猶太人非常擅長(zhǎng)用"變臉術(shù)"爭(zhēng)取自己的權(quán)益，他們從不退讓半步。有時(shí)候，猶太人會(huì)慷慨大方到極點(diǎn)，把笑容"贈(zèng)送"給他人。但是，一旦涉及自己的權(quán)益，猶太人就會(huì)把眼睛擦得雪亮，緊緊地盯著，千萬(wàn)不要以為他們的笑能預(yù)示談判的圓滿(mǎn)順利。一旦進(jìn)入實(shí)際的談判，猶太人的表情多半是晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰。他們不管對(duì)方是何人，對(duì)的就是對(duì)，錯(cuò)的就是錯(cuò)，在原則問(wèn)題上絕不動(dòng)搖。因此，猶太人的談判常常演變成相互謾罵。很多時(shí)候，猶太人的談判會(huì)持續(xù)很多天，并且在談判的第一天都是不歡而散的，更不用說(shuō)談出什么圓滿(mǎn)的結(jié)果。然而，猶太人在爭(zhēng)吵后的第二天，一改昨天的態(tài)度，依舊笑容可掬地前來(lái)晤談，這一點(diǎn)不能不令人感到驚訝。他們態(tài)度轉(zhuǎn)變之快，實(shí)在令人嘆服。不過(guò)，談判中他們還是以自身權(quán)益為重，始終不會(huì)做出絲毫的讓步。

猶太人認(rèn)為，對(duì)于自己想要的就絕對(duì)不能退讓?zhuān)煌饩褪遣煌?，不要勉?qiáng)，要敢于說(shuō)"不"。永遠(yuǎn)不要以為你善意的讓步會(huì)感動(dòng)對(duì)方，使談判變得更加簡(jiǎn)單而有效，這只是你一廂情愿的想法。事實(shí)恰恰相反，在你沒(méi)有任何要求的讓步之下，對(duì)方會(huì)更加寸步不讓甚至得寸進(jìn)尺，還會(huì)暗示你做出更大的讓步。所以，想要以自己的讓步換取對(duì)方的讓步是絕不可能的。你要記?。赫勁凶啦⒉皇墙慌笥训膱?chǎng)所。