瞄準獵物關鍵部位，成功才不會得而復失

看過獅子捕殺獵物的人，都會被它的兇猛震懾。獅子捕獵的時候，通常直攻獵物的頸部等要害部位，撕、咬、拉、拽，直至獵物奄奄一息不再反抗。它們的捕獵技巧和能力無疑是讓任何人驚嘆的，能用撕咬后頸的方法捕殺是自己體重兩到三倍的獵物。

雄獅的攻取策略，就是瞄準住獵物的關鍵部位，只有這樣，才不會讓獵物在它口中有逃脫的機會。獅雖然有驚人的爆發(fā)力和速度，但是面對龐然大物如大象等，也有一定的弱勢，如若不采取直取關鍵部位、一咬封喉的策略，恐怕奈何不了獵物。而對付小動物，這種直擊要害的戰(zhàn)術也有利于節(jié)約時間，提高捕殺效率。

攻取對手的關鍵部位，是競爭中不可或缺的睿智手段。因為在競爭中，雙方不僅要比誰有膽識有勇氣，更要比誰有智慧、有頭腦。善于發(fā)現(xiàn)對手的軟肋，找準突破點，然后集中力量予以致命一擊，定能收到不錯的"戰(zhàn)果"！

孫子兵法被商家列為必讀的經(jīng)典，其中廣為人知的蛇打七寸，說的就是雄獅直取獵物關鍵部位的戰(zhàn)術。"善用兵者，譬如率然。率然者，?山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。"蛇打七寸，打擊它關鍵的關鍵，打它最痛的最痛，這樣效果最佳，甚至可以一擊致命。

挽弓當挽強，用劍當用長，射人先射馬，擒賊先擒王！我國古代的著名軍事家都主張攻擊必須以要害之地為目標，因為"要害之地，我不得此則進退不能如意"，于是行動易受敵方控制。古人警告說："古恒有軍既全勝，而一城扼險制吾首尾，幾覆大業(yè)者，皆由于謀之不早也。"這話說的就是不抓住對手要害解決問題的后果！

古人智慧更是延續(xù)到了現(xiàn)代。當今社會的市場競爭，也要學會這種蛇打七寸的智慧，抓住市場因素的關鍵處，積極制訂有效的戰(zhàn)略方針和市場計劃，采取主動出擊打擊對手的軟肋的手段，定能起到很好的效果。

在與競爭對手進行較量時，我們必須分清誰是對企業(yè)威脅最大的主要競爭對手，深刻了解和分析對方，要像了解自己企業(yè)那樣把對方的每一個環(huán)節(jié)都摸透，并進行對比，看清雙方優(yōu)勢、劣勢，善于針對競爭對手的實際狀況，制訂相應的策略。這樣才能"以己之長，攻人之短"，取得競爭的主動權。

就像柯達故意放開相機的生產(chǎn)專利，從膠卷上贏利一樣，既然該項目毫無秘密可言，干脆徹底公開生產(chǎn)加工技術，讓其他人模仿，自己坐收電烤爐代銷差價，豈不更簡單、直效？這樣，獲利更有保障、更豐厚一些。

同時，現(xiàn)代企業(yè)為了取得競爭的勝利，既要做到"兵不厭詐"，又要"蛇打七寸"，才能面對兇猛的強敵，避開其鋒芒，采用分導引流的方法瞄準它的軟肋，從而達到各個擊破的效果。日本佳能公司在英國市場上與施樂公司競爭時，就運用了這一戰(zhàn)術。他們避開施樂公司嚴密控制的倫敦市場，先集中兵力爭奪蘇格蘭，后又進攻英國其他地區(qū)市場，最后才以優(yōu)勢力量對倫敦市場發(fā)起攻擊，并于20世紀80年代初把施樂公司趕出了整個?國市場。