職場競爭，要有硬實力，也要有軟實力。軟實力往往被人誤解為“不務正業(yè)”“旁門左道”，實際上，它是一種自我推銷的能力。有實力，光埋頭苦干不行，還要用軟實力把自己包裝一下，出同樣的力，賣出更高的價錢。

在職場里，說一個人的能力怎么樣，包含兩個方面，硬實力和軟實力。硬實力，側重于業(yè)務這一塊，專業(yè)技能如何，敬業(yè)精神如何；軟實力，側重于EQ這一塊，人際關系如何，為人處世的技巧如何。

初入職場的學生們，往往側重強調(diào)自己的硬實力，專業(yè)課成績考了多少分，手里有多少證書和獎狀，等等。有些工作了一年兩年的小白領，想提升自己，也是在硬件上考慮，瘋狂地撈取各種資格證書。手里證書多一些當然有好處，但是，很有可能讓你變成一個外表光鮮卻缺少營養(yǎng)的“漢堡人才”。

漢堡人才是個形象的比喻，指的是具備足夠行業(yè)經(jīng)驗和本科以上學歷，持有至少一項職業(yè)資格證書或技能證書，卻在跳槽中屢戰(zhàn)屢敗，得不到理想職位和薪水的人。這樣的人猶如巨大的漢堡，外表光鮮，實際卻沒有多少“營養(yǎng)價值”。

容易變成漢堡人才的人，主要有三類。第一類就是技術崗位，特別是研發(fā)、設計等等。這類人有兩個發(fā)展方向，一是成為技術骨干，不光有專業(yè)技術知識，還能把握行業(yè)前沿的技術，成為這個專業(yè)里數(shù)一數(shù)二的專家；二是走向管理層，帶著一批懂技術的人做事，自己站在更高的角度做戰(zhàn)略性的東西。比如說年輕人都喜愛的李開復，他最早就是語音識別領域的專家，年紀輕輕就在學術界做出了不俗的成績，后來才能進到蘋果、微軟、谷歌這樣的大公司，并且由技術精英向管理精英轉變。如果做技術的人沒能向這兩個方向發(fā)展，那么，就會逐漸成為沒有競爭力的“剩者”，手里證書再多，也只能證明你很懂得考試技巧。

第二類人是助理崗位，也就是我初到信息公司時的角色。一般人會覺得，助理崗位門檻不高，工作內(nèi)容多為文件整理、文本撰寫、項目支持等，只要擁有少許專業(yè)、行業(yè)相關背景就可以勝任。也正因為如此，助理崗位缺乏競爭力，若不注重積累和學習，很難晉升為管理層。不是自夸，我覺得自己當年還是蠻有遠見的，我沒有滿足于做一個普通的小助理，而是跟著張總出去見世面、開眼界、拓思路，學了很多做生意的技巧和談判的本領。這為我以后的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎，我之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功，跟那時積攢下的人脈也是有很大關系的。

第三類是銷售崗位。很多人覺得銷售門檻低、好賺錢，其實這是錯覺。以前我呆過的網(wǎng)站公司，那些推銷高爾夫俱樂部打折卡的銷售員們就是這么想的。你以為能賣貨、能挖掘客戶資源就是炙手可熱的銷售人才么？錯了。這么想吧，你二十幾歲的時候，跑在第一線去賣東西，三十幾歲的時候，還跑第一線？好吧，三十幾歲還不算太老，四十幾歲的時候呢？如果你始終是最基層的銷售，手里沒有一個像樣的團隊，你不能組建自己的隊伍去做更大的買賣，沒有更長遠的市場眼光和營銷策略，是不可能成為獵頭眼中的香餑餑的。

漢堡人才，就是外表光鮮，內(nèi)涵欠缺，可以短期內(nèi)混得不錯，長遠看卻沒有前途的一類人。要突破這樣的瓶頸，光靠“硬實力”就不行了，需要用“軟實力”找補。

軟實力，說得直白些，就是做人的能力。你業(yè)務精通、能者多勞，上司和同事就一定喜歡你嗎？你工作干得再好，卻不招人待見，想往上爬也勢必登天。

我大學的室友，畢業(yè)之后讀了五年碩博連讀，畢業(yè)之后費了半天的勁兒才進入一個研究所，結果還是整天愁眉苦臉。QQ上聊天的時候，他老是抱怨說：“真TM黑啊，好的課題總是輪不到我，出國做訪問的機會總是輪不到我，所長太偏心眼了……”

我說：“是不是你跟所長關系沒搞好啊，送點禮，意思意思，不就是這個意思嗎？”

他卻發(fā)來一個生氣的表情說：“孟燃，你小子，變滑頭了，教我玩兒這一套！哥們兒可是權威學術期刊上發(fā)表過論文的人，能去給所長送禮么？”

“……”我無語，只好送他一串省略號。

搞科研坐冷板凳的人是最容易犯“清高病”的，而清高肯定不只是知識分子的專屬病癥。很多初入社會的年輕人不屑這一套，好像送禮、問好、鞠躬彎腰這種東西都是見不得人的勾當。這就是大錯特錯了。就像我說的，你還是一株小草的時候，就得學著彎腰，學著隨風倒。因為你沒有抗衡的資格，你必須借助比你強悍的力量，幫你變強悍。這也就是“好風憑借力，送我上青云”。你的本事再大，也終究是一個人，權力、資源都掌握在“上頭”手里，如果你不懂得表現(xiàn)自己，不懂得給自己找靠山，是很難熬出頭的。除非你是天才。全人類的歷史上出過幾個天才？

再說我那位室友的故事。某次，他們研究所有一個重大項目，經(jīng)費很多，分量很重，如果做得好的話，估計可以被寫進學術發(fā)展史了。他是項目組的一分子，非常高興，正興高采烈地準備出去搞調(diào)查呢，所長卻對他說：“你知道這個項目是怎么批下來的嗎？”

“那還用說，肯定是您老出馬，一手搞定?。　蔽沂矣堰€拍馬屁呢。

“錯了，是某某某想辦法拿下的，否則就被另外一個所拿下了?！彼L說的這個某某某，是我室友平素最討厭的一個人。那個家伙很少在研究所坐班，研究成果也不太顯著，我室友一直覺得人家是吃閑飯的。

“他竟然這么神通廣大！”我室友自嘆弗如，終于端正了自己的思想。

從那兒以后，他真的很少抱怨了，人也變得豁達多了。他甚至在QQ上跟我說：“我算看透了，喝酒、吹牛、K歌、拍馬，這些都是技術。就算是在研究所里，光做研究也是不夠的。”

我打趣他說：“恭喜你，都把理論升華了，看來搞科研的功底還是很扎實嘛！”

如果我們多多留意，不難發(fā)現(xiàn)公司無論大小都會存在這樣一種人，他們的業(yè)務水平不一定特別突出，但凡是領導出席宴會卻總喜歡把他們帶在身邊，通常這些人都跟酒樓的領班很熟，能訂到好的包房；或者口才超凡，酒量一流；再或者很有喜劇天賦……只要場上有他，整個洽談的氣氛就能特別融洽，領導自然愿意把這樣的員工隨時帶在身邊啦！

汗，電腦前的我，就是這樣靠軟實力吃飯的人，但是我吃的不是“軟飯”！這個世界上，恐怕只有黃金才憑借自身真正的價值來贏得別人的喜愛，其他的一切，都需與人發(fā)生關系，并且是良好的關系，才能受到推崇和重用。那些懷才不遇的人，動不動就說自己是明珠投暗、黃金埋沒。如果你真有本事，就要把自己的本事亮出來，讓老板、同事看到。

想想前面說的那一堆“漢堡”，如果大家都是同樣的漢堡，兩塊面包加一片香腸，彼此無區(qū)別，老板憑什么在眾多的人之中相中你？如果你這只“漢堡”，除了面包和香腸之外，還有雞蛋、色拉醬、黑芝麻等各種調(diào)味料，能夠給他帶來更多的口味和口感，他能不看好你，能不重用你嗎？

奮斗進行時

1如果實在不懂得如何增強自己的軟實力，那就從三句話開始練起：謝謝你；請幫助我；我們一起加油吧。這三句話可以拉近你和其他人的距離，說明你不是一個特別驕傲、高高在上的人。當然了，不能光是嘴上隨便說說，心里也必須這么想。千萬別以為自己學歷很高能力很強就不把別人放在眼里。這年頭，誰都不傻，你的不友善寫在臉上，別人一看就明白，自然也就離你遠遠的。

2除了嘴上會說，還要會唱、會吃、會玩。不要說你專注于工作沒功夫“扯閑篇”，要知道，喜歡扯閑篇的人總是多的，大多數(shù)人都喜歡唱歌喜歡美食喜歡享樂。如果你想有個好人緣，就需要挪出一部分時間去研究這些大家都感興趣的話題。進入職場了，就別一門心思攻技術啦——除非你心甘情愿做一個坐冷板凳的技術人員。提高軟實力，多跟人交流，借助人脈讓自己走得更輕松些，何樂而不為。