集相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，充分了解供應(yīng)商的詳細情況，特別是在價格方面，對所購物資的成本進行分析，并總結(jié)成冊，隨時以備查閱并謹記不斷更新相關(guān)的資費信息。

第三、找到買賣雙方之間的分歧點，這也是議價中需重點考慮的問題。只要你弄清了雙方的分歧所在，才能夠?qū)ΠY下藥提出解決方案。

第四、分析雙方的優(yōu)勢和劣勢并確立作為網(wǎng)絡(luò)議價師所處的位置，并且根據(jù)分析和以前了解到的相關(guān)數(shù)據(jù)，推斷供應(yīng)商在議價分歧中的心理承受價格，在幫助自己的服務(wù)客戶獲得最優(yōu)價格的同時，賺取自己贏得的報酬。

成?功?案?例

老唐是石家莊本地人，三十多歲，做裝飾材料已經(jīng)有十幾年，不過隨著市場競爭越來越激烈，老唐的生意也變得有些清淡，因為老唐對裝飾材料的成本和質(zhì)量都十分清楚，閑暇沒事的時候，也會有關(guān)系不錯的哥們找他幫忙去幫著砍價。

一來二去，老唐開始意識到，幫人砍價也是個不錯的主意。老唐逐漸進入狀態(tài)成為一個專職的議價師后，就將生意延伸到了網(wǎng)上，隨著服務(wù)范圍的拓寬，老唐的生意也變得越發(fā)火爆。

現(xiàn)在老唐在淘寶上專門開了家從事裝飾材料議價的店鋪，因為熟悉這個行業(yè)的出廠價格，知道大概的價格底線，所以談成的幾率不?。?/p>

每次幫買家砍下來的差價，老唐都會從中抽取百分之十到百分之二十的提成，作為議價的酬勞，每個月收入都能上萬元，這生意最清淡的時候，也能賺到個三四千。

不過除了這些經(jīng)驗豐富的老手之外，還有一些是在校或者剛剛畢業(yè)的大學生，也都加入進網(wǎng)絡(luò)議價師的隊伍中來。

小克在去年大學畢業(yè)以后，沒有去找工作，而是憑著他開過淘寶網(wǎng)店的經(jīng)驗，成為一名專職的網(wǎng)絡(luò)議價師。主要是給他曾經(jīng)做過的日用商品砍價，有些商品經(jīng)過他的砍價，能夠比原價便宜百分之三十左右。

隨著砍價經(jīng)驗的增加，小克就發(fā)現(xiàn)，將商家給予他的提成與顧客分享，而小克則從商家那里抽取銷售的提成，從而達到擴大砍價規(guī)模的目的。小克在他的淘寶店鋪里掛上了可以砍價的那些商鋪的連接，這樣一來，有顧客找他砍價的時候，會首先從他推薦的店鋪里尋找商品，而這些在小克店鋪里掛著鏈接的店鋪，都和小克簽有協(xié)議，只要有顧客從他這里過去購買了合作商家店鋪里的商品，小克都會將砍價下來的這部分利潤讓利給顧客，然后從商家那里賺取折扣抽成。

網(wǎng)絡(luò)議價師的出現(xiàn)，也受到不少網(wǎng)絡(luò)店鋪的歡迎，議價師所推動的小型團購行為，給不少和議價師有聯(lián)系的店鋪增加了不少訂單量，雖然在單價上適當降低了一些，但是因為出貨量的訂單總量提升，說到底還是賺了。

現(xiàn)在小克已經(jīng)和幾百個商家簽訂了合作協(xié)議，既然買家得到便宜，又可以讓網(wǎng)店增加銷量，同時還能讓議價師賺到不菲的收入，現(xiàn)在小克每個月的收入至少也要三千多，多的時候，甚至能達到七八千塊。