節(jié)目很討巧地設計了所謂談判代表的環(huán)節(jié)，以談判的形式實現(xiàn)對話。節(jié)目請來了許多嘉賓，但在規(guī)定的時間段，中方、印方各只有一位主講，其他人做補充。第一輪中方主講人是海爾的代表，他講述在印度開拓市場的故事，印方的代表是一位有冒險精神的商人，他只身來到中國的紹興，打算做有關紡織品的生意。

第二輪談判中，中方的代表來自中興通訊公司的，他們在印度進行投資并有效地占領市場。而印方的代表來自一家叫印孚瑟斯的公司，該公司是四年前在中國建立的獨資企業(yè)。第三輪沒有主要代表了，因為許多領域都覺得可以展開合作，比如軟件、金融、基礎設施建設、發(fā)電設備，還有廣告、旅游、餐飲……許多中國的企業(yè)開始向往到印度去，一想到印度有那么多的人口，那就意味著龐大的市場，就會興奮并充滿期待。

有意思的是，當主持人詢問每輪被選的談判代表對對方國家有何建議或期望時，我們可以發(fā)現(xiàn)雙方的要求既有非常初級的一面，也有涉及兩個國家文化與觀念完全不同的一面。印度對中國的期望是希望再透明一些，各方面商業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)，尤其是政府的法規(guī)與稅收方面要更加透明，不要讓商人來到之后無所適從。

印方還期望中國對服務價格更加重視，服務本身就是商品，應該有優(yōu)質的價格，正如印方維拉莫所說：“重要的一點就是在服務業(yè)，對于服務價值的認可。中國服務的成本，相較之于西方市場來講是比較低的，這對我們來說是挑戰(zhàn)。當然也是幫助中國的客戶了解到服務的重要性的過程，我覺得這是非常關鍵的。”

中國對印度的期望第一個就是簽證的時間要再長一些，簽證的日期限制太短太死很不方便。雖然中興通訊的ZTE手機在印度已經超過了1000萬部以上，占有了印度非常大的一塊市場。但何士友認為最難忘的是印度市場在全球范圍內來講對產品的質量，以及服務價格要求都可算是最苛刻的。他們在內部常說，如果在印度市場能夠生存下來，那么中興在全球其他地方就能活下來。

聽起來好像都在抱怨，但抱怨的前提是期待，正如嘉賓沙瑪所說：“印度和中國加在一起，消費者總人數(shù)是二十多億，而GDP加起來達到4萬億美元之多。同時，這兩個經濟體，現(xiàn)在都在以接近10%的增長速度快速發(fā)展著。在目前的階段，我們之間的經濟聯(lián)系，不管是貿易、投資，還是雙邊的技術合作，都是蒸蒸日上。這種發(fā)展對兩國的經濟都會帶來巨大的好處。甚至不光是對兩個國家有益，對整個世界經濟的發(fā)展也是有益的。這種態(tài)勢還會繼續(xù)下去?！?

中方嘉賓張小濟也特別期待，他說：“國際上很多人在講，說中國是IT硬件的制造大國，印度是IT軟件的出口大國，能不能互補，形成一種新的優(yōu)勢？我想這條路是要中國和印度這兩個偉大民族，發(fā)揮我們聰明才智，共同去創(chuàng)造這樣一個奇跡的?！?

期待，期待，中國和印度，期待著有更多的合作與發(fā)展。但我們也需要追問，為什么這樣兩個比鄰而居的國家，會有如此多的期待？為什么不能更多更深入地行動起來？

使命的召喚

比起節(jié)目中所涉及的內容，真實的數(shù)據(jù)更有力量也更豐富：2008年，中國對印度出口增長529%，是中國所有對外貿易對象國（地區(qū)）中增長最為迅猛的國（地區(qū)）之一。從雙邊經濟結構、商品的構成等因素分析，中印在雙邊經貿交往中應更強調“互補性”而非“競爭性”。同屬于發(fā)展中國家，中印兩國在經貿交往中仍有大量有待發(fā)現(xiàn)、不斷拓展的合作領域。

目前，中國主要從澳大利亞、巴西和印度進口鐵礦砂，但從巴西進口的鐵礦砂所付出的成本比印度高，而澳大利亞的優(yōu)質鐵礦砂已面臨枯竭。中國從印度進口的鐵礦砂已占進口總量的20%以上，雙方的潛力還可以進一步開發(fā)。

中國是世界上最大的產煤國，這幾年煤炭出口增長很快，而印度石油缺乏，隨著鋼鐵產業(yè)和國民經濟的發(fā)展，在“高油價時代”需要煤作為主要的能源，但印度煤炭尤其是煉焦煤稀缺。一直以來，印度一直是中國煤炭資源最大的買家，在這種情況下，中國除了可以擴大對印度的煤炭及煉焦煤的出口之外，還可以向印度企業(yè)提供中國優(yōu)秀的采煤技術。