前臺樂樂一看見我從電梯里出來就馬上站起來，畢恭畢敬地說：“李總早上好！”我嗯了一聲邊走邊吩咐：“通知林總、銷售部和劉經(jīng)理，10點鐘開會。”

剛一坐下林升就推門而入，說老李你沒事吧，急死我了，你要再不現(xiàn)身我就準備報警了。要在以前我會對他的關心感激不已，而且由于自己做了錯事還會心虛，但現(xiàn)在一想到被青青捉奸那天晚上他的嫌疑我就覺得惡心，這張漂亮的面孔是多么偽善！我頭也不抬，說沒事沒事，然后把話題岔開：“老林，10點鐘開會商量科美的事?！闭f話的時候我瞥見劉欣正站在門外背對著我接水，一定是打我踏進公司的門她就在留意著我的一舉一動了。

會議室里煙霧繚繞，林升揮手在鼻子前扇了扇，站起來把窗戶全部打開。我沒理他，開口說耿部長你先介紹一下科美招標的最新進展，然后點上一根煙，用余光掃了一眼劉欣，她低著頭擺弄手機。

耿福貴清了清嗓子，說：“科美的招標定在12月20日，離現(xiàn)在還有1個多月時間，這次入圍共有三家，我們飛升公司，珠海南興和廣州億立。招標可能只取前兩家，第一名給60%的份額，第二名30%，剩下的10%作為年終調劑，看誰合作好就給誰，也可能給第三家。”耿福貴說到這將手中的煙摁掉，正要繼續(xù)，劉欣突然抬起頭來，搶了一句：“耿部長，到底是取兩家還是三家？少用點可能好不好？”

耿福貴一愣，朝劉欣看了一眼，然后目光向我掃來，我裝作沒聽見也沒看見，面無表情地說：“繼續(xù)。”

耿福貴又咳了一下，身子朝前傾了傾：“相比而言呢，南興跟科美的合作時間最長，實力也最強，廣州億立原來做北方市場，現(xiàn)在也想插足科美，實力不容小看，我們和科美的合作時間雖然短，但銷售部有信心、有決心拿下科美這個大客戶，不辜負公司對我們的信任……”

還沒等耿福貴說完，劉欣又打斷他：“耿部長，這不是開動員大會，喊口號表決心有什么用？要拿出對策和具體方案來。聽說你打麻將不是很會算嗎？怎么談起工作來就沒有數(shù)據(jù)了？”

旁邊有人笑起來，但馬上又止住了。耿福貴有些尷尬，又有點想發(fā)火的樣子，忍了一下朝劉欣說道：“還是劉經(jīng)理水平高，畢竟本科生和我這個粗人不一樣?！?

劉欣雖是朝耿福貴說話，但火辣辣的口氣卻是明顯沖我而來。昨天我手機充好電，秘書臺提示有十幾個電話是劉欣打來的，招標大戰(zhàn)當前我閃人，睡過之后玩失蹤，可想而知她心里有多窩火。

不過形勢的確不妙，與南興比，論資金、比人脈，我們差了一大截，廣州億立也放出口風，要不惜血本拿下科美，而且最要命的是時間所剩不多，可直到現(xiàn)在我還沒想出能克敵制勝的招法。

說起來這要算我的疏忽，三年前科美空調剛成立時我并不看好它，把寶全部押在當時如日中天的科達空調身上，三年后科美從最初的年產50萬臺做到了200萬臺，每年幾乎以60%的高速度增長，明年更是把目標定在了280萬臺，而科達已從高峰時期的200萬臺跌落到現(xiàn)在的50萬臺，還有一大堆空調成品壓在倉庫和經(jīng)銷商的手上，面臨破產的境地，至今還欠著我們300萬的貨款。如果此次拿不下科美，我們飛升公司上下這十幾號人就要迎接西北風了。

我已經(jīng)顧不上耿福貴和劉欣之間的較勁，轉過頭看著林升，迫切想了解他和香港松洋那邊談得怎么樣。林升看出了我的心思，先用“馬到成功”四個字對他的香港之行作了總結，然后喜滋滋地說經(jīng)過與黃正龍的艱巨談判，對方終于同意給我們降0。5%，但要求每年要達到我們承諾的120萬美金的訂貨額，如果超過150萬美金，可以考慮再降0。2%：“嘴皮都磨破了，不容易啊，過兩天他就來珠海簽合同。”

從行業(yè)內來說，0。5％的降幅的確是個不小的讓步，難怪林升現(xiàn)在得瑟得不行，話語之中盡顯擺功勞。我們是日本松洋在大陸的代理，賣的是IC、貼片、晶振、繼電器等一大堆電子元器件，黃正龍是松洋香港事務所的主任，剛剛上任，我們今后在大陸的銷售還得仰仗他的鼻息，如果來大陸簽合同那是最好不過的了，安排些合他胃口的娛樂活動，在自己這主場一舉將他拿下。