放下電話，女孩開口說："你這個人好能講價呀，人家東北人都很爽快，只有你這樣講來講去的。唉，好煩哪，要是都像你這種人，我們根本就沒得生意做了。"女孩邊說邊伸了個懶腰，示意我點貨。

我這才為難地?fù)现^說："我先拿五十條吧，上貨的錢都花光了，明天我再來提剩下的四百五十條，怎么樣？"

女孩兒夸張地用雙手抱著頭："哇，你好狡猾呀，你騙人。你們東北人只會講大話。"女孩兒紅著臉惱怒地瞪著我。我拿出身上的所有的錢給她看："我真的不騙你，現(xiàn)在我只有這么多錢了。你想想東北人來上貨肯定要帶好多錢啦，明早我到銀行取完錢就來提貨。"

"那你明天一塊兒提好了，何必這么啰唆。"女孩聰明地回應(yīng)我。

"好了，你就說批還是不批吧，痛快點兒。"

"哼，那就只能批了，反正我跟我爸已經(jīng)說了嘛。但你明天一定要來提剩下的貨喲，不然我會被我爸罵死的。"

五十條褲子點好后，我又從中抽出一條。因為我突然意識到，除了車票錢，鬧不好我連路上吃方便面的錢都不夠了。女孩被我的舉動逗得眼淚都笑出來了。我也不好意思地苦笑著拍了拍身上的塵土。

成敗在此一舉。這是我坐在返沈的列車上心里不住嘀咕的一句話。

"光明"服裝批發(fā)市場是條T型街，一分為二的橫街混亂而無序，更像是一個雜貨市場。有賣服裝毛衫的，也有賣鞋和箱包的，交叉口處是專賣跳樓貨的地攤，從早到晚，都有人擎著高音喇叭不厭其煩地高聲叫賣。豎街是褲子的專賣區(qū)，街上近百家的床子上掛滿了各式各樣的西褲，只有個別的床子才賣女褲和牛仔褲。雖然與橫街相比這里略顯冷清，但逛豎街的人大多是貨真價實的買主，他們到這里就是奔買褲子來的。所以，成交率高得出奇。

大平熱情地用挑竿幫我把新上的四個品種的西褲一一掛在竹竿上，又忙著往腰環(huán)上穿皮帶。

"拿貨多少錢？"一個撫順口音的中年男子在大平身后問。

大平扭過頭。"喲，來了大哥，新貨。"然后，才壓低聲音說，"九十二元。"

那是一對中年夫妻，男人用手在掛著的褲板上捻了捻面料，瞇縫著一雙小眼睛挑剔地端詳了好一會兒，又與身邊的女人交頭接耳地嘀咕了幾句說："兄弟，說個實價吧。"

我剛要上前開口，大平用狡黠的目光阻止了我。大平遞給男人一根煙，點上后才慢悠悠地問，"你能拿多少？"

"我什么時候少拿過？最少五十條。"

"最低，八十八元。"大平壓低嗓音說。男人心有不甘地還要講價，大平擺擺手："這樣，大哥，你先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想好了再過來拿，別急。"

那兩個人走開后，大平蹲在地上仰頭對我說，"批貨不能兩個人上去談，容易弄'驚'了，零賣才需要兩個人，一個唱白臉一個唱紅臉，懂嗎？"

"我是怕他們一走就不回來了。"我謙恭地彎下腰，雙手支著膝蓋說。

"批貨不是上趕子買賣，你越熱情，人家就越覺得你心虛。盡量別跟他們套近乎，但適度的熱情還是必要的。人家看準(zhǔn)了自然就會拿，不想拿你說破天他們也無動于衷。哥們兒，這里面學(xué)問大著呢，慢慢學(xué)吧。"大平得意地笑笑。

過了好一會兒，那對夫妻又轉(zhuǎn)了回來。我焦急地干咳了兩聲，提醒大平。大平卻把頭轉(zhuǎn)向別處，故意與對面床子上一個面目清秀的小伙子開著玩笑。

那兩人站在竹竿下低聲耳語了幾句。男人對仍與人說笑的大平喊了聲："你還批不批貨了？"大平這才止住笑，慢騰騰地站起身，伸了個懶腰。"再低點兒，我拿完貨好走。"男人大聲說。