在人際交往方面，“二八定律”不失為擇友的一大處方：即在我們?nèi)康娜穗H關(guān)系中，20％的關(guān)系給了我們80％的價值。例如，當(dāng)你真正發(fā)生財務(wù)危機時，80％的所謂朋友不但不會主動借錢給你，甚至還會不接電話，躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的；大概還有20％的朋友愿意給你正面的影響和幫助；但能改變你命運的朋友，不會超過5％。

因此，我們不可能對所有朋友一視同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，應(yīng)抽取80％的時間用在最重要、最牢靠、對人生最有影響和幫助的朋友上。對于二三十歲的人來說，時間和精力都非常有限，找出給你最大幫助的人，將時間放在重要的人際關(guān)系上，并且珍惜關(guān)鍵盟友，這是二八定律帶給我們的珍貴建議。

清末著名的“紅頂商人”胡雪巖就是一個經(jīng)營人際關(guān)系的高手，可以說，其富甲天下的財富都是通過關(guān)系運轉(zhuǎn)而來。

胡雪巖一生人緣充沛，可謂朋友遍天下。但如果沒有一個人的幫助，他的巨大財富將無從談起。這個人就是杭州知府王有齡。

在王有齡落魄之時，胡雪巖冒著危險助其打通關(guān)節(jié)，讓王有齡順利當(dāng)上了浙江海運局坐辦，這是一份很有油水的官職。正是因為中間的這段插曲，從此，胡雪巖就靠著王有齡這棵大樹，自立門戶，開設(shè)了錢莊、當(dāng)鋪、藥鋪，經(jīng)營絲、茶，走上了官商的通途，迅速暴富。

古人說“人生得一知己足矣”，可見朋友與朋友是不同的，你的人脈網(wǎng)再大，也有輕重之分。那么，誰是其中的關(guān)鍵人物呢？也許你會說，當(dāng)然是那幾個交往多年關(guān)系很鐵的朋友了，其實并不一定。

關(guān)系鐵的確很重要，但是在社會上，除了需要一些可以相互幫助，或者寄托感情的好朋友外，我們還需要客戶的提攜，需要老板的提拔，需要一些大人物的青睞……總之，這些對我們的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要作用的人都屬關(guān)鍵人物。

在郭騰尹所著的《人脈是畫出來的》一書中，羅列了以下幾個問題幫助你確立人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物——

有誰認(rèn)得你？

誰曾與你合作共事過？

誰對你有良好的印象？

誰對你的做人或做事贊賞有加？

誰具有良好的聲望，且與你亦有一些關(guān)系？

誰是你最大的客戶？

誰可以為你引薦更多的客源？

誰曾受過你的幫助或指導(dǎo)？

誰的人緣較佳？

誰比較欣賞你的工作態(tài)度與精神？

思考以上問題，并根據(jù)問題寫出你人脈網(wǎng)中的幾個重要人物，這些人就是將有益于你的關(guān)鍵人物，你要做的就是與這些人物保持密切的聯(lián)系。因為即使關(guān)系再好，如果疏忽了聯(lián)系，時間久了，也就沒了感情。

所以，無論你的工作多忙，都要抽出時間，給他們打個電話，發(fā)個郵件或短信，哪怕送去一個非常普通的問候。如果有時間，可以一起出去吃飯，聊天，或者喝杯茶，這都會讓你們之間的關(guān)系保持恒溫。

還有一點需要注意的是，不要隨便將某個人從你的關(guān)鍵人物名單里剔除，比如對方忽然落魄了，你覺得他對自己沒什么價值了，于是就終止了與其聯(lián)系。其實，這是一種短視行為，俗話說“三十年河?xùn)|，三十年河西”，何況在今天這個日新月異的時代，一個人發(fā)跡或者翻身也許只要兩三年的時間。如果你在一個人落魄的時候，仍然像平時那樣對待他，“冷廟燒熱香”，日后如果他的境況變好了，一定會成為真心幫助你的貴人。

有一位領(lǐng)導(dǎo)因犯了點錯而失勢，他昔日的一些朋友和部下都離他而去。他的心情很苦悶，感到世態(tài)炎涼，一度喪失了生活信心，動了自殺的念頭。這時，他的一個部下不怕受連累，主動來見他，給他帶來禮物，并開導(dǎo)他說輕生思想要不得，同他一起分析局勢。部屬的鼓勵使他認(rèn)識到自己的前途并非那么暗淡，終于堅持了下來。后來這位領(lǐng)導(dǎo)東山再起，十分感激他的這名部下，把他手中最重要的部門交給了這位下屬，并在退休后幫助這位下屬坐到了自己當(dāng)初的位置上。

有些人平時待人不冷不熱，有事了才想起去求別人，又是送禮、又是送錢，顯得分外熱情，但這種“平時不燒香，臨時抱佛腳”的效果常常并不理想，因為他不是出于敬意，而是為達(dá)到某種目的在做交易。所以要想在關(guān)鍵時刻得到關(guān)鍵人物的幫助，就應(yīng)在平時“多燒香”，不可因為對方身份地位的變化而變化。

人際關(guān)系網(wǎng)是一個動態(tài)的概念，你的朋友在發(fā)生著變化，你自己也在發(fā)生著變化。交朋友不是一勞永逸的事。如果你不用心去維護(hù)的話，有的關(guān)系就會一步步地疏遠(yuǎn)。所以，一定要和關(guān)鍵人物保持經(jīng)常持續(xù)性的聯(lián)系，以便讓你們的交情在這種不間斷的交流中持續(xù)升溫，如此才能在關(guān)鍵時刻得到對方的幫助。

對30歲左右的人來說，時間已經(jīng)不多了，趕快找出能給你最大幫助的人，將時間放在重要的人際關(guān)系上，并且珍惜你關(guān)鍵的朋友。