在我的業(yè)務(wù)生涯中，對我影響最大的，不是世界500強企業(yè)的代表，反而是一位具有強烈個人風格，完全不按理出牌的“西西里匪徒”。來自意大利的紀先生讓我領(lǐng)略到了銷售路上和世界500強企業(yè)為代表的正規(guī)商業(yè)方式截然不同的風景，也領(lǐng)我走上了多元發(fā)展的人生路。

紀先生是意大利裔美國人。他由“國際倒爺”的身份白手起家，到今天已是全球娛樂行業(yè)頗有分量的商人。他的個人奮斗史如果能用白紙黑字記錄下來，絕對比市面上所有缺乏實例的暢銷勵志書更生動精彩。

在第一次見紀先生前，我和劉總得到消息說紀先生是國際電影業(yè)都有分量的人物，他正帶著好萊塢幾大影業(yè)公司的訂單，在亞洲尋找光盤加工商。我們特意商量了一下，決定了各自的角色表現(xiàn)，向紀先生約定的碰頭地點奔去。

出乎我的意料，這么嚴肅的商業(yè)會談竟然約在路邊上一家飯館里。一進包間，我不由暗笑，那場面倒有幾分像世界各地黑社會頭目的聚會：一張大圓桌旁坐了十幾個人，什么樣的人都有，什么樣的臉都有，什么樣的表情都有，什么樣的語言都有——日本話、閩南話、韓國話、廣東話、普通話，當然還有英文。

我跟在劉總后面，整個聚會上一句話都沒說。我本來看起來就比實際年齡要小些，在一群四五十歲的老江湖面前完全是個娃娃。站在一圈人身后，我只管低眉順目地給大家端茶倒水。

表面上我是個小跟班，只管幫劉總付賬，催服務(wù)員上菜加水。暗里我先把紀先生好好兒打量了一番。

紀先生一頭濃密黑色卷發(fā)，長著意大利人特有的長形臉，超級大的鷹勾鼻子是他臉上最打眼的地方。不過，你要是忽視了那濃眉下藏著的一雙狼一般精明的眼睛，可就算走了眼。他舉手投足間散發(fā)出一股危險的氣息，如果有人說他是意大利西西里黑手黨的一份子，我一點都不會感到驚訝。

除了觀察紀先生，我把桌上的每個人也都仔細掃描了一遍。而且好在我的英語不錯，桌上每個人說話的重點我很快就了然于胸。因為沒開過口，倒沒人拿正眼打量我一下。紀先生估計根本不知道有我這么個人存在。

晚餐結(jié)束了，我規(guī)規(guī)矩矩跟在劉總后面。他一個眼神遞過來，我立刻小跑到大門邊上，幫十幾位客人提前開好門候著，等他們有說有笑魚貫而出，劉總才最后一個出來。

我把車一打開，劉總一步跨進車里，對我拋下一句話：“紀先生很重要，有大單子！你一定要盯牢他！”

再次見到紀先生本人，已是幾個月后。春節(jié)剛過，他帶著門外的北風、帶著他那些日本和臺灣的“馬仔”走進了我們保利星的廠房。

這次我被劉總正式介紹給大家認識：“孫遜，我們公司的海外市場經(jīng)理，以后紀先生您要多多關(guān)照了！”

跟在紀先生身后的臺灣商人勝、杰懷著敵意，眼神在我身上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。他們倆是紀先生在亞洲商場上最信任的商業(yè)掮客，已經(jīng)為他介紹好了一家印刷廠進行光盤印刷。對于紀先生自行上北京來找光盤生產(chǎn)商，他們是不太滿意的。另外一個日本人是日本大和企業(yè)的代表，他們是紀先生指定的光盤生產(chǎn)線廠商。該日本人強人所難，一再跟我們提起，只要紀先生給我們下了訂單，我們就必須采購他們的光盤生產(chǎn)線進行生產(chǎn)。

同來的還有一家中國南方的包裝印刷商，代表是老趙。他就是臺灣人介紹給紀先生的印刷商，和那倆人是一唱一和，一個鼻孔里出氣。