騎驢找馬不是一個(gè)新鮮詞兒了，問題是，很多人，騎驢騎得舒服了，就忘記找馬這回事了。久而久之，也就變成了一個(gè)只能騎驢的人。

在網(wǎng)絡(luò)公司打工期間，我一直沒有停止投簡歷、找工作。這樣的一個(gè)小地方，絕對不是我永久性的棲身之所。我的工作量并不大，就更新一下網(wǎng)站新聞，所以，我用了很多時(shí)間學(xué)習(xí)求職技巧，明確自己的發(fā)展方向。用專業(yè)的話說，這叫個(gè)人定位。

有些人，一直就知道自己的興趣所在，明確地知道自己想做什么，他心無旁騖朝著那個(gè)目標(biāo)努力。這樣的人是十分幸運(yùn)的。大部分人，并不知道自己要做什么，念初中是為了考高中，讀了高中是為了考大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)做什么？不清楚。很多人大學(xué)念的專業(yè)都不是自己選的，而是根據(jù)什么指南、手冊，選擇一個(gè)好就業(yè)的，追著熱門專業(yè)跑。還有一些人，像我這種，為了上個(gè)好大學(xué)，被“調(diào)劑”到一個(gè)冷門專業(yè)，完全不知道自己以后能做什么。

老話說，名正言順。題目正了，后面的話就能說得順溜；目標(biāo)明確了，后面的路才能走得順暢。我這種漫無目的的人，迷茫也是在所難免的。這個(gè)道理，是我看了很多書，看了很多網(wǎng)上的經(jīng)驗(yàn)分享之后，才弄明白的。

我的目標(biāo)當(dāng)然不是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的什么主管，我也沒興趣跳槽到什么門戶網(wǎng)站去做編輯。我不喜歡每天在電腦前坐著，看那些五花八門或真或假的花邊新聞。那些與我無關(guān)。我倒是對財(cái)經(jīng)類的新聞產(chǎn)生了興趣，也研究了很多企業(yè)家的成長歷程，以及民營企業(yè)的發(fā)家史。我想，我能不能學(xué)著做生意呢？這個(gè)念頭在腦子里閃過之后，我馬上想，做生意，我賣什么呢？我不能去路邊擺小攤，我不能去動(dòng)物園批發(fā)市場賣衣服，我也不能去開飯館。這些，都不是屬于我的那盤菜?，F(xiàn)在人們常說“騎驢找馬”，我騎著“網(wǎng)絡(luò)公司”那頭驢，一刻不停地在尋找屬于我的那匹馬在哪里。

有句話說，一定要找到你最愛的那個(gè)人，但是找到之前，你不妨與其他人聊聊天。這是送給單身男女的話，卻也可以借鑒到職場中來，送給那些在迷茫中找出路的人：一定要找到你最愛的那份工作，但是找到之前，你不妨做做其他工作練練手。

我想學(xué)著做生意，又一時(shí)沒找到合適的切入點(diǎn)，于是我決定從銷售做起。其實(shí)，我們那個(gè)小破公司，沒什么正規(guī)銷售，一群花枝招展的小姑娘追著有錢人推銷高爾夫俱樂部的打折卡，甚至有人直言不諱：陪客戶上床是銷售工作的一部分。這，就是傳說中的“賤人”。

賤，像是一種毒氣，在這個(gè)社會，在這個(gè)時(shí)代，大行其道，有恃無恐地蔓延著。賤人，從不覺得自己賤，甚至自我感覺良好，不以為恥反以為榮。賤人不管做什么事，都能輕而易舉地讓身邊的人看不慣，覺得不爽。人至賤則無敵，樹沒皮是會死的，人不要臉卻活得理直氣壯。我絕對不甘與這樣的人為隊(duì)友，絕不。

我找到老板，直接問，我可以不以試著做銷售。老板很吃驚，張著大嘴看了我?guī)酌腌姡０驼０脱劬φf，可以啊，當(dāng)然可以。也許，他以為我要針對富婆女客戶下手吧。他說，你怎么個(gè)做法呢，是一邊做網(wǎng)站一邊做銷售，還是不做網(wǎng)站了只做銷售？我說，我一邊做網(wǎng)站一邊做銷售。他臉上詭笑著說，可以，但是你做銷售那一部分只有提成，沒有底薪。我說，我同意。

我的哥們兒老許就是做銷售的，他在大公司，有專門的銷售技巧培訓(xùn)，不管是陰謀還是陽謀，總是一套一套的。QQ 聊天的時(shí)候，我也聽他多少說過一些。老許跟我說過，80%的財(cái)富都聚集在20%的富人手里，所以，他們推銷的時(shí)候會把更多的注意力投向大客戶，掙大錢。我決定把這一點(diǎn)搬過來。

照我們公司的規(guī)模，以及那些銷售的水準(zhǔn)，我相信她們手中不會有什么王牌大客戶。我也零零散散聽過她們聊這些，閑談中沒有提過什么大單。所以，我開始逆向思維，如果我能夠聯(lián)系到一家大企業(yè)的公關(guān)部門，讓他們大宗購買我們的高爾夫俱樂部打折卡；或者，我能聯(lián)系到一家大企業(yè)的薪酬福利部門，讓他們購買我們的打折卡給員工做福利，豈不是很好的一筆交易？銷售，就是抓需求。他們有這個(gè)需求，關(guān)鍵是，我能否聯(lián)系到這樣的大企業(yè)。

我的腦子，忽然靈光一閃。我在QQ上找到“大熊”，開始寒暄。

我曾經(jīng)有短暫的“世界500強(qiáng)”經(jīng)歷，雖然最終含恨離開，但是我跟一個(gè)人保持了聯(lián)系，這個(gè)人就是人力資源部門的主管大熊，他分管福利這塊。大熊算我的校友，他看過我的簡歷，所以在感情上我們還算是有基礎(chǔ)的。我去面試、入職、離開，最后走得很衰，他比較同情我。我們互相留了QQ號，方便日后聯(lián)系。

寒暄了一陣子，我問大熊，公司最近有沒有什么重大的外事活動(dòng)，或者福利發(fā)放。他笑呵呵問我，要賣什么。我驚訝，問他怎么猜到的。他說，這很平常，各種超市、商場的打折卡、購物券都是用這種方式去企業(yè)做推銷的。原來如此，那我干脆單刀直入實(shí)話實(shí)說了。我說，我做的是高爾夫球俱樂部的打折卡，有沒有可能幫我消化一部分。大熊在QQ上發(fā)過一個(gè)哈哈大笑的表情說，小子，你有福了。

那是2005年的夏天，中國的高爾夫球產(chǎn)業(yè)剛剛抬頭，很多地方政府為了建高爾夫球場，違法占用耕地。這也從另一個(gè)側(cè)面說明了高爾夫休閑和高爾夫旅游對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的刺激。中國的珠江三角洲、長江三角洲和京津唐三大經(jīng)濟(jì)圈，是高爾夫球場的集中地。北京幾乎占了全國高爾夫球場的15%。特別是2003年非典鬧騰之后，很多人都渴望走向戶外，去做那些“綠色”運(yùn)動(dòng)，一撥富人就把高爾夫球這項(xiàng)在中國還比較奢侈的運(yùn)動(dòng)給炒起來了。這種東西是沒法平民化的，只有高官和高管才有錢有閑消費(fèi)這個(gè)。所以，大企業(yè)是愿意滿足內(nèi)部管理層的需求的。我與大熊說了打折卡的事情后，大熊說，我不敢跟你打包票，但是我覺得這事有戲，我去問問，你等我回話。

后來，在大熊的牽線搭橋下，我以公司“銷售總監(jiān)”（老板臨時(shí)給印的名片，汗）的身份與對方負(fù)責(zé)人吃了頓“便飯”，喝了頓“小酒”，婉轉(zhuǎn)地談好回扣額度，這筆買賣就真的談成了。那筆生意，破了我們公司最好銷售的單次成交記錄。

我是銷售天才嗎？不，不是。這些“歪門邪道”，或者說，最直白的“幕后交易”，就是我每天泡在網(wǎng)上多方取經(jīng)學(xué)來的。很多人在BBS上揭露這些成交內(nèi)幕，也有很多人對此嗤之以鼻，我卻格外好奇，我想試試。真幸運(yùn)，我出師得利，馬到成功。

我的老板當(dāng)然非常高興，按照事先約定，我應(yīng)該能夠拿到至少兩萬塊提成。可是，到了那個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候，老板只給了我一萬塊錢。他說，另外一半，要到年底一起發(fā)。他還說，銷售總監(jiān)的名片，你就留著用吧。

這就是小公司、小老板的伎倆。公司里無章可循，一切他說了算。一個(gè)人可以兼幾個(gè)人的差，但是未必能夠拿到幾個(gè)人的錢。在小公司里，你可以盡情練習(xí)十八般武藝，可以成為老板最倚重的人——卻也成為老板重點(diǎn)懷疑的一個(gè)人。為了留住人，小老板多采取拖欠工資、獎(jiǎng)金的形式，強(qiáng)迫員工給他干滿一年兩年甚至更久。如果你耐不住性子一走了之，之前欠下的錢就再也要不回來了。

沒有健全的企業(yè)文化，沒有健康的價(jià)值觀，沒有正確的盈利導(dǎo)向。這樣的企業(yè)，不能久留。我只當(dāng)花錢買教訓(xùn)了，壓根兒就沒指望把那一萬塊錢要回來，我只想著，翅膀硬了，盡早離開。

奮斗進(jìn)行時(shí)

1跳槽有兩種解釋，一種是換單位，一種是換部門。如果單位夠大，當(dāng)然選擇后者更好。它能讓你在風(fēng)險(xiǎn)相對小的情況下有新的嘗試。換部門跟換單位一樣，都是從零開始，重新熟悉業(yè)務(wù)，重新積累人脈，重新樹立職業(yè)目標(biāo)。你換多少都沒關(guān)系，關(guān)鍵在于，你要找到自己最擅長、最喜歡的東西，然后一個(gè)猛子扎下去，認(rèn)真干上幾年。如果僅僅是浮光掠影，三分鐘熱度一過就想跳槽，那最終還是會一事無成的。

2在職場中，好奇心很重要。一邊做著手頭的事，一邊打聽打聽身邊的事。很多時(shí)候，輝煌的成果就出現(xiàn)在兩個(gè)看似不相關(guān)的行業(yè)的交點(diǎn)。悶頭做事充其量可成為能工巧匠，靈光閃現(xiàn)才能成為偉大的藝術(shù)家。