第三章 看他們?nèi)绾胃汴P(guān)系：開(kāi)放你的關(guān)系網(wǎng)

俞敏洪的“同學(xué)經(jīng)濟(jì)”：新名詞，老方法

我希望找合作者，結(jié)果就跑到了美國(guó)和加拿大去尋找我的那些同學(xué)……我為了誘惑他們回來(lái)還帶了一大把美元，每天在美國(guó)非常大方地花錢，想讓他們知道在中國(guó)也能賺錢。

——俞敏洪

俞敏洪開(kāi)創(chuàng)新東方之后，就開(kāi)始網(wǎng)羅人才，當(dāng)時(shí)，他的人脈一定沒(méi)有當(dāng)下這么廣泛，但是，他需要合作者，怎么辦？俞敏洪想到了自己的同學(xué)。實(shí)際上，同學(xué)是俞敏洪很重要的一筆財(cái)富。

在北大當(dāng)學(xué)生的時(shí)候，俞敏洪一直具備為同學(xué)服務(wù)的精神。他從小就熱愛(ài)勞動(dòng)，希望通過(guò)勤奮的勞動(dòng)來(lái)引起老師和同學(xué)的注意，到了北大以后他養(yǎng)成了一個(gè)良好的習(xí)慣，每天為宿舍打掃衛(wèi)生，這一打掃就是四年。俞敏洪所在的宿舍從來(lái)沒(méi)排過(guò)衛(wèi)生值日表。

而且，俞敏洪每天都拎著宿舍的水壺去給同學(xué)打水，把它當(dāng)作一種體育鍛煉。大家看他打水習(xí)慣了，最后甚至有的時(shí)候他忘了打水，同學(xué)就說(shuō)“俞敏洪怎么還不去打水”。但是俞敏洪從不覺(jué)得打水是一件多么吃虧的事情。因?yàn)榇蠹叶际窃谝黄鸬耐瑢W(xué)，互相幫助是理所當(dāng)然的。

所以，當(dāng)新東方做到了一定規(guī)模，他想找合作者的時(shí)候，就跑到了美國(guó)和加拿大去尋找他的那些同學(xué)，他們?cè)诖髮W(xué)的時(shí)候都是他生活的榜樣。為了誘惑他們回來(lái)，俞敏洪還帶了一大筆美元，每天在美國(guó)非常大方地花錢，心想大概這樣就能讓他們回來(lái)了。后來(lái)同學(xué)們果然回來(lái)了，但是卻給了俞敏洪一個(gè)十分意外的理由。大家說(shuō)：“俞敏洪，我們回來(lái)是沖著你過(guò)去為我們打了四年水?！?/p>

經(jīng)過(guò)在海外多年的打拼，這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個(gè)性桀驁不馴的人，把世界先進(jìn)的理念、先進(jìn)的文化、先進(jìn)的教學(xué)方法帶進(jìn)了新東方。俞敏洪笑言自己是“一只‘土鱉’帶著一群‘海龜’奮斗”。

回憶當(dāng)年，俞敏洪都記得同學(xué)們當(dāng)時(shí)所說(shuō)的：“我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會(huì)給我們粥喝，所以讓我們一起回中國(guó)，共同干新東方吧?！边@樣才有了新東方的今天。

俞敏洪說(shuō)，在新東方，沒(méi)有任何人把他當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看，沒(méi)有任何人會(huì)因?yàn)樗噶隋e(cuò)誤而放過(guò)他。曾經(jīng)，他還笑稱自己無(wú)數(shù)次后悔把這些精英人物召集到新東方來(lái)，讓自己有時(shí)候?qū)擂巍５?，他真心地為新東方有這么一大批出色的人才而驕傲。因?yàn)檫@些人的到來(lái)，他感覺(jué)自己明顯地進(jìn)步了，新東方也明顯地進(jìn)步了。俞敏洪說(shuō)如果沒(méi)有那批同學(xué)，到今天他可能還是個(gè)目光短淺的個(gè)體戶，沒(méi)有他們，新東方到今天還可能是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的培訓(xùn)學(xué)校。

是的，對(duì)于職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，也同樣如此，人脈是成就事業(yè)的很重要的保證，成功并不僅僅是你的成績(jī)所決定的，最重要的是與社會(huì)打交道的能力、為人處世的能力，以及在各種混亂的人際關(guān)系中，尋找機(jī)會(huì)的能力。但是，初入社會(huì)的職場(chǎng)新人，人脈網(wǎng)尚未建立，那么就試著開(kāi)啟你的同學(xué)資源吧，這也是一種能量。

雖然不以商業(yè)利益為目的，但機(jī)會(huì)來(lái)了，也不會(huì)有人排斥的。同學(xué)，也許這是一個(gè)潛在了無(wú)限能量的詞語(yǔ)。當(dāng)然，也不要整天忙著計(jì)算別人的利用價(jià)值，這樣的功利心相當(dāng)令人討厭。你占過(guò)別人一次便宜，便再也占不到第二次，況且別人會(huì)把你的“功利心”傳給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)的人。這樣的人脈，就難以擴(kuò)大和長(zhǎng)久。

蘭小芬是一個(gè)普通的銀行職員，她平常不喜社交，好多同事聚會(huì)及同學(xué)聚會(huì)，她都以有事為由推掉了。

后來(lái)單位搞競(jìng)爭(zhēng)上崗，偶然的機(jī)會(huì)，她竟然競(jìng)聘上了。驚喜過(guò)后，隨之而來(lái)的是巨大的壓力，作為客戶經(jīng)理，單位要根據(jù)她管理的VIP客戶的新增量以及存量客戶的存款量等系列指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，也就是說(shuō)客戶越多，存款越多，業(yè)績(jī)肯定就越好。

可由于蘭小芬以前生活圈子小，上任后的大半年時(shí)間，業(yè)績(jī)都是倒數(shù)第一，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，小芬的辦公室來(lái)了一位客戶來(lái)辦理業(yè)務(wù)。他觀察了小芬好長(zhǎng)時(shí)間，終于引起了小芬的注意，過(guò)了幾分鐘，兩個(gè)人終于同時(shí)認(rèn)出了對(duì)方，原來(lái)他們是大學(xué)同學(xué)。

小芬的這位同學(xué)發(fā)展得很順利，自己開(kāi)了個(gè)公司，正巧有一個(gè)同學(xué)會(huì)，于是就邀請(qǐng)小芬參加，正巧沒(méi)事，小芬就去了。那晚的聚會(huì)上，小芬受到了熱烈歡迎，知道小芬的煩惱后，同學(xué)們當(dāng)即高舉酒杯，表示有困難大家要相互幫助，并且承諾把存在其他銀行的錢，都轉(zhuǎn)存到小芬那兒去。

小芬感動(dòng)得說(shuō)不出一句話，端著酒杯一飲而盡。從那以后，小芬的業(yè)績(jī)開(kāi)始突飛猛進(jìn)，短短半年里，從倒第一變成第一，在她名下管理的VIP客戶就達(dá)幾百人，存款新增更是過(guò)億元，而其中大部分都是她的同學(xué)。

不怕被拒絕，用毅力敲開(kāi)大門

人生會(huì)遇到很多壁壘，如果躲避它們，你可能就失去了非常重要的機(jī)會(huì)。

——唐駿

談到“搞關(guān)系”，得講一講“關(guān)系高手”唐駿的故事，那還是唐駿上學(xué)的時(shí)候發(fā)生的事情。當(dāng)時(shí)的唐駿是北京郵電大學(xué)的研究生，他非常想出國(guó)。但北郵的出國(guó)名額已經(jīng)用完了。于是，唐駿就給北京的每個(gè)高校打電話，詢問(wèn)有沒(méi)有剩余的出國(guó)名額。

這樣的行為在別人看來(lái)似乎是幼稚的，因?yàn)榇蟛糠值膶W(xué)校出國(guó)名額都是緊張的，但是唐駿沒(méi)有放棄，他找來(lái)北京市高等院校招收研究生的所有招生手冊(cè)，一頁(yè)一頁(yè)地翻看，尋找有公派出國(guó)的名額的學(xué)校。學(xué)校里的公用電話前總是排著長(zhǎng)隊(duì)，于是唐駿就跑到實(shí)習(xí)的半導(dǎo)體所里，用那里的電話給各個(gè)大學(xué)的研究生處打電話。

大部分的時(shí)候，他聽(tīng)到的都是拒絕的回答，很多老師直接地告訴他自己學(xué)校的學(xué)生都不夠用，肯定不能向外安排名額。但唐駿還是沒(méi)有放棄，繼續(xù)不停地打探，終于在第三天的下午，電話打到北京廣播學(xué)院的時(shí)候，聽(tīng)到了電話另一端的老師說(shuō)他們的出國(guó)名額沒(méi)有用完。最終他用毅力，給自己換來(lái)了機(jī)會(huì)！