目標(biāo)客戶

隨著改革大潮的涌動(dòng)，越來(lái)越多的商人覺(jué)得自身的文化底蘊(yùn)不足，當(dāng)初靠著努力拼搏的勁頭打下來(lái)的商業(yè)江山，現(xiàn)在卻在商業(yè)大潮中起伏不定，愈是如此，這些商業(yè)大能就越重視自身的文化修養(yǎng)和頭腦武裝。

在辦公室和家里擺上一個(gè)巨大的書(shū)架，除了業(yè)余時(shí)間補(bǔ)充一下大腦儲(chǔ)備之外，還能夠彰顯自身的文化品位和休養(yǎng)情操?？墒菚?shū)架上擺什么書(shū)，卻成了他們有些頭疼的難題，而私人書(shū)架打理人，就是專門幫這類人群打理書(shū)架而出現(xiàn)的一個(gè)新職業(yè)。

作為一名書(shū)架打理人，需要對(duì)書(shū)籍有深刻的了解，不管是書(shū)籍的門類、內(nèi)涵，還有所代表的品位都需要細(xì)細(xì)斟酌。除了對(duì)圖書(shū)行業(yè)有很深入的了解以外，還要對(duì)客戶所從事的行業(yè)和文化價(jià)值取向有深入的了解，才能夠打造出最適合客戶需求的書(shū)架來(lái)。

運(yùn)作流程

一般來(lái)說(shuō)，從事書(shū)架打理人這個(gè)職業(yè)的，以中文或者出版行業(yè)的比較容易上手。

第一個(gè)前提，是要對(duì)各類書(shū)籍都有所了解，對(duì)于專業(yè)類的書(shū)籍可以不求甚解，但至少要知道哪些類的書(shū)籍是必須要讀的，另外，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)類書(shū)籍還是文化史學(xué)類書(shū)籍，每一本書(shū)都代表著一個(gè)書(shū)架擁有者的一個(gè)處世態(tài)度，所以在做書(shū)架打理之前，先要和客戶取得良好的溝通很必要。

尋找客戶源，這一點(diǎn)至關(guān)重要，能不能找到客戶源，是關(guān)系到能不能轉(zhuǎn)到錢的關(guān)鍵所在，為此，想要讓更多人知道書(shū)架打理人的存在，就要想盡一切辦法推銷自己。喜歡讓自己書(shū)架顯得漂亮而實(shí)用的人很多，但是懂得如何選擇、搭配書(shū)籍的卻并不是很多，而那些有身份的人，通常是不會(huì)去書(shū)店親自淘書(shū)買書(shū)的，而書(shū)店里也不會(huì)把那些貴重的書(shū)籍?dāng)[出來(lái)。

客戶源確定為有身份的人之后，就可以選擇去寫(xiě)字樓或者一些高檔小區(qū)遞送自己的資料，宣傳書(shū)架打理人的優(yōu)勢(shì)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

接到客戶的單子之后，要充分和客戶取得溝通，盡可能的深入了解客戶的需求，再去購(gòu)置客戶需要的書(shū)籍。

一般打理一個(gè)書(shū)架，根據(jù)購(gòu)書(shū)的多少，可以拿到將近百分之五的提成作為報(bào)酬，比如一個(gè)花費(fèi)五萬(wàn)元左右打理出來(lái)的書(shū)架，書(shū)架打理人則可以賺到一兩千元的傭金。

成?功?案?例

段爻一直在出版公司工作，主要負(fù)責(zé)到各個(gè)書(shū)店鋪貨，也就是去全國(guó)的書(shū)店調(diào)查各類書(shū)籍的銷售情況，再根據(jù)銷售情況匯總之后，選提適合當(dāng)前銷售的新書(shū)鋪到各大書(shū)店上架。

可是在一次朋友聚會(huì)時(shí)，一個(gè)同期畢業(yè)的哥們聊天，提到了關(guān)于幫人整理書(shū)架的信息，據(jù)說(shuō)有人靠做這個(gè)賺了好幾百萬(wàn)。段爻乍一聽(tīng)就一陣搖頭，根本不相信這個(gè)事實(shí)，可是經(jīng)過(guò)朋友一番分析，卻讓段爻開(kāi)始變得深信不疑起來(lái)。

一幫同學(xué)聚會(huì)，就屬他混得比較慘淡，所以在得到這個(gè)消息之后，段爻就開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)對(duì)類似的信息整理，段爻越發(fā)覺(jué)得這個(gè)事情可做。加上自己有這么多年的書(shū)籍行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，想要做這個(gè)書(shū)架打理人根本不成問(wèn)題。

在經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查之后，段爻選擇了幾個(gè)富人居住的高檔小區(qū)張貼宣傳單，同時(shí)還去各個(gè)寫(xiě)字樓發(fā)放宣傳頁(yè)，推銷自己的書(shū)架打理服務(wù)。

段爻接下的第一個(gè)單子，是一位美容院老板交給他的任務(wù)，前提是購(gòu)書(shū)款限定在五萬(wàn)元以內(nèi)，要求段爻幫她選一些和美容相關(guān)的書(shū)籍來(lái)填充她店鋪辦公室里的書(shū)架。段爻經(jīng)過(guò)分析，在辦公室里能夠體現(xiàn)美容院老板水平的書(shū)籍，主要還是以和美容有關(guān)聯(lián)的書(shū)籍為主。

所以段爻通過(guò)去書(shū)城挑選，最終經(jīng)過(guò)將近一周的奔波，終于幫美容院老板挑選好了書(shū)架上所需的全部書(shū)籍?？粗蚶硪恍碌臅?shū)架，美容院老板對(duì)段爻的服務(wù)水平很滿意，在審核了購(gòu)書(shū)單據(jù)之后，取出來(lái)三千元的現(xiàn)金，作為酬勞，并提出讓段爻再給她選一些能夠提升人文素養(yǎng)方面的書(shū)籍，補(bǔ)充家中的書(shū)架。

第一筆單子完成之后，段爻對(duì)未來(lái)充滿了信心，此后段爻通過(guò)美容院老板，介紹了不少客戶。

段爻根據(jù)發(fā)現(xiàn)的這些規(guī)律，做起書(shū)架打理人來(lái)變得更加順風(fēng)順?biāo)F(xiàn)在每個(gè)月基本上都能保證有上萬(wàn)元的收入，業(yè)務(wù)好的時(shí)候，甚至能達(dá)到兩萬(wàn)多元。