店鋪買進(jìn)機(jī)器后，租給他們機(jī)器的機(jī)器所有人就會(huì)再把機(jī)器租給別的商店?duì)I業(yè)。這種嶄新的銷售方法，使得“立體聲伴友”在市場(chǎng)上聲名鵲起，很快每個(gè)月的銷售量就突破1萬臺(tái)。

遵守雙贏的原則，是推銷成功的前提。在這個(gè)前提的基礎(chǔ)上，你才能不但贏得現(xiàn)在，還能贏得將來。八、專家，而不僅僅是專業(yè)

你看出醫(yī)生和推銷員的區(qū)別在哪里了嗎？醫(yī)生的第一個(gè)程序是聆聽，聆聽病人講解問題之所在；推銷員則往往忽略聆聽這個(gè)環(huán)節(jié)，一見到顧客就開始推銷自己的產(chǎn)品。

為什么人們生了病會(huì)很自然地去找醫(yī)生，而人們有了某種需求卻不會(huì)主動(dòng)找推銷員呢？

我們先來看看醫(yī)生是怎樣對(duì)待病人的：首先，病人來到門診部，坐在醫(yī)生面前，醫(yī)生會(huì)問該病人哪里不舒服，這時(shí)候，病人會(huì)主動(dòng)說的很仔細(xì)，把他的明顯癥狀告訴醫(yī)生。第二步，醫(yī)生會(huì)用諸如聽診器、溫度計(jì)、血壓測(cè)量?jī)x器為病人做檢查，或是請(qǐng)病人躺在床上。如果需要，還會(huì)請(qǐng)病人驗(yàn)?zāi)?、?yàn)血、驗(yàn)肝功等，以便判斷病人究竟得了什么病。這時(shí)候病人會(huì)十分聽話地照醫(yī)生說的去做，一般不會(huì)提出異議，因?yàn)椴∪讼Ｍt(yī)生能準(zhǔn)確判斷病情，把他的病早點(diǎn)治好。第三步，醫(yī)生給病人開藥方，病人就會(huì)依方取藥，而且還會(huì)遵醫(yī)囑按時(shí)服藥，這就是醫(yī)生的工作程序。

首先，你得告訴自己：我是一個(gè)顧問，是一個(gè)專家；第二要告訴自己，應(yīng)該具備一個(gè)醫(yī)生的態(tài)度。而推銷員在見到顧客時(shí)，沒等顧客提出問題，就開始滔滔不絕地講解他的產(chǎn)品，全然不管顧客的感受和需要。第二步才是聽取顧客的反應(yīng)、意見，比如說他們已經(jīng)買了，或嫌價(jià)錢太高等，而這個(gè)時(shí)候推銷員又常常迫不及待地說自己推銷的產(chǎn)品性能如何與眾不同、如何更先進(jìn)，弄得顧客有一種被沾上脫不了身的感覺。第三步則是再補(bǔ)充他所推銷的產(chǎn)品的使用性能，價(jià)錢也比其他同類產(chǎn)品便宜，總之是希望他的顧客多少買一些他的產(chǎn)品。這種給人壓力、令人不舒