但是如果是坐下樓的電梯下來的話，和上去相反要左轉(zhuǎn)一個大彎，就容易注意到電梯旁邊的地方。而東京恰恰和大阪相反。在東京上電梯靠左站是常識。因此在電梯附近放一些宣傳海報等招攬顧客的時候，如果沒注意觀察，沒把海報放在顧客需要繞大圈的地方的話，就很難引起顧客的注意，導(dǎo)致商品完全賣不出去。有從大阪到東京來支援的銷售員，因為不知道要換一個方向，就出現(xiàn)了發(fā)傳單沒人接，貼海報沒人看的情況。

下面這張示意圖是以往右轉(zhuǎn)上樓為例。在習(xí)慣靠左的東京，轉(zhuǎn)彎上樓需要繞一個大圈，在轉(zhuǎn)彎處放海報等很容易引起注意。與之相反，往左轉(zhuǎn)下樓的時候，在習(xí)慣靠右的大阪左轉(zhuǎn)下樓時需要繞大彎。地域不同、電梯不同的時候，人們通行的路線也不同，在放海報等宣傳資料的時候，一定要好好觀察顧客的通行線路。

Point

人都是盡量走最短的距離的，理解了這一點后，再來思考該把海報放在什么位置，才能吸引到顧客。

如果是右轉(zhuǎn)往上的電梯，地點在東京的話。

就在上升口的旁邊放置吸引顧客注意的東西。

地區(qū)不同，顧客的行走路線也不同

如果是右轉(zhuǎn)向上的電梯，且地點在大阪的話，因為顧客通常不會往外看，就不容易在電梯附近開辟一個能吸引顧客注意的地方。

技巧

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第一次到一個賣場銷售時，要先觀察客流

技巧

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通過改變自己站的位置可以改變?nèi)巳旱耐ㄐ蟹较?/p>

技巧

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在電梯附近招攬顧客時，東京和大阪需要注意方向改變方法

10.讓顧客不自覺地想伸手的“微亂擺貨方式”

擺放商品有兩個基本原則，一、方便看，二、方便拿。

現(xiàn)實銷售過程中，從銷售員的位置看到的商品陳列和從顧客位置看是完全不一樣的。因此，擺貨的時候，一定要站在顧客的位置確認一下——看這樣擺，顧客方不方便看，方不方便拿。

在設(shè)計和廣告行業(yè)有這么一個常識，那就是人的視線都是按“Z”字型法則在移動。先左再右然后往下看。根據(jù)我的經(jīng)驗，我覺得這個法則可以用在商品陳列上。有意識地按這個法則來擺放商品，就會有更多的顧客對它產(chǎn)生興趣，問你更多問題。

要想方便顧客看，并不需要擺放得很整齊，相反，如果擺放得微微有點亂，顧客會更愿意伸手去拿。因為大家都有不想破壞擺放整齊的東西的心理。因此，擺貨的時候，要故意將商品擺得有點亂。

技巧

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有意識地按照“Z”字型原則來擺貨

技巧

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商品擺放得過于整齊的話顧客會不忍破壞，所以要故意擺放得亂點

稍微亂一點的擺放方式更有利于銷售

把靠顧客右手邊的商品擺得垮一點