在這篇文章中，任正非也談到了他的競(jìng)爭(zhēng)觀：

"美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)失利是因?yàn)樗麄冃匠晏叨Ю皇且驗(yàn)槿A為的崛起使他們失敗了。所以美國(guó)很多要人跟我交流，我就講你們失敗是因?yàn)槟銈兊男匠昶瘘c(diǎn)太高了。"

聽(tīng)話聽(tīng)音，任正非的言下之意是：華為競(jìng)爭(zhēng)勝利的原因，是由于薪酬相對(duì)更低。這也正印證了華為的競(jìng)底特點(diǎn)。實(shí)際上，華為的行業(yè)對(duì)手確實(shí)指責(zé)說(shuō)：華為"奇跡"無(wú)非是低廉的價(jià)格，加上無(wú)所不用其極的市場(chǎng)策略。華為帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終讓行業(yè)參與者都沒(méi)有好日子過(guò)。

競(jìng)底，實(shí)在是一把雙刃劍，用于他人，則他人難受；用于自己，則自己難受。

但競(jìng)底確實(shí)能帶來(lái)一時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，有時(shí)還會(huì)迸發(fā)出閃亮奪目的光彩，如斯大林時(shí)代的蘇聯(lián)快速工業(yè)化；如希特勒在短短幾年內(nèi)，就通過(guò)擴(kuò)張軍備重振德國(guó)雄風(fēng)。這些輝煌都曾讓世界為之震撼，更讓不少頂級(jí)學(xué)者為之著迷，認(rèn)為極權(quán)、獨(dú)裁有利于社會(huì)發(fā)展。華為今日的成就，比起這些超級(jí)競(jìng)底高手，連九牛一毛都不能算。但如今這些曾經(jīng)顯赫一時(shí)的龐大帝國(guó)，只作為人類的歷史教訓(xùn)，被人提起而已。

為什么呢？就因?yàn)檫@些帝國(guó)走的不是競(jìng)優(yōu)策略，沒(méi)有為人類真正增加價(jià)值，一旦時(shí)機(jī)來(lái)臨，人類將棄之如敝屣。

華為的未來(lái)又將怎樣呢？我們將在第七章的案例中進(jìn)行探討。

15.綜合底線

在實(shí)際操作中，一項(xiàng)競(jìng)底行為往往會(huì)面臨多種底線：如經(jīng)營(yíng)一座血汗工廠會(huì)挑戰(zhàn)生理底線、心理底線、環(huán)境底線、法律底線等；爭(zhēng)取某個(gè)合同會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)底線、道德底線，等等。這種多條底線同時(shí)發(fā)生作用的情況稱為綜合底線。

當(dāng)然，為了使競(jìng)底能不斷進(jìn)行下去，競(jìng)底者會(huì)不斷嘗試，還會(huì)有花樣翻新的新型底線出現(xiàn)，越是新奇的底線，越能達(dá)到出奇制勝的效果。

問(wèn)題是，中國(guó)人把自己的聰明才智用在這些方面，能昂然屹立于世界民族之林嗎？

案例：擊穿綜合底線--長(zhǎng)虹在美國(guó)遭遇巨額虧損

依靠壟斷彩管和率先打價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)底策略，長(zhǎng)虹勉強(qiáng)爬上了中國(guó)彩電第一的寶座，但靠這種低級(jí)競(jìng)底手段獲得的優(yōu)勢(shì)，很容易被對(duì)手超越。

2001年，重掌大權(quán)的倪潤(rùn)峰為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)虹的海外戰(zhàn)略提高銷售額，迫不及待想打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。

競(jìng)底戰(zhàn)略一直強(qiáng)調(diào)"哪里有需求，哪里就可能被競(jìng)底；哪里的需求越強(qiáng)烈，哪里就容易被競(jìng)底得更厲害"。

倪潤(rùn)峰迫切想進(jìn)軍海外市場(chǎng)的需求，首先就讓自己處于潛在被競(jìng)底地位的不利地位。在數(shù)度赴美考察后，長(zhǎng)虹與美國(guó)APEX董事長(zhǎng)季龍粉達(dá)成了合作意向。

季龍粉雖然留學(xué)后定居美國(guó)，但到底是個(gè)中國(guó)人，對(duì)競(jìng)底的那一套策略非常熟悉：他在美國(guó)做生意，靠的就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和賒銷，一臺(tái)APEX的DVD，在沃爾瑪只有39美元。而對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，季龍粉則千方百計(jì)先拿到貨，再千方百計(jì)拖延付款。

中國(guó)的許多大公司，如上海工業(yè)投資有限公司，天津的天大天財(cái)以及宏圖高科等，都吃過(guò)季龍粉的虧。

但倪潤(rùn)峰病急亂投醫(yī)，最終還是選擇了聲名狼藉的季龍粉。

在長(zhǎng)虹的這個(gè)案例中，也許存在某種"神奇"的原因，它輕率地突破了機(jī)制底線：中國(guó)公司做外貿(mào)，通常以T-T(現(xiàn)款現(xiàn)貨)方式，或不可撤銷信用證(貨到由銀行付款)兩種方式，這可以較好地保證中國(guó)公司貨款的安全性。但顯然，長(zhǎng)虹為了達(dá)成與季龍粉的合作，跳過(guò)了這條機(jī)制底線，采取了先鋪貨，銷售后回款的商業(yè)模式，將中國(guó)人生產(chǎn)的彩電、DVD，等等，源源不斷地發(fā)往美國(guó)APEX。