四、僅僅有行動(dòng)相當(dāng)于積累脂肪而非肌肉

企業(yè)只有依靠結(jié)果才能生存。任何一個(gè)激動(dòng)人心的口號(hào)、理念和想法，如果不付諸實(shí)踐并取得成效，所有都是妄談。

環(huán)視周圍，有不少企業(yè)，它們對(duì)于每一種流行的管理方法都認(rèn)真學(xué)習(xí)積極采納，可是在結(jié)果上并沒有多大改進(jìn)和提高。

究其原因，它們在思想上總是有清醒地認(rèn)識(shí)，可是一到了行動(dòng)，就往往要打折扣。

所以，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者而言，企業(yè)成敗的關(guān)鍵其實(shí)就是以“追求結(jié)果”為導(dǎo)向。

一個(gè)崇尚行動(dòng)同時(shí)不缺理論的領(lǐng)導(dǎo)者是偉大的，是未來所需的。因?yàn)樗芸吹狡髽I(yè)賣的是結(jié)果，結(jié)果來自行動(dòng)，而行動(dòng)永遠(yuǎn)只有一個(gè)主題——富有成效，僅僅有行動(dòng)相當(dāng)于積累脂肪而非肌肉。

關(guān)鍵看結(jié)果

做任何事情，應(yīng)該以“追求結(jié)果”為導(dǎo)向，而不要把目光局限在“完成任務(wù)”上。如果要任務(wù)，那么多半得到的是借口，因?yàn)橥瓴怀傻慕杩谟谐汕先f，欲找借口，何患無辭？如果只要結(jié)果，那么多半得到的是方法，方法決定想法，思路成就出路。

所以說，完成任務(wù)不等于有結(jié)果；我們賣的是結(jié)果而不是行為；結(jié)果是目標(biāo)，行為是手段；卓越的組織通常是一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行永遠(yuǎn)只有一個(gè)主題，要結(jié)果，而不要完成任務(wù)。讓我們看一組在企業(yè)管理界被廣為贊譽(yù)的行為格言：為什么我們絕大多數(shù)的人不是執(zhí)行型人才？因?yàn)楫?dāng)我們以為我們在執(zhí)行的時(shí)候，其實(shí)是在完成任務(wù)。因?yàn)槿蝿?wù)是一個(gè)執(zhí)行假象，因?yàn)槟銢]有結(jié)果！

沒有結(jié)果的努力，是無用功；沒有結(jié)果，意味著我們將回到起點(diǎn)，一切從零開始。我們靠結(jié)果生存！

當(dāng)事情都做完了，你有一千、一萬個(gè)理由都不重要，重要的是這個(gè)事情的結(jié)果是什么！

在工作中，我們要懂得一個(gè)基本道理：對(duì)工作的結(jié)果負(fù)責(zé)，是對(duì)我們工作的價(jià)值負(fù)責(zé)；而對(duì)某項(xiàng)任務(wù)負(fù)責(zé)，是對(duì)工作的程序負(fù)責(zé)。完成任務(wù)≠結(jié)果!

請記住，企業(yè)購買的是結(jié)果，也就是員工勞動(dòng)的結(jié)果，而不是勞動(dòng)！你的勞動(dòng)是不值錢的，只有勞動(dòng)的結(jié)果才值錢。也就是說，功勞是價(jià)值，苦勞卻不是價(jià)值！

如果我們要致力于打造一個(gè)具有強(qiáng)大執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，如果你要成為一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行型人才，那么請記住，執(zhí)行永遠(yuǎn)都只有一個(gè)主題：執(zhí)行是要做結(jié)果，而不是完成任務(wù)！

樹立結(jié)果心態(tài)

心態(tài)創(chuàng)造行動(dòng)，行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果。如果我們要一個(gè)滿意的“商業(yè)結(jié)果”，那么我們首先要樹立一種能夠激發(fā)行動(dòng)的“商業(yè)心態(tài)”?！敖Y(jié)果心態(tài)：不是想要，而是一定要！”姜汝祥在《請給我結(jié)果》一書中解釋道：“既然鎖定了目標(biāo)，鎖定了結(jié)果，那么我們對(duì)于結(jié)果，就不是要，而是一定要。在結(jié)果面前，你需要一個(gè)‘一定要實(shí)現(xiàn)的’的決心！”日產(chǎn)尼桑汽車的CEO卡洛斯·戈恩上任之前，全球車市一片蕭條，日產(chǎn)尼桑更是陷入困境，步履蹣跚。而戈恩卻在面對(duì)日產(chǎn)公司的所有股東和員工以及眾多新聞媒體的就職演說中，做出了一個(gè)驚人的承諾：“截至2004年，要做到全球銷量增加100萬臺(tái)；運(yùn)營利潤率達(dá)到8％；汽車事業(yè)凈債務(wù)為0?！比缓笥盅a(bǔ)充道：“我要實(shí)現(xiàn)這三個(gè)目標(biāo)，如果任何一點(diǎn)沒有做到，我就出局！在這三個(gè)目標(biāo)前，我沒有說一個(gè)‘假如’：假如有了支持、假如經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、假如日元匯率降低……這表明我已經(jīng)決定，并已經(jīng)承擔(dān)責(zé)任，這是我的承諾！”戈恩以破釜沉舟之勢立下承諾，并以斬釘截鐵的果敢付諸執(zhí)行，戈恩和日產(chǎn)的最后成功也就是意料之內(nèi)的事了。在“結(jié)果導(dǎo)向”的思想貫徹下，“執(zhí)行力”將被做更現(xiàn)實(shí)主義地理解?！皼Q心第一，成敗第二；速度第一，完美第二；結(jié)果第一，理由第二”。這是保障執(zhí)行的關(guān)鍵。一位壽險(xiǎn)銷售人員連續(xù)四年被評(píng)為全西安市壽險(xiǎn)銷售系統(tǒng)的優(yōu)秀人員。他剛?cè)氲罆r(shí)，第一次參加三千人的壽險(xiǎn)人員年度表彰大會(huì)上，他徑直沖上頒獎(jiǎng)舞臺(tái)，拿起話筒向現(xiàn)場所有銷售人員鄭重發(fā)誓：明年的這個(gè)時(shí)候銷售冠軍一定是他！