善戰(zhàn)者立於不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病?《孫子兵法?形篇》)孫子講的“不失敵之?dāng)　保覆环胚^(guò)敵人的任何一處失誤。對(duì)方的失誤就是我的福音。本來(lái)我也有失誤，但可以抓住對(duì)方的失誤轉(zhuǎn)移我方的失誤，偷梁換柱，大做文章。

深入龍卷風(fēng)

龍卷風(fēng)看起來(lái)渾身都是風(fēng)，其實(shí)在龍卷風(fēng)的內(nèi)部是靜止的，沒有風(fēng)?？茖W(xué)家因此能把測(cè)風(fēng)儀器放到龍卷風(fēng)的內(nèi)部觀測(cè)，隨龍卷風(fēng)一路天馬行空而基本無(wú)損。既然龍卷風(fēng)的內(nèi)部沒有風(fēng)，那么有的科學(xué)家也推測(cè)太陽(yáng)的中心可能甚至沒有火，完全可以假想某一天能夠運(yùn)送衛(wèi)星到達(dá)日心進(jìn)行觀測(cè)。

《系子兵法》揭示了“風(fēng)險(xiǎn)之道”：世上之事負(fù)陰抱陽(yáng)，表面的背後往往是另一種相反的狀態(tài)。只有勇敢地深入風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部，才能戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)。如果在風(fēng)險(xiǎn)邊緣磨擦，必會(huì)遭遇更大風(fēng)險(xiǎn)。

勝兵先勝而後求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而後求勝。(《孫子兵法?形篇》)先一步步深入戰(zhàn)局，就是先一步占據(jù)有利地形與有利資源。孫子說(shuō)“先勝而後求戰(zhàn)”，即指先占勝地。勝地也是險(xiǎn)地，這時(shí)無(wú)須害怕。萬(wàn)丈懸崖雖險(xiǎn)，你不亂走也是安全的。不在懸崖之上，怎能俯視群雄?

案例：羅伯梅德公司用員工利潤(rùn)換訂單

美國(guó)的羅伯梅德家庭用品公司，八年來(lái)生產(chǎn)迅速發(fā)展，利潤(rùn)以每年18％一20％的速度增長(zhǎng)。

該公司建立了利潤(rùn)分享制度，把每年所賺的利潤(rùn)，取一定份額，按所規(guī)定的一個(gè)比例分配給每一個(gè)員工。這就是說(shuō)，公司賺得越多，員土也就分得越多。員工明白了這個(gè)“水漲船高”的道理，人人奮勇，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先，積極生產(chǎn)自不待說(shuō)，而且主動(dòng)改進(jìn)產(chǎn)品。因此，該公司在家庭用品業(yè)中一直以高質(zhì)素稱著，贏得大量訂單。

從表面上看，職員的工資高，成本也就高，利潤(rùn)就偏少。而事實(shí)上，該公司形成了一個(gè)良性循環(huán)的增值體系：高工資→高效率→高利潤(rùn)→更高工資→更高效率→更高利潤(rùn)……就長(zhǎng)期而言，給雇員支付高於一般水平的工資，反而是一項(xiàng)降低成本的有效手段，因?yàn)楣蛦T的工資，畢竟只是新增長(zhǎng)的利潤(rùn)的一部分。高工資手段還能起到加強(qiáng)企業(yè)向心力的作用，穩(wěn)定雇員隊(duì)伍，還能從別處挖來(lái)人才。

羅伯梅德公司“拋磚引玉”的良苦用心換得了財(cái)源滾滾來(lái)。這個(gè)明智之舉已為越來(lái)越多的企業(yè)所效仿。

日本著名企業(yè)家松下幸之助認(rèn)為，管理者并不是高高在上，而是站在職員背後幫助他們前進(jìn)的人。他倡導(dǎo)管理者“替員工端上一杯茶”。這茶不一定真的去倒，只要通過(guò)各種方式誠(chéng)懇的表達(dá)出來(lái)，使員工感到振奮，從而提高工作效率，達(dá)到“引玉”的目的就可以了。關(guān)鍵是要體現(xiàn)出處處為員工利益著想，體現(xiàn)地位平等和尊重員工的精神。

兵法說(shuō)明

“用眾”并不是簡(jiǎn)單地驅(qū)使眾人，而要給眾人利益。美國(guó)羅伯梅德公司用員工利潤(rùn)換訂單，是高明之舉。牧羊人要為羊群找到青草，羊群才會(huì)為他帶來(lái)更大收益。